提醒“创业路上六大坑” 90后CEO故事刷爆朋友圈

记者肖娟

《90后CEO：从估值过千万到一无所有是怎样的体验？》，8月5日深夜，这篇文章在一个名为“夏叔叔”的微信公众号里悄然发出，不到一周，阅读量迅速攀升到20余万，还被100多个微信公众号转载。

“不怕丢脸和失败，不用生命去表演，不带任何目的地剖析自己，反而得到了预料不到的支持。”文章发出后，强烈的反响让作者、21岁的夏军进一步反思：创业是什么，商业是什么，90后行不行？夏军在大学还没毕业时就拿到了200万元投资，估值5000万，但投资人突然撤资，让他迅速跌入低谷。

昨日，“爱狗团”创始人、CEO夏军仍在上海见投资人，希望为自己的公司争取“活下去的机会”。在位于武汉光谷软件园的办公室里，还有9个小伙伴坚持在后方做着公司主要项目“爱狗团”APP的维护和运营。

夏军告诉长江日报记者，大家看过了太多神奇的创业故事、耀眼的90后创业明星，也许该看看真实的创业经历是什么样子了，“如果在清楚了创业艰难后，还愿意激情创业、痛苦坚持，那才是真正的创业者”。

靠个人实际业绩赢来投资

公司估值5000万 90后CEO意气风发

夏军是出生于1994年的十堰人， 就读于中南财经政法大学统计与数学学院，信息与计算科学专业，今年才刚大学毕业，“同学们都在毕业旅行，我却在痛苦创业”。他自称是“从村里出来的孩子”，父亲在建筑队做小包工头，母亲在家务农。父亲支持他创业，“多折腾，就算掉下来，也比之前的起点高”。

虽然经常自嘲“家穷人丑”，夏军其实颇有自信。读大学时，他盯上了宠物服务这个市场，拉起了一个初创团队，想做养狗人士的O2O服务。团队其余4人都是和夏军差不多大的在校大学生：两个技术好手就读于华中科技大学，其中一个是夏军表哥；一人就读于中南财经政法大学，主抓产品、管理；还有一人就读于武汉大学，擅长外联运营。

最初的项目名称叫“八公叔叔”，去年4月20日上线，一开始，夏军就按照互联网+公司的“玩法”，线上做APP、运营，线下做推广，同时广泛接触投资人。其间被各种投资机构考核，却没有人看好。到了9月份，夏军几乎放弃了这个项目，去了一家名叫“趣分期”的创业公司实习，两个半月，从零开始，带起了团队，靠在大学里做推广，帮大学生分期购物，把一个月的业绩做到了600万元。

有了实际操作层面的业绩，夏军终于获得了投资人的认可。今年1月，一个在十堰做传统生意的商人愿意做天使轮投资人，计划投资1000万元，占有公司20%股权。这就相当于给出了夏军公司5000万元的估值。很快，第一期200万资金到账了。

“都还没搞清楚这钱是怎么算出来的，我就成了估值5000万的90后CEO。”当时，夏军可谓意气风发，按照互联网创业的传播方式，他差点发出了《94年大叔如何撬动900亿宠物市场》和《刚毕业，我是如何拿到千万投资》的营销文章。如今他说，幸好没发，不然现在就被打脸了。

夏军，一笑起来就暴露了年轻的本质

不是想象中的“金光大道”

创业路上六大坑“个个坑人”

有了早期的200万元资金，夏军的“爱狗团”撒欢地跑上了创业的“金光大道”。可现在回头看，一路上都是“一系列、各种精彩到你没法想象”的坑。如果跨越不过去，就栽大跟头。

第一坑，创业项目定位。比如做APP，到底是做个体验非凡的产品，还是做个承载基本功能的平台？这决定了是自己技术开发，还是请外包团队来做。

第二坑，搭建团队。初创时5个人就能搞定的事，产品上线后就人手不够，必须招人。夏军说，招人就像谈恋爱，如果价值观、兴趣爱好不一致，能力、性格也不好，招进来只会给后来的麻烦埋下伏笔。

第三坑，核心团队状况频出。拿到投资的第二个月，负责人事的同事因母亲病重离职，负责产品的合伙人也因母亲生病，只好半兼职。两个星期内，夏军过上了“如魔鬼般的生活”，人事、行政、运营、产品、外联……什么都要亲自干，每天几乎不睡觉，买两个包子都没时间吃。夏军说，别觉得当CEO高大上，指挥别人就行了，初创公司的CEO就是什么都要干，什么都得会干！

