武汉宜家刺激本土家居卖场加速转型

16日，宜家销售员林芳忙得一上午脚不沾地。自9月17日开业，地处三环的武汉宜家家居每天上万客流，林芳已习惯了高强度的工作。她说，一天下来有近百笔单子，恨不得分身。

与林芳距离9公里外的二环，欧亚达国际馆销售员何雨晴入职比她晚十天，工作时间能喝茶看报纸。何雨晴所在的某广州家居品牌，9月27日首次在汉开店以来，每天订单不超过5笔。

每天客流过万，试营业时销售额就达240万元、访客量2.4万人，武汉宜家创下中国试营业单日销售、到访双纪录。武汉宜家商场总经理温冬霞说，武汉区位优势明显，辐射河南、湖南等中部五省的客群。据称，预计明年5月英特宜家购物中心整体开业后，年均购物客流可达2000万人次、销售额达18亿元。

宜家进驻武汉后的吸金能力和超高人气让本土家居商家望而生叹。红旗家居竹叶山店的企划部经理陈灿说，消费者被宜家分流近半，“以往国庆七天我们卖场都爆满，今年4号以后客流才明显提升。”他说，宜家带给了武汉人新鲜的购物体验，加上全球超高人气，“不火才怪”。

如何迎战宜家搅局?陈灿说，差异化、有特色的一站式购物中心是未来的方向。据称，红旗家居竹叶山店的300个品牌已增加中低端品类，进一步拉长产品线。

与红旗家居不同，居然之家不仅强化高端路线，还将营业时间延长到晚上8点，以期向宜家靠齐，宜家的营业时间是早10点到晚上9点。居然之家武昌店负责人刘瑾玻介绍，在全国96家门店中，除北京外，武昌店名列第一。他说，明年武昌店将新增进口家居馆，还将在汉阳、光谷布点开店。

省家具行业协会会长秦志江说，4.6万平方米的宜家家居带给本地商家更多的是理念革新，而非市场瓜分，未来的家居市场将迎来一站式购物中心的浪潮。