发布畅玩品牌 华为荣耀玩转互联网手机的四大逻辑

互联网手机市场从来就不寂寞，这个月更是热闹。

10月13日，华为荣耀发布全新品牌——畅玩，再一次成为圈内焦点。业内专家认为，荣耀作为一个新品牌在经过面向消费者的经营推广、试错纠偏、拓展深化之后，已经形成逐渐清晰的发展思路。

毫无疑问，互联网手机市场是由小米揭幕的。2011年，小米以特殊的姿势进入手机行业，引发行业侧目。2012年，在功能机向智能机转型换代的关键点上，盛大、360、百度等一系列互联网企业也开始进军手机市场。虽然多数互联网企业做手机失败了，但却深深触动了传统手机厂商的神经。于是，纷纷推出互联网品牌，开始重视电商渠道。这其中，华为荣耀发展进度最快、步伐最坚定，运营最成功。

据统计，截止到9月底，荣耀在2014年实现销量突破1000万。更令人侧目的是，荣耀打造了诸多爆款，单品销量极其惊人。如荣耀3C上市5个月，销量狂卷400万台；荣耀6上市3个月，销量超过200万台。同时，荣耀品牌声誉和产品口碑也极高。如今发布畅玩品牌，更是标志着荣耀发展进入全新阶段。

业内人士指出，荣耀玩转互联网手机的背后，有着清晰的四大逻辑。

逻辑一：竞争驱动

毋庸置疑，在互联网手机市场，小米既是先驱，也是市场领先者。荣耀杀入这一市场，不可避免地会与小米竞争。饶有意味的是，华为荣耀恰恰是一家最不怕竞争，且善于借助竞争对手驱动的公司。在具体的业务领域，有比自己强的，华为擅长于跟随、模仿、再思考创造自己的路线。在B2B方面，爱立信、诺西等都扮演了“对手即能量”的角色，最终华为用长跑的姿态耗尽了对手，成功“登顶”。

荣耀在互联网手机市场，也凭借与强敌的竞争脱颖而出。但与此同时，荣耀团队也坚定走好自己的路。荣耀试图建立理性社群主义，需要的不是消费者对产品及品牌的效忠，而是“勇敢做自己”的价值认同。

逻辑二：试错机制

几乎荣耀的每一款产品都取得了市场的成功，但其命名看起来却有些无规律可循。如荣耀3C、3X、X1、畅玩等。荣耀的不走寻常路，或许在告诉我们一个答案：在互联网手机市场，不能抱残守缺。

传统的观点认为，产品应该有清晰的品牌、系列、型号名，这一套由诺基亚、摩托时代很成功，现在很多厂商依然在使用。联想品牌之下有K/S/P/A系列，每个产品规范化命名。如联想A788T中，可以看出对应的品牌、系列、价位段、版本及运营商制式。但是仔细想来，这些数字与字母的传播效果并不好，哪个消费者会关注型号中的7代表的是价位段呢？而且到了互联网时代，节奏加快，计划往往没有变化快，试错、迭代中总结出来的经验往往更有效果。

荣耀与其他传统手机厂商的互联网品牌相比，早早的独立，有了更好的试错机制，这能够保证产品的品牌更加面向用户。如果荣耀在推出产品之初，就规划好品牌与系列，那就不用做互联网品牌了。

逻辑三：品牌细分

当覆盖的用户群越来越广泛的时候，势必会出现重新定位，进行品牌细分。虽然畅玩刚刚发布，但是品牌细分的趋势，很早已经体现出来。业内专家认为，从产品布局上看，品牌细分大势所趋。

华为荣耀业务部总裁刘江峰在接受采访谈及畅玩品牌时也表示，“千元档就是畅玩系列，两千元档是荣耀系列，一千五划界，可以简单这么看，一千五以下的都是畅玩，一千五以上的都是荣耀。”两个品牌后，让让用户和市场更加细分，荣耀品牌代表更好的体验和更高的科技。畅玩品牌核心理念是“快科技”，快速尝鲜、快速迭代和快乐消费，倡导一种充满正能量，敢为人先，快乐撒欢，乐于分享的生活方式。

逻辑四：规模为王

对于大厂商来说，在所有人都在讨论销量的时候，你就有了量的压力。荣耀的发展得到了华为高层的认可。今年上半年，华为电商渠道在中国市场的出货量占比超过30%，销售额占比超40%，这其中荣耀无疑是重要贡献者。华为消费者BD CEO高度评价荣耀，并提出，下半年，华为在整个中国市场电商渠道的出货量将超过运营商渠道和公开渠道。从高层来看，对荣耀的销售规模寄予厚望。

月初刘江峰对外表示，荣耀用一年的时间实现了1亿到20亿的飞跃。明年荣耀要超过50亿美元，销售目标4000万部手机。两组数字对比可以发现，今年荣耀的产品均价在1200元左右，明年荣耀产品的均价在800元左右。从该指标来看，畅玩将成为出货的重要力量。