武汉茶市进入“未来消费”模式 名家手制名茶成高端客户“投资”抢手货

记者蔡爽

三流商家追赶市场潮流，二流商家抢占市场先机，一流商家创新消费模式。眼下，一种创新的消费模式在武汉悄然出现，某茶庄老板请来茶叶界名师出手，手制名茶，别看眼下这种新制茶叶并不起眼，但时下有眼力的高端客户看重的是其若干年后的价值。

茶界名师到汉引轰动

最近，武汉茶叶界有点小震动，因为业界颇有名气的“普洱教父”白水清来了，很多茶老板都希望与其约见，为自己的茶叶生意添点“彩头”。

记者跑了多趟，昨天下午在位于沙湖大道的清逸园见到白水清。白水清1955年生人，祖籍福建安溪县龙门镇美卿村。现任香港安溪同乡会会长、世界茶文化交流协会终身荣誉会长。

20世纪90年代初，他进军茶叶市场，到1993年，已经差不多收齐了所有年份的普洱茶，其中超过百年的就有几十种，由于高深的茶文化造诣，茶商、茶人、茶友送其“普洱教父”称呼。

请“教父”出马亲制名茶

白先生此次来汉引起轰动，原因之一是受人之托，亲手制作两款普洱名茶作为某茶庄主打招牌产品。业内人士都明白，新制的普洱茶并不适合饮用，且价值不高，需经历一定年份，才可“升值”。该茶庄花如此代价，赢利点在哪里？

其实，邀请白先生的人，也是其娘家亲戚，茶庄老板说：“白先生亲手制作的茶，自己也具有定价话语权，也就是说，他今天制作的这批茶，今后在市场上价值几何，基本他自己说了算。”

说到这里，很多人明白过来，如能买到“大师”制作的茶，若干年后其价值一定会增长，而且“大师”本人为提升自我话语价值，这个价格一定不会低，相当于“买到就是赚到”。

花半年选材做足噱头

换句话说，这一消费模式就是借助“名师”为噱头，将茶叶作为一种投资品，购买茶叶的人，多半是看重其未来“升值”，至于过多久能升值多少，就看大师的“炒作”能力。

本次白先生制作的两款名为宋聘、红印的茶，茶庄可谓做足噱头，从半年前开始，就随同白先生到全国各地选材，并将过程整理记录，作为宣传资料。

白先生说，武汉人爱喝普洱茶，爱收藏的人不少，但真正懂得鉴别，懂得其价值的并不多，武汉与他渊源颇深，此次来，特制的两款茶均是精品，另一层目的是提高武汉茶友整体鉴赏境界。

记者看到，一块新制的“宋聘”，目前标价数千元，而茶庄展示的另一块“宋聘”已有百年历史，在香港拍卖市场报价约200万元。这两块茶放到一起展示，不少客人都忍不住询价争抢那块新茶。

“教父”本人是最大赢家

请“教父”制茶代价不菲，如何实现最大盈利，记者了解到，在这场投资大餐中，最大赢家其实是“教父”本人。

首先其凭借对普洱茶的了解，在工艺和配方上进行改良，能让茶在短时间内达到较长时间才能达到的“陈年”效果。

其次，这次制作的这批普洱茶，他不会全部销售，而是自己库存一部分，当定价升值到合适位置，其“库存”就能带来更大价值，其实是一次“双赢”的商业投资运作。