苏宁布局县镇消费市场 三年内开设12000家零售云门店

苏宁控股集团董事长张近东

8月8日上午，苏宁控股集团董事长张近东在“智慧零售 创富未来”苏宁易购零售云合作伙伴大会上宣布，三年内完成首轮零售云平台造富计划。到2020年，实现布局12000家零售云门店，培育1000多家销售规模达千万级金牌商户，推动县镇市场创新变革的力量。

据统计，中国有将近700万家包括夫妻店在内的县镇小店，这些县镇小店贡献了整个零售渠道40%的出货量。然而，这些缺资金、缺技术、缺人才的县镇小店仍在以最传统的方式进行零售，店面形象不佳、营销手段老化、经营方式落后、顾客范围狭窄等一系列问题困扰着这些县镇零售店。

张近东表示，苏宁希望通过智慧零售能力输出的高速公路，链接散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式布局、发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。

在张近东看来，县镇市场是大型零售商的盲点市场，更是品牌商的蓝海市场，苏宁零售云作为连接品牌商、零售商和县镇用户的智能渠道，是苏宁覆盖县镇市场的新型网络，将全面牵引中国品质制造和品质服务向县镇市场的覆盖。

据悉，零售云项目是苏宁集团智慧零售全球布局的重点项目，旨在提供更靠谱的智慧零售解决方案。它采用“加盟店直营化管理”模式，即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本，但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云可以为商家赋能，从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等，均由苏宁提供指导。

“通过零售云构筑更低成本的数字化运营管理体系，基于苏宁提供的商品供应链资源、零售运营能力、海量的数据资源、多场景的增值服务、领先的仓配服务，目前零售云改造的门店销售规模提升两倍，库存周转提升六倍，复购率提高100%，毛利率提升15%。”张近东表示，零售云的发展，要让加盟商真正创业创富；同时，服务是苏宁的唯一产品，重视用户体验、有口皆碑，才能把门店做得长久。

资料显示，截止到目前，苏宁零售云已经完成了1010家门店的布局。今年二季度，苏宁零售云整体销售规模已经突破10亿元，经过零售云改造的门店销售额提升了两倍多，有些零售云门店开业当天销售额就突破100万元。

张近东坦言，“苏宁要用智慧零售能力、八大产业资源的系统化输出，为县镇市场发展智慧零售构筑一个低成本、高效率的解决方案。”

对于未来，张近东表示，将用互联网的方式去发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商。三年内完成首轮零售云平台造富计划，与县镇消费市场共享苏宁智慧零售，共拓农村消费蓝海，苏宁会保持商品和服务能力开放的稳定性。到2020年，要布局12000家零售云门店，培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。