县镇零售独角兽诞生 苏宁零售云明年剑指8000店

“伟大的风暴”即将席卷全国，而这场风暴的中心，就在南京。

8月8日，从全国各地远道而来的一千多名县镇合作伙伴、品牌商、运营商代表齐聚南京苏宁总部，参加主题为“智慧赋能 创富未来”的零售云合作伙伴大会，他们和他们所代表的全国上千家苏宁零售云门店，正置身于这场风暴中，成为新时代县镇市场消费升级的最好诠释。

“我们希望通过智慧零售能力输出的高速公路，打通散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式去发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”苏宁控股集团董事长张近东在大会上说道，“创业很辛苦，但很快乐，今天把大家连接在一起的不仅是零售云，更是创业奋斗的精神。”

（图：苏宁控股集团董事长发表演讲）

2019年剑指8000家，销售规模破300亿

相关研究显示，目前中国县镇人口占总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。当下，如何拓展四六级市场蓝海、实现县镇市场渠道的网格化重塑，已成为智慧零售语境下的行业趋势。

苏宁的零售云就定位在这片市场蓝海，借助苏宁智慧零售的生态资源，将品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链赋能加盟商。短短半年多时间，零售云门店就已成为县镇市场的业态“明星”、流量收割利器。截至8月8日，零售云在全国范围内新开1010家，覆盖全国27个省，近1000个县镇。根据已开店的数据统计，目前零售云平均单店销售提升2倍以上，资金周转提升6倍。

（图：7月30日，零售云第1000家店开业）

事实上，零售云在刚起步时，当月销量只有1000万，2018年3月份首次破亿，再到今年二季度，零售云的整体销售规模已经突破10亿。苏宁易购集团副总裁顾伟称，“现在我们还要把2400多家县镇直营店整合到零售云，这样一来，零售云店的整体规模将达到3500家。”据悉，零售云计划在今年底开到5000家，2019年更是剑指8000家、300亿销售规模。

“目前，零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的新物种之一。”张近东称，未来零售云会与合作伙伴一起，成为消费升级风口下县镇互联网基础设施的建设者和服务者。

三年打造1000家千万级商户，“零售云县镇联盟”开启赋能2.0时代

“28年前，我也是从一家小门店开始了创业，深知创业者的艰辛与不易。”张近东说道，“所以，智慧零售的赋能，首先就是要为大家构筑更低成本的数字化运营管理体系，输出一套大流量、低成本、高效率的解决方案。”

而在加盟商们看来，苏宁智慧零售的能力输出是“实在的”、“接地气的”。“未来我们会从‘五力’，即产品力、运营力、服务力、协同力和场景力，进一步升级扶持力度，开启赋能2.0时代。”顾伟称，目前零售云也在探索扩充品类，预计首个零售云家居店很快就会面世。

（图：苏宁易购集团副总裁顾伟演讲）

据悉，为配合零售云的全面升级，本次大会还公布了系列政策和技术工具。联合品牌商推出“县镇产品策略”：“头等舱”、“金卡”、“银卡”计划预计囊括12个战略品牌、36款买断产品和108款重点产品；联合加盟商成立“选品委员会”，针对县镇市场特征精选SKU。而在运营和服务上，也祭出了零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等重磅政策，帮助加盟商解决经营痛点。

 “从选址、筹建到开业、运营，零售云的团队非常专业，给了我太多实用的帮助。”来自云南鸡街镇的加盟商李圆在大会上称，苏宁的仓储、物流和响当当的品牌价值，让他的店在小镇传统门店中显得格外有竞争力。

 “三年内，我们要完成首轮零售云造富计划，到2020年计划布局12000家零售云门店，培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。”张近东称。

（图：苏宁与合作伙伴启动“零售云县镇联盟”）

有分析认为，结合苏宁去年的智慧零售大开发战略来看，如今围绕“两大一小多专”的多业态线下布局，苏宁正在成为国内O2O融合的智慧零售样板。据悉，为进一步渠道下沉，推动县镇市场消费升级，本次大会苏宁与合作伙伴一起，启动了“零售云县镇联盟”，致力于构筑县镇市场的品质消费新通道。

如今，一场县镇市场消费升级的“伟大风暴”，已经袭来。