阎志专访：入股兰亭集势卓尔再布棋局

字号:小大 2016-04-20 10:16 来源：荆楚网我要评论(0)

核心提示：有业内人士认为，卓尔与兰亭集势的结合，从根本上看，开创了“互联网+批发+跨境贸易”的新模式，也是两家合作中的亮点，对于整个电商行业而言，同样是前所未有的新模式。

于刚入股卓尔集团后，“志刚”组合产生了1+1>2的化学效应

文|姚棣

3月17日，“卓尔入股兰亭集势”的新闻霸占了朋友圈。

新闻发布会上，卓尔集团与兰亭集势签订《股份购买协议》，卓尔通过定向增发，购买兰亭集势股份42，500,000股普通股，占股30%，交易对价总额为7650万美元，约合人民币4.97亿元。

公告显示，兰亭集势为一间全球性的网上零售公司，成立于2007年，并于2013年6月6日成功登陆美国纽交所，成为“中国外贸电商第一股”，目前已经发展成为全球最大的跨境电商平台之一。兰亭集势通过旗下网站、手机客户端等平台，使用二十多种世界主要语言，将数十万种中国优质商品直接销售给欧洲、北美及全球消费者。

显然，这次合作离不开于刚的牵线搭桥。

自2015年11月28日卓尔云市场正式上线，将线下批发市场搬到线上，形成独特的生态系统就成了卓尔孜孜不倦的追求，何况，跨境电商一度被认为是电商行业内“最后一块蛋糕”。

“兰亭集势作为一家外贸的跨境电商，它的采购需要有数据支撑，这刚好和我们的云市场有很好的互补。”卓尔董事长阎志认为，这么做能够进一步加强卓尔的互联网和电商基因。巧合的是，与于刚交好多年的UT斯达康创始人吴鹰，正好又和兰亭集势的郭去疾有联系。

所以，卓尔和兰亭集势一拍即合。值得一提，就在上个月，卓尔还任命吴鹰担任公司独立非执行董事。

有业内人士认为，卓尔与兰亭集势的结合，从根本上看，开创了“互联网+批发+跨境贸易”的新模式，也是两家合作中的亮点，对于整个电商行业而言，同样是前所未有的新模式。

一时间，“2016中国电商界并购的第一案”、“全国首个O2O内外贸融合电商平台”等在全国电商圈激起波澜。这一点也不意外，因为从某种程度上讲，卓尔与兰亭集势的两强联手，仿若一针强心剂，让快速发展中湖北电商产业受到全国瞩目。同时，人们有理由相信，这一独特的“电商第四极”，必然会冲击未来的电商行业格局。

好事连连，受合作影响，卓尔的股价市场反应也表现良好，合作当天就涨了10个点。卓尔股价一度创下2.56元（拆细后）的新高点，比起去年年末1.15元的低点，翻一倍多。

▌卓尔的成绩单 ▌

自2015年8月成为卓尔集团董事局联席主席，于刚就尽心尽力，通过对接整合各种资源，为卓尔电商布局加码。

卓尔购，是云市场三大线上交易及服务平台之一，自上线以来就受到很多批发商户的认同。截止3月17日，已上线包括武汉、郑州、西安、昆明、天津、沈阳等地的批发市场101家，入驻商户9862户，注册用户5万多，已实现交易金额45亿元。

今年，卓尔更是定下了交易额突破300亿元的目标，未来几年将实现“上线1000家市场，年交易额2000亿元”。

不止于此，3月14日，卓尔发展集团有限公司（香港交易所股份代码02098）股票获选为恒生综合大中型股指数成分股，卓尔发展股份由此纳入港股通股票范围，将可根据沪港通机制进行交易。卓尔发展市值随之一路走高，目前已突破250亿港元，对比一年前已翻番。

更重要的是，此次晋级成为恒生综合大中型股指数成分股，不仅体现了资本市场对卓尔近年来发展态势及转型战略的高度认可，更标志着投资界对卓尔市值成长和发展前景的认同和信心，将进一步提升卓尔在国际及国内资本市场上的声誉和影响力。