第四坑，大学生创业，合伙人离去。夏军说，大学生创业最大的问题是“都没毕业，变数太多”。临近毕业，夏军表哥就面临着选择，是留在“爱狗团”继续创业，还是接受阿里巴巴的offer去杭州？另一位技术合伙人也是一样纠结。最终，夏军团队里来自华中科技大学的两个技术顶梁柱，分别去了阿里巴巴和UC浏览器。夏军说，他们离开也是对的，去大公司锻炼下，再回来创业，会更有眼界和底气。幸好此时有一位华中科技大学的教授伸出援手，给予夏军技术支持，把项目维持了下去。

第五坑，团队人员一起离职。临近7月，两个合伙人离开了，团队管理也出了问题。从运营、设计、技术，花了3个月招来的人，一个个都离职而去。这也让夏军一度崩溃，几乎要放弃。目前，“爱狗团”的团队成员几乎全部换了一遍，现在留下的9个小伙伴，都达成了共识，跟着夏军一起干，不拿工资，同吃同住，再撑3个月。

第六坑，资金链断裂。7月底，投资人告诉夏军，由于自己的资金紧张，可能不能继续投了。得到这个消息后，一直硬扛的夏军终于受不了了，整整一晚上，躺在床上，睁着眼睛，哭哭笑笑。

几天后，夏军把压在心里的创业之苦，写成了《90后CEO：从估值过千万到一无所有是怎样的体验？》的文章，把一个90后创业者的失败和思考，“坦诚地摊开给别人看”。

拿到投资不等于创业成功

今年1月，“爱狗团”拿到了200万的实际投资，几个月内已经花了几十万，剩下的钱，也在投资人表示不再投资后，夏军还了回去。7月10日，爱狗团APP上线后，每天有一定的现金流，夏军又找亲戚朋友凑了些钱，暂时维持团队运转，找下一步的方向。

夏军说，之前觉得拿到了投资，就成功了，其实，那只是刚开始。真正成功的商业，是能自行造血运作的，而不是靠别人给钱“输血”，一旦撤资，公司就完，那就不是真正的成功。

创业维艰应是创业常态

底层逆袭、走上人生巅峰，这些故事虽然“热血”，但也带来了很多浮躁。“那些天才90后真是在用生命表演，可是如果只是表演，分分钟被打脸也是应该的。”夏军说，爸爸总在告诫，做人要务实，不要太浮躁，之前还觉得他们那一代太保守，但现在认为，踏踏实实做人、做事，是哪一代人都需要的。

在最迷茫的时候，夏军最爱看的书是《创业维艰》，简直视作“精神支柱”，“创业艰难，应该是创业的常态”。尤其是90后创业者，一开始可能都会有点一夜暴富的梦想，这是必须改正的想法。

创业者个性张扬但也要沉淀

90后创业，非常张扬，认为创业就是“玩出来的”，比如90后余佳文的言论，就把70后周鸿祎当场气炸，引发了一场“90后创业到底靠不靠谱”的讨论。

夏军说，他也常说“办公司就是一起玩儿”，但这只是和90后小伙伴沟通的一种方式，“比如惩罚不靠罚款，而是当场做俯卧撑”，实质上是指“无障碍沟通，无上下级，无需绩效考核”的管理方式。

“90后创业者有个性独特的，也有个性沉稳的，谁也不能代表谁。”夏军说，把自己创业失败的经历写出来，也觉得有些丢人，但这也是提醒90后创业小伙伴们，做错了不可怕，失败了也不可怕，只空想不去干才最可怕，“不断试错，最终证明自己靠谱”。记者肖娟

夏军的创业经>>>

《创业维艰》成精神支柱

90后就是要不断试错证明自己“靠谱”

文章发出后，汹涌而至的反馈让夏军始料未及。阅读量很快就突破100000+，1000多人点赞，很多陌生人在公众号后台留言，有人向他讲述自己的创业经历，有人找他倾诉苦难人生的体验，更多人对他表示鼓励和支持。

还有100多个人“打赏”，几天内就汇入了近两万元。有一位女生汇来2000元，留言称“同为1994年的创业者”。这些鼓励，让夏军创业的热血继续沸腾，但他还是做了一个冷静的决定：通过后台留言，请打赏人加好友，把别人汇来的钱一笔笔地尽量通过微信退回去；有的坚持不让退的，就象征性地留下十几块钱。夏军说，他很感动，但“没有回报的众筹，就是骗人，就是透支自己的人品”。

妈妈也打来电话说，“看你文章写得那么惨，要不要给你打点生活费啊”。夏军笑了，他突然觉得自己根本就没那么惨，既没有吃不上饭，也没有负债，还有一帮好伙伴和那么多人的信任，“这也许就是90后创业者的共同感受，失败真没什么可怕”。

这个不顺利的创业过程，让夏军想了很多，心态上也成熟了很多。他告诉长江日报记者，最初投入创业，可能真的就是靠一腔热血，和要证明自己的渴望，但现在，他开始真正思考“创业是什么，商业是什么，公司是什么，90后行不行”这些问题，希望和创业者分享一些感悟。