三星手机降价自救 赶在苹果新品面市前大幅促销

在苹果、华为等厂商之间，三星能否守卫自己的高端品牌形象？

苹果6、三星S6，你将作何选择？

9月新品季到来前夕，高端手机市场首轮降价如期来临，但讽刺的是，率先跳水的却是上市时间最晚的三星。对标iPhone 6系列的三星Galaxy S6系列，销售手机尚不足半年，更为严峻的是，按照惯例苹果在9月发布新品后，原系列手机也会降价，某种意义上，三星也只是抢了一点点时间而已。

自从2014年被国产手机挤下中国市场龙头地位后，三星夹层竞争的局面越来越艰难，而在全球市场也形成了与苹果双雄竞争的地位。在苹果、华为等厂商之间，三星能否守卫自己的高端品牌形象？

4个月即跳水

此前备受期待的双曲面，并未能拯救三星。

日前，三星宣布，将在全球范围内对其手机降价，包括旗舰级产品Galaxy S6和edge，两款产品今年初在巴塞罗那通讯展发布，对标苹果iPhone 6和Plus，价格在五六千元段位。在中国区市场，记者在公司官网看到，三星将启动夏促，包括Galaxy S6和edge旗舰，以及大屏NOTE 4和edge系列，降价幅度达到800元-1700元左右。

值得注意的是，两款产品上市仅仅4个多月时间。

“厂商一般都会有促销，不过三星今年时间上确实有点提前。”IDC中国分析师闫占孟告诉记者，该机构监测的数据显示，在中国区市场S6和edge在第二季度的销量规模大概在150万台左右，不过苹果iPhone 6系列规模更大，“大概是三星的四倍”。

闫占孟表示，目前三星走量最大的是中端的A系列手机，大概能占到40%左右，然后是高端S6和edge系列以及低端手机。

“三星去年情况比较严重，有很多的渠道库存，S5销售不太好，S6系列的情况要比S5好一些，但对于三星来说，并未有太多的拉动，整体来说，三星今年依然需要清理库存，所以也会有降价促销。”闫占孟告诉记者。

Isuppli中国区总监王阳也告诉记者，从上游供应链的情况来看，S6和edge订单量也在逐渐下调，“以每个月几十万规模递减，7月份S6订单量大概在180万，edge大概在200万左右。”值得注意的是，由于采用曲面屏的缘故，edge初期良品率略低，所以订单量S6高些，不过随着时间推移，edge订单略高一些。

“S6 不太好卖，edge因为曲面屏，相对要好一些，但需求也一般。”王阳表示，促销能够带来销量，但对于这种手段的效果，他并不看好。

夹层竞争的尴尬

相比早些年风光的双雄局面，三星目前面临越来越尴尬的夹层竞争。

2014年中，三星首次失守国内市场龙头地位，被小米、华为等国产厂商赶超，彼时业内有观点认为，三星可能因为主动调整库存，导致市场缩水，不过几个季度下来三星依然运气不济，未能卷土重来，在华为、小米、苹果等厂商争夺国内第一的同时，三星排名却一路走低。

IDC数据显示，今年一季度国内市场苹果第一，市场份额15%，小米紧随其后为14%，华为第三名份额11%，三星目前份额为10%处于第四，相比之下，在之前位居第一的时候，三星份额基本在20%左右。

“第二季度，三星在国内的市场份额可能会进一步下降。”闫占孟表示，目前国内市场竞争尤为激烈，除了要有过硬的产品本身外，市场行销也非常重要。

业内分析人士认为，目前除了苹果外，国内多家厂商都采取了多品牌运作，推出电商品牌或者与互联网厂商合作的方式，不断营造话题效应，除了小米外，华为、魅族等品牌人气也逐渐走高，相比之下，三星依然显得略微沉寂。

闫占孟认为，高端市场三星目前确实做得不太好，但在全球市场，三星依然有非常雄厚的积累，“像华为等国产厂商，虽然势头比较猛，但目前也主要是国内市场做得比较好，全球市场还在拓展甚至起步阶段，短期一两年内要实现赶超不容易。”

在过去数个季度里，在出货量上，三星与苹果互相交替，同时保持对其他品牌厂商的优势，依然是双雄局面。IDC数据显示2015年第二季度，三星智能手机出货量为7320万部，市场份额21.7%，依然是出货量最大品牌，不过在TOP5的品牌商中，三星是唯一出货下跌的厂商，跌幅2.3%，相比之下，苹果、华为和小米势头都比较迅猛，增长量分别为34.9%、48.1%和29.4%。

闫占孟认为，由于苹果手机采用的是自身封闭系统，表现会比较稳定，两者的竞争起伏就看三星未来的产品表现。

从降价情况来看，三星已经提前打响秋季战役，按照惯例三星会在9月份发布Galaxy NOTE系列产品，不过据海外消息称，三星将在8月12日发布NOTE 5系列，S6 edge+手机也会一起发布，赶抢苹果之前。

“edge+产品预期将会对标苹果Plus或升级系列。”在王阳看来，目前三星S6和edge屏幕都比较小，此外，NOTE系列还是比较受关注，“NOTE系列还是会有一定市场，有很多人就是比较喜欢Android，不喜欢苹果，三星对屏幕掌控力，包括手写笔技术等，还是会吸引一些人。”

不过这些产品升级，对三星目前困局能带来多大改观，王阳认为并不乐观，“在中国市场三星的份额在一点点被蚕食，供应链上其他厂商也在逐步赶上，大家基本都能够找到比较好的合作方。”