“我一个月能拿到2100元左右，负责管理200多亩猕猴桃园”，54岁的老龙抹了把汗，跟十几位六盘水本地农民一起采摘刚刚成熟的红心猕猴桃。他们眼中的“国民蜜果”，8月21日零点在拼多多“农货节”上线开抢，7分钟卖出超过3万枚，9小时22分30万枚即售罄，刚下树的猕猴桃第一时间发往全国各地。
六盘水又称“凉都”，位于云贵高原乌蒙山腹地，珠江和长江水系的分水岭所在，是全国唯一一个以气候命名的城市。凉都六盘水昼夜温差大、低维度高海拔、气候土壤等自然条件都非常适合猕猴桃生长，有“中国野生猕猴桃之乡”的美誉。
△拼多多农货节，8月19日凌晨上线的贵州六盘水红心猕猴桃，7分钟卖出3万枚，9小时22分30万枚售罄。
“他们的红心猕猴桃味道非常好，今年是大规模收果的第一年，亟需打响品牌。为了让消费者快速感知，我们对每一枚果子都进行了高额补贴”，拼多多农货节负责人介绍，农货小分队曾多次深入六盘水猕猴桃产区田间地头，调研产品品质，协同商家做好发货准备，“本次大促直连全国500个农产区，平台正发挥大市场与调节器功能，推动各种藏在深山的优质农货被全国更多消费者品尝”。
“三变”改革催生新农业，“凉都”种出国民蜜果
老龙生于1965年，2014年就把自家的土地，流转给了六盘水市农业投资开发有限责任公司。该公司作为市属国有独资平台公司，联合当地十几家成规模猕猴桃种植基地的民企入股，共同成立六盘水凉都猕猴桃产业股份有限公司（以下简称“猕猴桃公司”）。当地农民把土地流转给公司后，可到果园工作，获得“土地租金+工资+分红”三份收入。
老龙就是土地流转后，到公司负责田间片区管理的本地农民。200多亩地，日常技术管理就是他一个人。“每天基本都要走一遍，要看看哪里的枝条长长了，要扶苗、绑枝，多余的要剪掉，以免跟留下来的抢养分。”老龙憨笑着，扭头看看站在一边也同样乐呵呵的老婆，话语间，有种心满意足的味道。
△老龙负责超过200亩果园管理，每天都要在这种高原坡地上“巡园”。六盘水当地政府推动“资源变资产、资金变股金、农民变股东”三变改革，发展高原山地特色农业。红心猕猴桃、刺梨和茶叶等“凉都三宝”，是其代表。
2万多棵猕猴桃果树，并没有完全连在一起，看完一片山坡上的，老龙得骑摩托看山坡下的。“好在路通了”，六枝龙河镇红心猕猴桃基地负责人杜小江说。
近年来，在政府推动的“资源变资产、资金变股金、农民变股东”三变改革里，道路等基础设施得到了极大提升。六盘水曾是“煤都”，盛产煤炭等资源，前些年开始做产业结构调整，发展高原山地特色农业。六盘水的“三变”改革经验，曾连续三年写入中央一号文件。这次农货节，全国政协委员、六盘水淤泥乡岩博村党委书记余留芬在拼多多上推介的“凉都三宝”，猕猴桃、刺梨和茶叶，都是高原山地特色农业的代表。
杜小江负责6000亩猕猴桃园的总体管理，手下十几个工区长分片负责。2014年项目落地时，他还是工区长，老龙是他的合作伙伴。平整土地、做基础设施时，老龙负责管理挖掘机。
“猕猴桃成熟期，每天晚上我们都要有人巡园。”杜小江说。生于1986年的杜小江是六盘水市水城县营盘乡人，彝族，毕业于六盘水师范学院体育专业。由于有知识，踏实肯干，村里人想要他回去做村主任，但他不想回去。“每一株苗都是自己亲手种下去的，舍不得走”。
