武汉众商家拼力讨喜8090后 打造年轻人互动体验式消费

80后、90后们的“生活宣言”很直白：喜欢的就要买买买，何必委屈自己。

武汉众商家自然要拼尽全力讨喜这些新金主。刚过去的双11，双12，即将到来的圣诞节、元旦、春节，线上线下商家集体造势卖萌做口碑，抓住圈盟化、她时代、情景故事、互动式消费全力揽客。

一言以蔽之，得80后90后者，得天下。

让8090后孩子玩好就有了一切

圣诞节即将来临，江城各商家纷纷造势，吸引年轻人互动体验式消费。 

“商场就是个巨型娱乐城，网络造节，晚会开在这里。”近年来，商场购物中心，基本每个月都在“造节”，刚过去的双11期间，武汉国广就针对8090后推出“狂享曲”、青春观影派、抢红包热潮、最佳“单贵”互动等活动。

从感恩节开始，武汉各大商场就做了圣诞主题场景秀，在卖场内设置童话故事场景专供年轻人拍照发朋友圈。“还是喜欢国广的精灵主题，自拍最美了。”几位在圣诞造景前拍照的美女说，她们是圣诞节前来拍照，圣诞节再来血拼。

“节日主题造景也是揽客法宝，很多年轻人就是为拍照发朋友圈来的，顺带就逛了商场。”国广有关负责人介绍，如今商家都很关注8090后消费群体，他们生长于信息技术迅速发展的时代，有自己的圈友、盟友，他们买产品不单纯为了产品本身，而是希望产品能符合或给他们带来全新的价值观和生活理念，帮助他们找到合适的生活方式，给予他们身份认同，而且他们好奇、有个性，“买喜欢的比买需要的更重要”。

有专家称，商场购物中心曾有个配比黄金比例，即购物、餐饮、娱乐业态配比为52：18：30，实际上这个传统配比早已被打破，商业综合体积极调整业态占比，甚至不惜拿出黄金位置来“玩”。

电影院已成为商场标配，而很多购物中心，如国广还引进了真冰场、电玩城，群光广场（相关干货）更是将旋转木马搬进商场，圆了8090后超龄儿童的王子公主梦。

“买东西上网就行，去商场主要想玩，想拍美美图发朋友圈。”90后周女士说，喜欢节假日去逛街，因为商场里创新的造景，营造出的氛围让人心情特好，为了这样的体验去商场，逛着逛着就买了好多东西。

明星情景故事打动8090后

为了件纯棉T恤衫排队三四个小时，人潮堵塞了江汉路。这是由五月天阿信和台湾知名艺术家不二良合作的创意品牌STAYREAL入驻中心百货时的场景，当天200件全球限量发售的“武汉开幕纪念T恤”被店外彻夜排队的粉丝一抢而空。

粉丝宁信说，他们很多人都是提早一天就在中心百货门外守候了，而且一点也不觉得辛苦，商家还提供了帐篷，发放了数百个板烧鸡腿堡。

中百有关负责人说，粉丝是明星品牌的铁杆顾客，他们对明星潮牌起到了很大的传播作用。

事实上，排队、抢购、狂热的尖叫、商场全员出动做安保，已成为中百潮牌开业的必备场景。像罗志祥自创潮牌STAGE，也迎来大批粉丝排队抢购，其中罗志祥亲自设计的限量款墨镜不到半小时就被一抢而空。

追星长大的8090后，更关注生活品质，追求个性，为自己喜欢的东西买单，依托互联网建立起的精神层面上彼此认同的圈盟里，分享自己喜欢的东西，更多是这件商品所承载的情景故事。

“无论是店内造景，还是明星品牌，所有都是为了讨好8090后这群钱不多，但舍得花的消费主力军。”今年来，武商集团旗下多家商场、群光广场、中心百货等商场都进行了品牌调整，更多的日韩系品牌被引进。

婚恋消费盯上8090后

214情人节、314白色情人节、七夕，只要是能与爱情扯上关系，商家都会抓紧机会以爱之名浪漫造势。

今年3月14日，国广C座一楼人潮涌动，每个店铺里面都是前来选购情人节礼物的顾客。MICHAEL KORS、MCM等品牌受到80后、90后的追捧。MK专柜销售人员说：“在白色情人节前几天，就有很多顾客前来选购情人节的礼物，3000到5000元左右的款式卖得非常好。”

“谈恋爱总要找个地方消磨时间吧，商场成为很多年轻人的首选。”80后朱女士说，多年前，她是在参加商场的一个相亲活动上认识的孩子他爹，后来就常去那家商场逛，而且每到春秋两季，很多商场都会举办婚嫁主题活动，订酒店、拍婚纱、购三金钻戒珠宝、订婚庆婚车、跟妆跟拍摄像主持、婚纱礼服、婚庆百货，结婚大事可在商场里一站搞定。

每年10月都是婚嫁旺季，宝格丽店铺的销售人员说，“现在的年轻人不再崇尚传统的‘三金’，更多的是来购买款式独特的戒指及项链，例如我们的DIVA和SERPENTI系列卖的很好，不同颜色的搭配使珠宝流光溢彩，深受年轻人的喜爱。”

“除了国际名品珠宝的销售走俏外，黄金饰品特别是婚庆摆件销售也十分火爆。”国广相关负责人介绍，造景营造浪漫氛围讨喜年轻人的不仅是实体零售店，更多的品牌企业也瞄准8090后消费市场，推出个性化产品都是为这群新一代金主能够喜欢。