免卡用户破百万，蜗牛移动打造新生代运营商

3月25日，虚拟运营商蜗牛移动正式对外宣布，其170号段免卡用户量已突破100万。

自去年8月初正式放号以来，凭借“零月租、无套餐、余量不清零”等创新概念，蜗牛移动免卡系列产品广受市场好评，用户量一直位居虚拟运营商榜首。

　　图1世界移动通信大会蜗牛移动展出免卡

据相关负责人介绍，放号以来蜗牛移动一直在产品创新和渠道建设方面狠下功夫，从游戏公司跨行做通信，蜗牛移动在很多块面都是以跑步前进的姿态积极进取，所以很快用户就突破了一百万。通过产品的创新与大力推广，蜗牛移动也因此成为新生代运营商的杰出代表。

突破缘于创新，蜗牛移动再当第一

正式放号不到七个月，用户量就突破百万，蜗牛移动发展速度冠绝虚商，靠的是快马加鞭地业务推进和创新。

自去年1月29日正式获得虚拟运营商牌照之后，在虚拟运营商业务的推进上，蜗牛移动就一直是虚商里最快的。2014年5月28日，免卡首款产品999免卡率先在国内开启测试放号；8月1日，蜗牛移动在行业内率先召开虚拟运营商合作者大会，打通线下渠道；8月5日，蜗牛移动更是成为首批开启正式商用的两家虚商之一，在34个城市同步放号……

　　图2 蜗牛移动官网开启“用户破百万，感恩特惠礼”活动

“免卡将业务包自由组合、自由开放、自由配制，成功的让用户从固定套餐过渡到自主式消费，” 相关资深业内人士表示，“免卡系列产品在业内最早提出并落实了‘零月租，无套餐，不清零’等创新资费模式。从业务推进速度到产品创新，蜗牛的每一步都走在了行业的前面，此次达到用户百万的里程碑，也让蜗牛移动在未来的发展中获得了不错的发展空间。”

为了庆祝用户破百万的里程碑，蜗牛移动也是掷出大手笔， 3月25日起在官网（mobile.snail.com）推出“用户破百万，感恩特惠礼”活动，将给免卡用户送出包括1000万话费在内的五重好礼。

投入不遗余力，打造新生代运营商

蜗牛作为国内知名游戏公司，进军通信领域之后，没有“按兵不动、观望为先”，在免卡的推广和宣传上都不遗余力，投入大量人力、物力。

“蜗牛做通信也借鉴了做游戏的经验，”蜗牛移动相关负责人表示，“游戏要想打开市场，不仅需要本身要有创新，而且需要强大的宣传和推广。我们做免卡也是一样，保证产品的创新与内容之后，就会针对目标用户进行大力宣传和推广。”

　　图3 蜗牛移动已经召开两届合作者大会

针对线下渠道，蜗牛移动开虚商之先河，率先在行业内召开合作者大会，在全国各地打通了线下渠道；面对高校市场这个运营商的兵家必争之地，蜗牛移动自去年11月开始，启动蜗牛移动先锋营校园行活动，让学生群体体验到免卡无套餐、零月租、余量不清零的便捷和自由。

相关负责人还表示，蜗牛移动不仅在渠道建设上花了大力气，在品牌建设上投入也是虚商中少有的。春节期间，蜗牛移动斥资百万，在央视投放免卡广告，成为国内首个投放电视广告的虚商企业。同时在国内外各大展会上，蜗牛移动也频频出击进行品牌展示，向行业和社会各界介绍蜗牛移动的虚商业务。

　　图4 免卡广告登录央视

从招募合作者到进入校园，从国内宣传到亮相国外展会，蜗牛移动积极开拓，换来的是用户量的节节攀升。在国内用户量率先突破百万之后，蜗牛移动已经制定了打造全球最大虚拟运营商的目标。

“突破百万后蜗牛移动将进一步加大投入，给用户带来更好的产品与服务，”蜗牛移动相关负责人表示。