精诚先锋科技创始人——97后创业者张洋的创业历程

在“大众创业，万众创新”的时代背景下，创业创新日益成为综合国力竞争的制高点，而大学生作为最具创新与创造活力的群体，在这样的号召之下，更是纷纷涌入了创业的浪潮。大学生创业并不罕见，但是大一军训期间就开始创业，大一下学期便注册了自己的公司，这样的大学生，着实让人眼前一亮。

不久前，记者有幸采访了这样一位大学生创业者——中南财大15级金融学专业的张洋。

如此年轻的创业者

即使要说张洋是武汉最年轻的创业者也不为过，因为他在一个多月前才满19岁。这是一位意识超前的大学生，在迈入大学之初，就没有选择学生会、社团等，而是组建了自己的创业团队，在同学之中确实显得要突出很多，而这种超前的意识，与他的经历息息相关。

记者初步了解到张洋的基本情况——他毕业于湖北省黄冈中学，高二期间担任校年级学生会主席；对待事情很有拼劲、肯钻研，学习成绩非常优异，积极参与各种文娱活动；16年的个人创业收入达10万元，6月份个人收入接近6万元。

面对这样的一个大学生创业者，记者心里也是会有一些忐忑。从采访落座到结束，他的谈吐、格局、见识以及对人所表现出来的谦逊，完全超越了他19岁的年龄。

“记忆中的第一次创业，应该也不算是创业吧，就是在08年汶川大地震后，组织了班级数十名同学在周六一起出去卖报纸为灾区筹款。高考之后和同学一起开了一家培训班，在当地颇具声誉。在军训期间，有在校内打造一个团购型平台——‘聚惠’团购平台。后来便组建了自己的创业团队，以资源共享为切入点，以校园服务平台过渡，想要打造成武汉高校的一个属于大学生的平台。”谈起自己的创业经历，张洋津津乐道。

个人经历引发的思考

谈到现在的项目以及自己的公司创办的初衷，张洋这样回答：“因为我自己被坑了！我在购买电脑时，销售员公然的卖样机给我，并且很不屑的说，‘这个型号就这一台，卖完了整个武汉就都没有货了，不知道什么时候才会有货。这款电脑很火，你不要也不愁卖，就这个价格。’当时他跟我说这个电脑也只是展示出来几天，没怎么用，和新机一点区别都没有，我以为真的像他说的那样，于是就买下来了。回去之后才了解到，新机和样机在成本上是有很大区别的，再去店里的时候，别人已经不认账了。但是当时并没有什么办法去解决这个问题，只是知道在电脑城这样的案例比比皆是，坑得比我惨的学生更是不计其数。”

“后来在国庆期间，班上的一名女生问自己，可以买个什么样的电脑，我大概给她介绍了自己一点浅浅的经验并叮嘱了她不要去电脑城购买。后来到11月份左右，隔壁寝室的一个同学也问了一下自己买电脑方面的一些问题，并说明自己要买电脑了。这样的一番经历，让我思考，大学生都是需要购买电脑的啊，包括手机在内的3C数码产品都是大学生的刚性需求啊，而且不懂门路的被坑得也不在少数，既然都需要，为什么我不能卖这些呢，而且还可以保证质量，帮同学做好服务。”听了这样一段历程，才知道张洋此番创业的缘由。于是他在朋友的介绍之下，在广埠屯一家公司进行销售与学习，并组建了自己的团队。

“刚开始的时候很困难，别人都不相信，一是怕我卖的手机电脑有问题，不是不相信我，而是担心给我供货的公司有问题。后来我带领团队成员，在学校多次举办电脑义诊，免费贴膜的活动，渐渐做出口碑，销路就渐渐广了起来。”其实每个人的创业都不是一帆风顺，都是需要通过自己的努力一点一点去摸索，一点一点去尝试，这才能够慢慢走向成功。

