威莱借阿里平台高调切入洗发水市场

随着家清及消毒产品的行业领先者威莱集团8月25日借阿里平台高调切入洗发水市场，这一由宝洁(83.38, -0.16, -0.19%)和联合利华(43.9, 0.07, 0.16%)占据绝对份额的市场迎来强势竞争者。

依照威莱方面的数据，其极是男士(无硅油)洗发水当日借淘宝聚划算首发，半小时销售超12万瓶。据悉，极是洗发水在中国内地首发后，香港、澳门、新加坡等城市将会陆续上市。

借力淘宝电商渠道

“传统渠道能承载的产品信息非常扁平而非立体，仅为产品背标描述、促销员口头介绍、简单的广告标版，无法针对产品优势进行详尽描述，无法广泛科普‘无硅油’的概念，时间灵活性也低，电商平台展示页面24小时在线，消费者可随时随地上网了解。”威莱市场公关部经理M andy坦言威莱集团首发旗下极是洗发水产品选择淘宝聚划算平台的原因。

在其看来，传统渠道高额的进场费用以及国际品牌洗发水垄断货架排面，为大多新品上市设置了种种阻碍。更多年轻人正开始选择电商平台购物。

依照业内人士给出的数据，目前中国内地洗发水市场约70%的市场份额被宝洁和联合利华占据。以消毒液出名的威露士高调切入这一市场，能抢占多少市场份额也成为各方关注的问题。

不过，对于这一问题，威莱集团则仅表示，消费者的需求是多样性的。从技术层面上来说，洗发水也会根据消费的升级不断推出更健康的产品。

“我们8月25日淘宝聚划算首发，半小时就销售出126290瓶极是男士(无硅油)洗发水，就是一个消费者对无硅油这种更健康概念洗发水拥护的证明。”M andy说。

力推无硅油洗发水

据威莱(广州)日用品有限公司首席美籍科学家R obert.Lu(美国罗切斯特大学化学博士)介绍，现在在欧美无硅油洗发产品技术是很成熟的，且在国外占有约60%的市场份额，而在国内有硅油洗发产品占有90%以上的市场份额。

多年来威莱在这个领域已经有了深入研究，并且在健康头皮与美发这个不同的需求上，能实现与宝洁、联合利华等巨头的差异化竞争。事实上，目前国际上洗发水早已经在向功能性、健康、成分天然化方向发展，其中，无硅油洗发水的使用已在全球形成潮流，成为一种时尚生活方式。有调查显示，在日本约有59%的人接受无硅油洗发水，而早在欧美这一数字更达到了63%，然而在中国市场无硅油洗发水仍处于起步阶段，占有市场份额90%以上的为含硅油洗发产品。

“男女对洗发水的功效需求不同。男士皮脂分泌比女士旺盛，更需要清爽无硅油洗发水，而含硅油的洗发水会导致硅油封闭在头皮上，易造成头皮毛孔堵塞，头皮油腻，头皮角质层发生过度角化，从而产生头屑。硅油带给头发的顺滑的手感和垂坠的质感，对于短发的男士，基本不需要硅油所提供的这两种功效。”这就是威莱集团在洗发水市场首推男士无硅油洗发产品的技术原因。