从荣耀畅玩4X线上发布会，看手机行业营销变化

备受万千用户瞩目的荣耀畅玩4X全网通新机发布会于10月28日盛大召开。该机不仅展现了华为荣耀在通信技术领域上的霸主实力，更完美诠释了中国4G移动业务迅猛的普及速度，与iPhone6被业界称为“真全网通双雄”神机。产品固然是好的，更容易被消费者发现，但产品背后的市场策略我们还要结合发布会剖析。把手机发布会玩得神乎其神的苹果乔帮主，不止告知了核心信息，还以独特创新的方式，促进信息的进一步传播。纵观国内手机厂商的发布会，除华为外，笔者难以想出匹敌苹果的厂商。下面我以华为的四场发布会为例，解读华为策略选择的同时，也来看看近几年手机行业发生的主要变化。

第一场，2011年8月3日，远见(Vision)品牌新闻发布会，主要面向媒体。

这场发布会面对媒体与经销商，以媒体为主，核心诉求在于传播转型理念。在这之前，华为几乎没有正式的产品发布会，以运营商定制为主。而此次华为先后推出远见(Vision)和荣耀(Honor)子品牌，前者在本次发布会推出，强调“自在分享”的理念。同时，进行渠道转型，在运营商之外，尝试社会化渠道和电子渠道。

理想是美好的，现实是残酷的。这场发布会的主角远见品牌，后来在华为手机品牌体系中消失了，DPGY系列一直沿用并有完善，荣耀子品牌得以保留并升华。

第二场，2013年6月18日，Ascend P6产品发布会，先国外再国内，面向媒体和经销商。

建立品牌之后，华为产品体系向中高端延展，同时积极拓展海外市场。此段时期所举办的发布会均借助国际会议进行产品推介，主要面对的是媒体，核心诉求在与宣传。直到P6发布会发生了重大的变化，是一个里程碑事件。这次是在英国伦敦召开的一次专门的产品发布会，第二天，在国内又召开了一次。

经过两年的品牌建设与中高端探索，华为已经有足够的勇气、也有一定的能力向高端发力。于是余承东提出了单款1000万部的销量目标。从P6开始，华为的品牌影响力不断上升，在欧洲市场占据了一席之地，同时，也给华为的产品增加了国际范儿。国内市场，华为P6走了全渠道销售路线，所有平台同步销售。

第三场，2013年12月16日，荣耀(Honor)品牌独立暨产品发布会，面向媒体和粉丝。

在小米都互联网手机厂商的影响下，传统手机厂商纷纷触网，华为找到了准确的发展路径，最终荣耀作为独立的互联网品牌出现。另一方面是进行了产品理念转化。不再以运营商及传统渠道商的需求为主进行产品设计，而是直接面对最终消费者。于是，发布会面对的对象变为粉丝和媒体，通过媒体传播与粉丝口碑相结合的方式，快速扩大影响力。

这也是互联网品牌手机发布会的基本模式。后续荣耀、畅玩独立品牌的推出，均采用了此种模式。至此，华为手机品牌体系从一条线变为了两条线。

第四场，2014年10月28日，荣耀畅玩4X全网通手机线上发布会，面向潜在消费者和媒体，以前者为主。

这场产品发布会与以往差异很大，全部在线上完成，是顺应互联网时代发展的绿色选择。

1、线上发布会虽说并非完全出于成本效益考虑，但节约营销费用却也是不折不扣的现实。

2、线上发布会突破了参会人员数量和参加时间、地点的限制，更加体现了对参会人员的尊重。

3、虽然仍然需要一定的媒体进行传播，但更多的是借助微博、微信等进行传播，在传播方式上，呈现去媒体化趋势，企业自媒体的作用凸显。

4、线上发布会实现了发布会与购买的直接连接，缩短宣传到转化的过程。截至10月28日24时，在线预约人员已经将近30万人。

华为发布会模式基本确定：华为品牌旗舰及高端机型发布会开多场，从国外到国内，同时面对媒体和经销商。荣耀品牌重点产品召开线下发布会，主要面向媒体和粉丝;一般产品召开线上发布会，面向潜在消费者和媒体，前者为主。从行业发展角度来看，传统手机厂商经历了从白牌到品牌、从低端到中高端、从国内到海外、从线下到线上的发展转变，最关键的，产品研发、销售等各个环节都以用户为中心。