为什么营销一定要抓住核心点！

先给大家看几个小故事，让我们再次去认识，抓住核心点是多么的重要！

故事一：袋鼠的笼子

‍‍‍‍ 有一天，一个动物园的管理员突然发现园里的袋鼠跑出来了。于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度，由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天，他们发现袋鼠还是跑到外面来。所以他们又决定，再将高度加高到三十公尺。没想到隔天，居然又看到袋鼠全跑到外面。于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在开聊，长颈鹿问：「你们想，这些人会不会再继续加高你们的笼子？」袋鼠说：「很难说 ！如果他们再继续忘记关门的话 ！」

【武汉核心点营销策划】点评

这样的事情，有多少单位和企业每天都在上演，多少企业为了提高业绩，使劲扩张人员，却从不重视营销的策略创新和有效的方法。多少企业产品为了提高销量，使劲的打广告，却从不认真分析过问广告的效果。多少产品为了冲刺业绩，一再的降低价格，却从不研究市场的需求和产品的提升。我们做了多少相当然的事情之后，却发现问题依旧！

故事二：修水管的师傅

我们核心点公司，大楼附近有一位看管停车的老人，他的楼下住户告诉他卫生间滴水，老人下楼一看，确实滴的挺厉害，于是找来自己做水电的亲戚过来帮助，师傅过来后，整个卫生间一打量，认为要把卫生间地砖都撬开，才能看个究竟，找到原因，并且实施补漏。老人非常感谢，并好酒好肉招待，师傅也很出力，撬砖，清场，做防水，重新换砖，连干三天，终于完工，老人感激万分。可是后来用了一两天，发现依然滴水，于是再次查找原因，才发现原来是墙面里面的水管接口处不严导致渗的水，师傅重新买来一铜质水管接头更换，3分钟问题解决，水再没有滴了。

【武汉核心点营销策划】点评：

有多少企业干了多少劳民伤财，却问题依旧的事情。你诊断了吗，你了解市场需求了吗，你了解团队需求了吗，你了解客户需求了吗，核心点你找了吗？

故事三：谁是天下第一木匠

从前，有两个非常杰出的木匠，他们的手艺都很精妙，难分高下。一天，国王忽然心血来潮，要在他俩之间评出“天下第一木匠”。于是，国王把两位木匠找来，为他们举办了一场比赛，题目是雕刻鱼，谁雕的鱼最像，谁就是全国第一的木匠。

第一位木匠刻的鱼栩栩如生，甚至连鱼鳞也会翻动，就像刚从水里捞上来一样。第二位木匠的鱼则勉强看起来是一条鱼。国王和大臣一致认为第一个木匠雕刻的好。但第二位木匠当即提出：“要判断一条鱼是不是像鱼，应该由猫来决定。”国王想想也有道理，就叫人带来猫。没想到，猫一放出来，就扑向那条看起来并不像鱼的“鱼”，事实摆在面前，国王只好把“天下第一木匠”的称号赐给了第二个木匠。

原来，第二个木匠的鱼是用鱼骨雕刻的！猫在乎的根本不是像不像，而是鱼的腥味呀！

【武汉核心点营销策划】点评：

读完这个故事，你悟到了什么。你今天面对的一切，你找到真正打动各种“猫”的鱼腥了吗？你让消费者闻到你产品的核心了吗！

什么是核心？

当产品同质化严重时，创新并迎合市场需求就是核心。

当运营结果不理想时，诊断并找到问题的根就是核心。

当公司竞争激烈时，找到突破点错开竞争就是核心。

当市场布局完整时，比对手更细致化管理就是核心。

当对手不营销时，你主动营销就是核心。

人是核心，而人的核心是人心！

人在你这里，让他爱上这里就是核心！

人这一辈子，让自己热爱并热情的活着就是核心。

找核心就是在创造速度，找核心就是在研究深度，

找核心就是在聚焦精度。营销要找核心点！

找到核心点，事半功倍；抓住核心点，出奇制胜。

营销的核心点只有一个，就是让对方发自内心的感到【值】!

— 武汉核心点营销策划公司-薛中华    http://www.hexindian.com