持续发力生鲜市场 苏宁拼购日背后的“上山下海”

经过十一长假的洗礼，很多人家中的日常用品已经枯竭，需要开始新一轮的采购。为此，苏宁拼购于10月10日这天，推出了“正品拼购日”活动。

之所以叫“正品拼购日”是为了突出苏宁拼购的品牌心智——正品，与市面上其他拼购品牌拉开差距。自从“乐拼购”升级成“苏宁拼购”以来，用正品心智杀入市场，取得了不俗成绩，得到消费者认可。

本次的双十拼购日订单量比88拼购日增长了824.36%，新买家增长了1008.24%，短短两个月之内实现跨越式增长，凸显出拼购市场的火爆和苏宁拼购的品牌价值。

为何苏宁拼购能交出如此惊艳的成绩单？

据苏宁拼购工作人员介绍，这次的双十拼购日有三大亮点：

为北京、上海、广州、南京消费者量身定制拼购商品

拼购业中流传着一句话是说：拼购的成功是满足了“五环外”低层次消费者的需求，是一种消费降级行为。而苏宁拼购则认为，任何商品并不是价格低就品质低，喜爱物美价廉的商品是消费者的天性，不是拼购所决定的，商品质量出现问题，还是要多从企业自身去寻找根源。只要商品质量没问题，“五环内”消费者一样会喜爱拼购。

通过先前的“88拼购日”数据显示，成单量最多的地区依次是沈阳、成都和西安，为苏宁拼购进军一线市场增添了信心。

于是在双十“正品拼购日”中，苏宁拼购为北京消费者挑选了最“蛮横”的美食：澳洲儿童牛排、精选肥牛卷、牛肉丸等商品；为上海消费者挑选了最“鲜美”的美食：阳澄湖大闸蟹、阿根廷红虾、三文鱼、东海带鱼等；为广州消费者挑选了最“清火”的美食：泰国耶青、平和蜜柚、新西兰奇异果等；为南京消费者挑选了最“安心”的美食：鲜鸡蛋、金龙鱼大米、韭菜鸡蛋水饺。

这些因地制宜的选品，获得了当地消费者的喜爱，数据显示，北上广南四座城市双十一天共计拼出30多万单。

直产直销的蜜柚深受消费者喜爱

9月21日，苏宁拼购工作人员前往我国的蜜柚之乡福建漳州平和县，深入蜜柚生产第一线，实地考察了蜜柚相关种植、运输流程。苏宁拼购与当地种植大户达成了直采直销的协议，省去中间商，卖家多赚钱，消费者享实惠。

截至当天24时，苏宁拼购柚子单品共计拼出40万只，蝉联拼购日销量第一单品。

生鲜发力，舟山海鲜走进千家万户

结束福建平和蜜柚之旅不久，苏宁拼购工作人员又马不停蹄前往浙江舟山，在当地最大的海鲜产品生产基地进行考察。与当地捕捞大户达成了“鱼鲜直通车”协议，与蜜柚一样，舟山所有出产的海鲜将直接送入苏宁仓库，通过拼购平台，送到全国家庭的餐桌上。

据悉，双十拼购首次推出了产自舟山的梭子蟹、带鱼、鲳鱼，小试牛刀，销量破1万单，让我们看到了海鲜拼购市场的巨大潜力。

在即将到来的双十一全民嘉年华中，苏宁拼购还将有更大的动作，据说，会有上万种“8块8包邮”的产品回馈消费者，可以持续关注。