黑五“东渡”折射零售霸权迁徙

全球化趋势无可阻挡。就在上周，中国人在屏幕前通过跨境电商网站，与国外消费者一起度过了疯狂的“黑色星期五”。

国内富裕的中产阶级不断将目光瞄向海外，功能独特却又实用的海外商品让他们的生活方式与国际取得接轨。

黑五期间，日益成熟的跨境电商平台正在不断推进这一趋势。

海外关注升温

黑五之前，外国人终于开始慢慢了解双11，在东欧这些国外经济较弱的国家与地区，低价的中国商品正广受欢迎。虽然推特上出现的各种评论仍对“single day”与中国网购大促间划上的等号感到好奇，但对于中国日趋重要的市场地位，没有任何一家国外厂商会怀着猎奇心态报以轻视。

10月，亚马逊将其在美国最成功的服务体验带到了中国，向中国跨境消费者推出它的会员服务，以节省购买海外商品的配送服用。

而在商品选择端，亚马逊中国则推出了全球购板块，与亚马逊其他国家的部分商品进行打通，以方便国人购买。黑五前夕英国亚马逊商品在全球购的上架，可以看出，亚马逊正在不断设法抓取国内消费者的关注。

天猫国际也在做同样的事。主打海外直购，今年的天猫国际上出现了不少国外零售商和百货公司的线上店铺，Target、梅西百货、伊势丹，成为了今年黑五期间天猫国际的主推目标。

与以往黑五期间的隔岸抢购不同，本土电商的加入与主动，让黑五在中国，更像一个本土购物节。

真正优惠在哪

对于历来在黑五期间习惯上海外网站采购的国内跨境消费者来说，这样的本土化或许并不是他们要的。

在黑五前夕，就有不少网站和自媒体不断发布黑五购物指南，告诉国内的消费者，同样的海外商品在国外网站直采购买的价格会更便宜。

而在微博上，黑五期间更多人关心的是是否能正的享受到促销优惠，常见的评论是国人对于人民币汇率贬值的抱怨。从年初开始，美元对人民币的汇率走势一路从6.3左右上升到6.8，现在购买同样的价格的商品，相比年初购买，从汇率的损失来看，至少少打了一折。

对于海外电商与零售百货商在国内的本土化努力，在消费者端也有质疑认为其缺少本土化的用户体验竞争力。有消费者在社交媒体上抱怨，自己需要购买的商品在海外网站上有，但在其相应的本土网站上却没有，而售卖价格也有明显区别。

而在此前环球时报的报道中，就有一位北京的龙先生反映，亚马逊美国买可以比那些来自亚马逊中国的全球购物频道更便宜。他在亚马逊美国购买Kindle的成本要比在亚马逊中国销售的少100元以上。

如果只是海外电商与零售商百货商的本土购买入口开设，对于黑五来说，本土化不应只是如此。

零售霸权迁徙

除了新款商品的同步推出、购物体验的同步感受，要实现黑五本土化，本土电商还必须要有独立的供应链体系作为支撑，这样才能让国内消费者在感受与国外同样力度促销的同时，最大化避免汇率等各种不稳定因素的干扰。

这就要求在商品的进价上对于海外品牌商具备话语权，并且能做到订单前置以避免汇率波动影响。在目前国内跨境电商中，以自营为主的网易考拉，其模式具备这样的能力。

网易考拉海购的采购团队能够深入海外品牌的订货会，提前拿到当季新款和爆款，并且付款条件与业界惯例不同，对于海外品牌上而言，批量直采和实效性更强的付款条件，这让他们也愿意给予网易考拉更具备竞争力的商品定价。

与此同时，网易考拉以自营模式为主，这让其拥有自主定价权，通过内部流程优化、节省流量成本开销以及内部让利，能实现海外最新同款的价格优惠。

自营模式与自身体量，让网易考拉在海外品牌商中具备话语权。黑五前夕，网易考拉就已将国外的节日限定款商品和各类黑五期间的新品进行同步入仓。

而在新品推广上，此次黑五期间网易考拉也主推 “新奇特狂欢”，着力为用户推荐可以升级生活方式的新奇特商品，主打Rocketbook智能纸质笔记本、3Doodler儿童3D立体绘画涂鸦笔、户外补水神器KOR Delta Bottle 运动水杯等海量新奇特商品，而origins节日套装、Kiehl's 节日套装等黑五特款产品也同步上线。

黑五当天，网易考拉在杭州、宁波等全国多个主要跨境保税区取得了销售额第一。对于消费者来说，黑五的本土化体验已在今年真正到来。