汉购网：借大数据互联网之风，农谷鲜一粒米飞起来

借大数据与互联网之“风”，荆门“一粒米”飞起来

——荆门众邦云商通过电商营销“农谷鲜”的探索与启示

一个月网上销售10万单50万公斤，创造单月网售单品大米全网第二的奇迹。凭借大数据与互联网两股“劲风”，荆门“农谷鲜”稻香米飞了起来，直追行业标杆——驰名品牌金龙鱼的东北米。

(等待发快递的大米)

创造奇迹的是荆门众邦云商服务有限公司。它的到来，改变了荆门电商的格局，也为荆门农特产品走出去拓展了新思路。

荆门众邦云商的操盘人是一个对互联网有天生敏感性的80后小伙，他叫罗傲平，公司的执行董事。

“众邦有母公司武汉火凤凰云计算基地管理有限公司作支撑，主要运用云计算、大数据、电子商务技术服务平台为中小企业提供面向互联网时代的信息化转型服务。”罗傲平说，同时，公司还借助武汉火凤凰公司旗下的电商平台“汉购网(www.hangowa.com)”，将荆门的特产通过网络推向全国。

电商路上，众邦一直在寻找。

初到荆门，众邦公司结合荆门的地域特色，给荆门特产品牌命名为“农谷鲜”，主打绿色、生态、新鲜、美味牌。从杂粮到葛粉，从鸡蛋到大米……几乎所有荆门有的特产众邦都尝试过。

杂粮，不是荆门主产，陕北更多也更有竞争优势;葛粉，中老年人比较能接受，但是电商面对的多是年轻人，不能作为主打产品;甜柿子、荸荠等时令性强的农产品也不能长期稳定销售……在一次次试验中，罗傲平一直在寻找既受欢迎又能够稳定销售的农特产品。

“鸡蛋是做得最好的，7月中旬平台推出的第一天就卖了30万枚，突破了一万单。”但是由于天气炎热不易保存、供应链不稳定等原因，导致经常发生断货现象。“对于电商来说，质量和信誉度是最重要的，为了保证这两点，我们决定重新寻找更加稳定的产品。”

湖北省大米产量全国第一，比第二名安徽每年多产1000万吨。通过网购大数据分析后，众邦将目标锁定在了大米上。“数据显示，大米不仅一年四季有售，而且复购率很高，储存运输也十分方便。”于是，罗傲平和他的小伙伴们走访了荆门30家米厂，寻找符合“农谷鲜”品牌含义的大米，最后决定和沙洋纪龙米业合作。

(每天送稻谷的车排队入场)

9月15日，汉购网(www.hangowa.com)荆门馆第一次推出了十斤装“农谷鲜”稻香米。到10月15日，一个月时间销售超过10万单50万公斤。“互联网数据显示，全网单月突破100万斤的单品一共有两个，稻香米就是其中之一，而另外一个就是驰名的金龙鱼东北米。”罗傲平说，这一消息就像一针兴奋剂，这说明荆门的大米有文章可做，有资本在网上打响名头，他和他的团队对荆门大米市场充满了信心。

有了原石，如何打磨成璞玉?经过大数据分析和对网上同类产品的对比，罗傲平发现，荆门很多米厂的碎米都通过批发市场流通到了网购人群最多的“北上广”地区，这也让很多人产生了“荆门米不太好”的印象。要将荆门大米推广出去，就必须从完善供应链和产品品质两个方面着手，改变消费者对荆门大米的错误认知，以及扭转“东北米最好”这一观念对消费者的影响。

“选择土壤、水质好的地区出产的大米，而且一定是新米，只有这样才能保证品质和口感。”罗傲平说，保证品质的同时，利用互联网的优势，尽可能从包装和物流等环节降低成本。加上搜索引擎关键词关联、传统论坛和导购平台以及社交媒体推广等方式进行互联网全渠道推广，大大提升了产品的销售量和复购率。

初战告捷，罗傲平和他的团队并未被胜利的喜悦冲昏头脑，他们开始研究如何打响荆门农特产的品牌。“目前，电商人才奇缺，位于供应链上游的生产者互联网思维和电商意识严重缺乏。”他表示，公司将与东宝区政府合作，将培训实习机制建立起来，选择一到两个村进行培训，争取能够形成专业的“淘宝村”。

“此外，通过走访调研和大数据分析，我们发现荆门有很多在网上销售农特产的电商，总体销量很多，但是单体销量却不是很多，而且品种、品牌都不怎么统一。”罗傲平说，这样会导致消费者对荆门农特产品的地域标识糢糊不清，影响品牌传播。

“其实电商并不难，只要将本地优势抓住并放大，将荆门电商联合起来，形成互联网电商产业链，共同打造一个荆门农产品品牌。”罗傲平说，只有把格局看大一点，打破壁垒，才能营造更好的市场环境，荆门电商才能一起发展壮大。