“好机友”的创新商业模式

“好机友”是张洋公司打造的一个品牌，这个品牌谐音“好基友”，是希望能和公司的客户成为朋友，也希望通过类似于朋友的贴心服务，让客户因为他们的服务愿意与他们交朋友。

“‘好机友’是我们打造的一个武汉高校的校园分享经济平台，我们基于众包模式的垂直基础上，所有的校园代理（即好机友）采取众包模式，类似于滴滴打车，Uber。我们将在武汉各个高校招募合伙人，在后期销量增长的情况下，我们也不需要一名全职的销售员，全部都是学生向学生销售并进行服务。”张洋这样介绍到自己的公司，“我们采取的策略是‘电商价格，实体保障，校内服务’，采用电商的价格就是方便我们的合伙人进行销售，因为现在数码行业很透明，避免因为价格为流失客户，而且我们可以提供实体的保障，以及电商做不到的前期调试和后期服务，因为我们就是校内学生卖给校内学生，所以我们可以做到服务就在校内进行，半个小时之内就可以响应客户的需求。”

按照这样的说法，“好机友”的学生团队是可以在校内就提供服务的，不需要学生客户把电脑送到实体店进行咨询，也不需要公司专门安排人前往学校进行解决增加额外的费用。张洋还补充道：“我们的学生团队不仅为客户提供了方便，同时也是我们公司的消费者，因为他们本身也是学生，也有数码产品的需求。”

去中间化的供应渠道

“我们直接和品牌方签订合作，去掉左右中间环节；而且这些品牌商可以通过我们公司直接跟用户对接，这样的情况下，我们才可以做到电商价格，同时满足我们的众包代理费用，运营成本。”

出于成本考虑，现在张洋也没有在卖场里租店面和柜台，只是租了写字楼作为一个交易点，租金商的成本要比卖场低得多。其次，公司里的正式员工也很少，所以固定成本也比较低。通过“电商价格”的营销战略，可以迅速打开高校市场，达到薄利多销的目的。创业就是要开源节流，要在成本上严格控制，才能为用户节省费用，张洋如是说。

做好服务才能稳定增长

实体店面由于固定成本高，所以基本没有办法做到电商的价格，在这一点上，张洋他们是很大的一个优势。但是和电商是相同的价格，他们又是通过怎样的方式让客户选择自己呢？

“第一，我们提供实体保障，客户随时可以来公司找到我们，而通过电商，出现问题维权都很难进行；第二，我们可以提供前期调试和后期服务，而且我们可以把服务做到校内去，这是电商没有办法做到的，电商只能起到快递的作用，然而我们同样也是提供送货上门服务的。”这样的回答确实很能够打动消费者。

“举个很简单的例子，买电脑就是为了回去马上就能用的，像office、Ps、cad等软件是很多同学都必须的，但是买了电脑回去却需要伤脑筋怎么下载，因为是付费软件嘛，然而我们就可以直接解决这些问题啊！而且一般大学生购买第一台笔记本时都是小白，很多电脑第一次使用方面的事情我们都会耐心告诉他们嘛！”张洋又通过举例，从服务的角度分析了他们相对电商的优势。

他说，通过做好服务，就会形成良好的口碑，同学自然会再介绍自己的室友、同学、朋友过来购买，这样就可以达到稳定的增长。

精诚所至，金石为开

张洋的公司全称是武汉精诚先锋科技有限公司，当被问道为什么会取这样一个名字的时候，他告诉记者这样一句话，因为相信“精诚所至，金石为开”。

“创业不是一条简单的路，虽然我只有19岁，可能会得到更多的关注，但是路上的坎坷并不会因此减少。我们相信，只要我们做到至精至诚，在创业的道路上，一定会有一条康庄大道在等着我们。”

张洋还提到，自己的团队里都是一群有梦想的年轻人，都在创业这条路上奋斗，要争做创业先锋；他还透露道，他们也将成为行业先锋。

成就不平凡，拯救不甘心

记者问张洋，关于自己的创业公司，他还有什么想法，他说“成就不平凡，拯救不甘心”，他想带着更多有梦想的大学生一起创业。

“我发现，很多‘农、普、专’同学，就是农村家庭、普通院校、专科同学非常努力，也想要通过自己的奋斗实现自己的梦想，可是他们找不到平台，找不到机会。包括我的很多高中同学，可能学习成绩不是特别好，但是也有很强的能力，在学习之外某些方面很有兴趣也很有天分。所以我想，如果我可以把这样一群有梦想、有奋斗精神、有商业潜能的大学生凝聚起来，通过我们公司这个平台，帮他们实现经济独立，赚取人生第一桶金，交到更多的朋友，开拓自己的眼界。这样，无论以后他们是就业还是创业，都必将创造无可估量的价值。