楚河汉街万达大歌星变身星乐派 将于8月14日正式开业

7月7日，武汉、上海、济南、温州、泉州等地的万达大歌星KTV宣布暂停营业。全国最大的连锁量贩式KTV，就这样黯然落幕。

昨日，记者发现，万达大歌星汉街店已经变身“星乐派KTV”，计划于8月14日开业，仍由万达大歌星原来的管理团队打理，只是脱离了万达集团。

万达大歌星的关张，并非KTV行业中的个例。去年底，业内量贩式KTV的鼻祖钱柜，也已悄然退出武汉市场。KTV最坏的时代来了吗？近日，记者分别探访了中南、徐东、武广等商圈的品牌连锁量贩式KTV。

【改头换面】

汉街万达大歌星变身“星乐派”

万达大歌星在武汉共有三家，分别位于楚河汉街万达、菱角湖万达、经开万达。昨日，记者来到位于汉街的万达大歌星时，发现原本紧闭的大门外，打出了“星乐派KTV”的新招牌，不仅有零元欢唱的超值优惠，还打出招聘广告。

星乐派KTV张经理对记者说：“星乐派还是由原来万达大歌星的管理团队在打理，只是团队脱离了万达集团，这个情况不是武汉的特例，全国大歌星都是类似。我们脱离了万达集团，自己的这一套班底在管理上更灵活，人员成本上控制会少很多。”张经理表示，“其实大歌星汉街店在万达管理时期一直是盈利的，这家店开了两年时间，是走上坡路的，以后会越来越好。现在市场没有到饱和过剩，就会有空间，大众的消费娱乐只会越来越好。”

记者还了解到，星乐派KTV预计在8月14日开业，“不会重新装修，因为这家店才两年时间，对于KTV来说，正是黄金期，一般三到五年才会翻新。”张经理说，星乐派KTV在价格、团购套餐等方面都会作重新的调整，相对以前的大歌星会更优惠一些。

【市场探访】

品牌连锁KTV业绩逐年下滑

更多人想要知道的是，除了万达大歌星，其他KTV在武汉生存状况到底如何？

探访中，有业内人士表示，武汉当下KTV市场比较成规模的品牌有米乐星、公馆、好乐迪、欢乐空间四家。这四家门店较多，占有江城KTV的大部分市场。记者走访了米乐星、公馆、欢乐空间的三家店，采访了各家店的管理层（应要求，部分受访者隐去身份），他们均表示，江城KTV普遍面临着生意急剧下滑的困境。

8月5日中午12时，恰是下午场开始的时间，欢乐空间徐东店只见工作人员不见顾客；下午3时，公馆KTV中南店有一些学生顾客在唱歌；下午6时，一些唱完下午场的顾客离开米乐星西园店，店员们忙着收拾，迎接即将开始的晚间场。

三家店中，米乐星西园店的生意是最好的，该店副店长胡小姐告诉记者，他们的业绩在武汉市场处于中上水平。现在是暑期，周末白天档上座率可以达到90%，晚间档可达100%。不过在工作日，白天的上座率最多只有四成，晚上生意稍好一些。“生意越来越难做！”在武汉品牌连锁KTV行业从事了六年管理工作的王力告诉记者，从2012年开始，武汉品牌KTV的业绩整体都在逐年下滑，尤其是近两年下滑的幅度最大，达到了15%。

对于这一数据，米乐星西园店副店长胡小姐表示认同，她告诉记者，米乐星西园店的业绩在武汉市场算是中上水准，“但和前两年相比，我们的营业额也下滑了10%-15%。”她说，“从我们每天开发票就可以看出来，以前都是不够用的，而现在每天白天只有一两组客人过来，大环境确实不好。”

首家量贩式KTV“离关门不远”

在武汉，提到KTV就不能不说金色池塘。2000年5月开业的金色池塘，是武汉第一家真正意义上的量贩式KTV，当年因为两个特点轰动江城：一是包房数量创纪录，二是全部起用男侍应生。距离金色池塘不远的台北新视听，在2006年开业后赶超金色池塘，也是业内风光一时的“老大”。不过，记者在5日晚间黄金时段探访这两家武汉老牌KTV时，发现这两家传统老店都已找不到往昔的热闹。

晚8时是娱乐业的黄金档。5日晚8时，在金色池塘和台北新视听，记者看到的，都是冷冷清清的场面。在金色池塘，记者看到更多的是一楼自助餐厅里的食客，四楼KTV却鲜有顾客光顾。不远处的台北新视听，院内偌大的停车场内只停着两辆车，大厅里也只有两名工作人员，客源寥寥。“金色池塘原来可以说是龙头老大，现在，我觉得（排名）最末了。”金色池塘一位管理层苦笑道，现在金色池塘已经很难维持了，“2011年开始业绩严重下滑。今年滑得最狠，起码40%左右，估计离关门不远”。

记者通过采访得知，金色池塘从2000年到2006年的生意都比较火爆，曾将门店扩至6家，但从2008年开始陆续关店，如今只剩这一家店。“以前火爆时有一百多间包房，后来做不下去就把一楼的包房变成餐厅，KTV只剩30多间包房。如今在周末，包房上座率都没有达到35%，要知道，我们起码要达到65%左右才能保本。”

【困局探因】

价格战致利润下滑

门店回本时间更长

曾几何时，周末约上三五好友去KTV尽情嗨歌，是不少人偏爱的娱乐方式。现如今，娱乐方式多样化，KTV已风光不再。万达大歌星关闭的一大原因，就是“连锁经营KTV的利润十分微薄，已不太适合万达这样规模的企业经营”。

那么，KTV行业的利润率到底有多低？“已经从原来的50%-60%下降到了20%-30%。”王力告诉记者，2005年投资两千万在武汉热门商圈打造一家KTV门店，差不多一年就可以回本，而现在投入更大回报时间更长，“两三年能回本就算经营得不错了”。王力说，一家KTV的硬件更新周期为三年，如果不想被市场淘汰，可能在还未收回成本时就要马上升级。

团购导致价格下降，则是KTV利润变薄的另一原因。王力告诉记者，如今KTV的消费群体大众化，白天场价格便宜，以中老年人、学生为主；夜间黄金场，有一定消费能力的上班族是主力消费群体，“但是现在KTV除了团购几乎没有生意，但团购的越来越多，赚的也就越少”。

记者从几个热门团购APP上看到，武汉KTV下午场和午夜场的团购均价为60元，最低还有4.9元唱一小时的券。某大型品牌连锁KTV区域经理张森告诉记者，很多小KTV打价格战，使得品牌连锁量贩式KTV私下达成协议实行价格保护。