迎战“双十一” 武汉商家变冷眼旁观为主动出击

本报记者孙珺 王恺凝

今年“双十一”，武汉商家铆足了劲，要和电商大佬正面火拼。昨天，记者探访武商、中商、中百、销品茂、凯德等线下实体店发现，传统百货、购物中心和超市变冷眼旁观为主动出击，刷卡赠礼、满百返现，促销力度丝毫不比电商差。不少同款商品比网上价格低，有些爆款（指人气很高的商品）甚至低至一半。

它居然比网店便宜一半

昨天，武汉晚报记者来到率先喊出“网上比价，差价退还”的徐东销品茂中商百货店。在VERO MODA专柜，一件狐狸毛修身绵羊皮皮衣标价4699元，按活动“满100减40”，最终的售价是2859元。而在天猫VERO MODA官方旗舰店里，同款的皮衣，“双十一”用券价（积分兑换购物券）为3229元。

“这次的活动力度很大，过完‘双十一’就没有这个活动了。”徐东销品茂中商百货店营业员说。一款2015年新款秋装半裙，在标价499元的基础上打4.5折，顾客最终可以以224.5元入手。对比天猫该品牌旗舰店，并没有同款，但淘宝上该款半裙最便宜的专柜代购价格为235元。

另外，一些品牌如JackJones、SELECTED等全场满200送200，店庆专攻，算下来也相当划算。

在武胜路凯德的CPU店，记者看到，不少鞋半价出售，就连今年的新款也打出了75折，该品牌极少打折，这次活动的力度可谓前所未有。一款深蓝色马丁靴，打完五折后为649元，而亚马逊上则是146美元，淘宝上要1200元。“官网上没我们店里便宜，实体店价格击穿了网店。”该店营业员说。

精明顾客比了价再出手

周末两天，记者走访江城各大商场后发现，打出“双十一”宣传口号的商场人气比平时高出很多。销品茂中商百货商场负责人称，旗下黄金珠宝、化妆、鞋包、少淑等品类销售额的平均增幅已达到双休日的300%，仅鞋类的销售额两天就达到400余万元。从两天周末市场反映来看，商场内的打折幅度不小，消费者买到了便宜商品，商家也提前赚了个盆满钵满。

精明的消费者专门挑选能和网店比价的款式来对比，看到底哪家划算，再出手。顾客赵女士说：“我本来打算等着‘双十一’再买，看看网店和实体店哪里便宜，再决定是在哪里买。但这几天比对信息后，发现双方价格相差无异，商场提前开展活动，不如先买了图个安心。”

前天，在国广6楼家居馆，原本准备代购WMF的张女士一口气买了两套汤锅三件套。“本来只是提前逛下，看下实物，‘双十一’再到网上买。”张女士说，没想到这一逛竟然捡了大便宜，平时这款三件套原价要1828元，但“双十一”只要500元！虽然张女士没有查电商价格，但她笃定500元已经是“击穿价”了。

重塑消费者逛商场的习惯

不仅商场，就连家电卖场、超市也主动加入今年的“双十一”大战。“主要是为了赢人气。”据一位商场的财务负责人透露，以黄金珠宝为例，促销并不赚钱，但是为了客源，必须通过“双十一”吸引消费者眼球。

家住青山的刘小姐是线下实体店的坚定拥护者。她说，实体店往年并不注重“双十一”，但今年“双十一”很拼，这与电商冲击太大有关。电商在物流以及消费体验上存在一定不足，其实是实体零售商可以利用“双十一”利用自己的优势分一杯羹。

武汉大学经济管理学院教授吴先明也持有同样的观点。他认为，随着电子商务的日益发达，越来越多的人养成了网购的习惯，这给线下零售商带来了不小的冲击。很多消费者光顾实体店，是为了试穿以后将尺码、货号等数据记下，然后到网上去寻求价格更加低廉的商品，而眼下实体店的优惠活动，就会吸引更多的顾客。“‘双十一’做促销，不仅是吸引消费者眼球这么简单，还在于重塑消费者到实体店消费的习惯。”