余承东：手机利润分给零售商 华为只喝到了汤

（原标题：余承东：华为手机没追求利润 做系统易做生态难）

每次余承东出现，大家总会围绕着何时超越苹果，手机厂商最后还剩几家的问题进行探讨。这次，随着OPPO、vivo的增速加快，又多了与“蓝绿大厂”（OPPO和vivo）的比较以及华为手机渠道的下沉问题。

在2016年上半年华为消费者业务沟通会上，余承东继续认为，未来2-3年手机厂商仅能存活2-3家，而华为无疑是其中一家。余承东的目标是华为手机占国内市场30%市场份额，全球排名前三。要实现这个目标，华为还要补齐渠道这个短板。余承东也认为华为渠道建设目前稍弱，不过，华为正实施“千县计划”，实现渠道进一步下沉。

同时，余承东也透露了一个秘密：华为手机目前将利益都分享给了渠道零售商，比如国美、苏宁等第一利润贡献来源就是华为。而华为——用余承东的话来说——就只是喝到了点汤而已。

“以前期待苹果，以后请期待华为新品”

2016年第三方分析机构均对智能手机市场的出货量目标进行了下调，认为增长将放缓。但华为给出的数据显示，2016年上半年华为消费者业务收入774亿元，同比增长41%；智能手机出货量6056万台，同比增长25%。华为的增长虽然跑赢了大市，但增长幅度却不如去年，对此，余承东认为，随着市场规模与份额的提升，增速下降是肯定的。“在很多国家华为市场份额小于2%，一年时间，从1%的市场份额增长到20%，提升了10倍，但从20%再提高10倍就不可能了。因此，增长率下降是一个必然现象。”余承东认为。

虽然华为智能手机出货量增长幅度不如去年，但销售额却实现了大幅度的增长。这得益于华为手机在中高端价位段上的销量提升。

“华强北是中国电子企业的风向标，在华强北哪家公司的产品最受欢迎，基本上代表了在中国市场上的热度。在华强北零售店，我们的产品是排第一。而且，华为的高端机增长的非常快，向Mate8和P9的销量非常好。”余承东表示。

据了解，华为P9今年4月份开始售卖，在3个月的时间里，全球范围内销量已经达到了450万台。华为Mate8全网通版售价3199元起，而华为P9则售价在3188元起，最高卖到4388元。据余承东透露，消费者购买华为P9一般都是选择高配版。目前，国内手机市场将价位定到3000元以上，并且有销量的厂商寥寥无几。

余承东表示，华为的品牌目标是全球最高端的，是跟苹果、三星竞争的高端品牌。谈到苹果，余承东表示很多友商的新品是低于大家的期望，而华为的新品是高于大家期望。“如果没有颠覆性产品，那么消费者购买的动力何在？只是因为名字？而且苹果现在发布新品泄密差不多，不像以前保密性那么强了。”

余承东表示，之前业界和消费者更多的是期待苹果产品上市，现在希望期待华为的新品上市。

利润分给了合作伙伴 华为只喝到了汤

虽然上半年业绩表现不错，不过余承东也是坦诚，华为在渠道零售方面还有差距，有很大的发展空间。

来自IDC数据显示，今年第一季度，华为全球排名第三，市场份额实现了逆势增长58.4%。不过，同样出现大幅增长的还有OPPO和vivo的增长，分别达到153.2%和123.8%。OPPO、vivo的成功除了产品本身和品牌营销之外，还得益于强大的渠道布局。

余承东也意识到，与OPPO、vivo相比，华为的渠道覆盖差得很远。“国内同行那两个厂家，他们县覆盖的数量10倍于我们，每一家都10倍于我们，两家加起来20倍于我们。”

因此，华为在2015年第四季度就启动了“千县计划”，希望将渠道进一步下沉。目前已经覆盖到了300多个县市，预计在2017年完成这一目标。

据余承东透露，华为的渠道下沉与OPPO、vivo的模式不同，虽然具体模式余承东并不愿意更多透露，但核心是和合作伙伴一起来做，将利益分享给渠道零售商。

余承东向媒体透露了一个重要信息：华为手机没有追求盈利。第一是由于研发投入远高于同行业；另外就是将利益分享给了渠道零售商，目前国美、苏宁的第一利润贡献都是来自华为。余承东开玩笑地表示，华为也就喝了点汤。

但如果将更多利益分成给渠道商，就可以促进其将更多资源投入到华为产品上来。

有能力做操作系统 但生态体系难建立

华为2015年的研发投入达596亿元人民币，占比销售收入15.1%；过去十年,累计投入超过2400亿元人民币。余承东也一直强调华为手机的研发投入远远高于国内同行。那么，华为是否有意做操作系统呢？

余承东表示，华为完全具备这种能力做操作系统，并不是难题。但是搭建一个生态系统非常难。

比如微软的WP系统，没有安卓的混乱局面，管控也比较严格，但仍然失败了。余承东认为，它的切入点不对，生态体系没有建立起来。

目前华为对安卓进行了改进。“我们对安卓体系进行了‘换心脏’、‘换肾’的手术，心脏不行换心脏，肾不行换肾。解决了安卓系统越用越卡、越用越慢的问题。同时还对安全问题进行了加固。”余承东表示。