如此来看，于刚向卓尔交了一份令人满意的成绩单。

不过，成绩单的背后，是多方努力的结果。一方面，于刚入股卓尔集团，将卓尔当成十分重要的事业平台。另一方面，是因为配合极为默契的“志刚组合”。

“阎总十分尊重于刚的专业和能力，在公司大家都称呼于刚为于博士，怀揣敬重之心。”卓尔品牌部负责人黄萱告诉《楚商》。

“于博士的作用非常明显，到目前为止他的工作都非常有成效。”公共场合，阎志不止一次将这句话挂在嘴边。

更可贵的是，于刚同样是个“不讲究”之人，公司的人评价他温和、谦逊、有礼，他从不在意员工如何称呼他，甚至希望大家直接喊他的英文名“gang”。

这样的两个人在一起，恐怕很难不产生1+1＞2的化学效应。也许，未来的卓尔会交出越来越多的优秀成绩单。

有了于刚的加持，卓尔的电商转型之路会更加顺畅。

▌令人期待的棋局 ▌

据称，由于兰亭集势的优势领域集中在欧洲和北美，因此会考虑将汉派服饰、酒店用品和文体用品等卓尔购的优势产品优先供给到这些地方。

“不久前，俄罗斯百人经贸团到汉口北来对接，就十分看重我们的酒店用品和加工设备，不仅品种繁多，而且价格优于边贸市场，代表了中国内陆地区最有性价比的产品。”黄萱说。

有了于刚的加持，卓尔的电商转型之路会更加顺畅。但从公开资料来看，卓尔此次入股兰亭集势，棋局似乎存在着不确定性。

据了解，兰亭集势基本的商业模式是：跨国B2C，用Google推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。换言之，就是通过自有电商平台，或eBay和亚马逊等海外电商平台上开店的方式，将中国商品卖到北美和欧洲等海外市场。

上市之初，兰亭集势颇受投资者青睐。当时，兰亭集势IPO发行价为9.5美元，仅连续7个交易日，就一举涨到16.98美元，较发行价涨幅达78.73%。但在2013年8月升至最高的23.38美元后，兰亭集势股价就一路下跌，2016年3月21日收盘价跌至2.58美元，仅相当于发行价的27%。

股价大跌的背后，是兰亭集势自上市之后无法扭转的亏损。据兰亭集势发布的截至2015年9月30日第三季度未经审计的财报显示，2015年第三季度净营收为7020万美元，同比减少29.0%。净亏损为860万美元，去年同期净亏损为630万美元。此外，公司订单总量同比减少28.5%至180万单，顾客数量同比减少24.7%至150万人，员工离职数也高达500人。

为缓解资金困局，兰亭集势曾在2015年6月首次出售股份，彼时奥康国际以4.8亿元人民币受让兰亭集势2455.38万股，并成为当时的第一大股东。

业内人士认为，没能找到新的卖点是兰亭集势收入增长乏力的主要原因，虽然一直在尝试把安防等电子产品发展成为新卖点，但目前的主打产品仍然是创业时期以婚纱为代表的服装产品。此外，商品定位和品牌定位决定了其只能卖低毛利产品，然后花费大把的营销费用去做搜索引擎营销。

对此疑问，卓尔方面有着自己的理解。黄萱表示，与兰亭集势合作，是因为看中其在跨境电商领域的优势和经验，“就像挑选结婚对象，最重要的是人品，一些小毛病能够改掉就行。”

黄萱坦言，每个公司发展到一定阶段都将不可避免地进入调整期，“或许，兰亭集势的短板在于缺少线下支撑，商品结构不够优化，出现短时问题。”她试图分析说，“与卓尔合作，丰富的线下商品和资源恰好能弥补这一点，总而言之，兰亭集势的大方向没有错，相信专业的力量，是大家的共识。”

值得一提，于刚原本欣然答应接受《楚商》的采访，但因出差上海未能成行，一天之后特意向记者发来致歉短信。

“只能说此次合作是双方共赢，都找到了自己想要的。”黄萱表示，未来卓尔还会积极对接物联网、大数据、人工智能等前沿技术，拓展跨境贸易、C端业务、物流整合、金融服务、支付智能硬件与系统集成等多项新业务模块，组织一个智能协同的商业交易生态圈，构建中国最大的商品交易平台。

卓尔成为第一大股东后，如何扭转兰亭集势经营困境并碰撞出更美妙的火花，这个待解的迷局或许正是市场摇曳多姿的魅力吧。

▌服务为王 ▌

今年，是卓尔成立的20周年，也是卓尔加速互联网化的攻坚之年。

其实，卓尔的互联网转型，早在2014年就开始了。那时，卓尔还是一家偏重于物业经营的传统商贸物流企业，良好的经济环境，与国家政策的深度契合，都使得公司发展顺风顺水。

然而，阎志却突然宣布，要将卓尔彻底从传统地产开发企业向“服务主导”、“互联网化”的电商企业转型，并为此开始持续不断地剥离旗下非核心商住物业。

2014年4月8日，卓尔宣布以3019万元出售卓尔中心投资的全部股份权益。