杜小江管理的十几个工区长是公司正式员工，公司会给每个工区长配一名农技管理人员，老龙就是其中一位。这个人必须懂技术，懂一点管理，关键还要能对周边的人非常熟悉，人缘也要好。
老龙这个环节，是生产效率最核心的要素之一，杜小江说。
每个月，老龙会收到杜小江给他的猕猴桃园管理任务。清闲一点时，他就一个人做完。忙了，要授粉、摘果，老龙需要组织当地农户尤其是贫困户参与完成，公司按天付酬劳，老龙要保证每个人都能把活干好。
管理员这个职位，要求不低。每天要做什么，什么标准，怎么保证质量，要多少人工，怎么跟机械配合，心里都要有一本清清楚楚的帐。如果发现病虫害，要及时告诉杜小江，由他汇同专门的技术人员拟定方案，老龙组织实施。“我上过五年级，数学不好，不过很爱学习，字不会忘掉。”老龙嘿嘿地笑。
他没吹半点牛皮。自己家高高的石头墙，就是他自己砌起来的。“我能建造整个的石头房子”，他颇为自豪。
如今，老龙把才能和精力都放在了照料“国民蜜果”上。
通路通市场：从只够糊口到年入4万，多家都出了大学生
2014年以前，老龙在农闲时也打零工，“一天最多20元”，他老婆也曾打零工，报酬更低。2014年以来，他在公司拿固定工资，一个月合计有2100元。“他老婆是按天的，在今年回家带孙子前，一年也能挣个20000多，两个人合计能挣四万多。”杜小江给他算帐，现在条件好了，孩子也已工作，老龙有时也说不想一年四季下地，“我就劝他继续干”。
说不干，老龙也就是跟杜小江说笑而已。他家是刚摘帽没多久的建档立卡贫困户，曾经的贫穷，刻骨铭心。
△老龙（右）有兄弟7人，一个幺妹，他是老四，老五是跟他长得几乎一模一样的双胞胎弟弟。图为两人在猕猴桃果园摘果，为这次农货节备货。
老龙有兄弟7人，一个幺妹，他是老四，老五是跟他长得几乎一模一样的双胞胎弟弟，“条件不好，造孽得很”。在杜小江没来时，老龙在自家几亩薄田里种玉米和稻谷。玉米种在远距离的山坡旱地，“一天只能背两三趟，恼火得很”。水稻一年就2000多斤，打成米，能有一千五六百斤，除了自己一家人吃掉的，也就还能卖个六七百斤，每斤卖两块多，能剩个一千多元，买点盐巴、调味品，“就是糊口，以前确实苦。”老龙叹口气。
2014年前，车进不来，1元的砖，要花3元才能背进来。这里的村民建房子，只能用石头。老龙讲了个真实的故事：以前没路，有个亲戚过来，走田埂滚下田里去了，她开玩笑说，你这个鬼地方，我再也不来了。“没路的时候，有的人真的连媳妇都娶不到。”杜小江说。
一直到2014年，当地大规模发展红心猕猴桃产业，才修了四通八达的水泥路，解决“最后一公里”的交通问题。
地是农民的命根子。近几年来，六盘水大力发展红心猕猴桃产业，带动全市农民共流转超过20万亩土地。老龙这边的村民很支持，公司来了，路就通了。
老龙是最早把土地流转给公司的一批人。底价700元每亩，一年增加20元，今年是第四年，每亩给到了780元。“以前，这里的小孩上高中也没钱，这几年，很多家都有大学生。”老龙说。他儿子也已从凯里师范学院毕业，在水城做老师。儿媳是附近人，跟老龙的儿子一个学校毕业，又分到一起教书。
儿子买房，老龙出了10万首付。“以前种地，我一辈子也种不到这些钱。”老龙说着，他老婆在一边频频点头。
△藏在乌蒙山腹地的高品质红心猕猴桃，通过拼多多等渠道，卖向全国消费者。当地通过发展新农业，通路通市场，带动农民收入大幅增加。
六盘水的红心猕猴桃8月中下旬才开始成熟。“猕猴桃最后一个月左右是转糖期，外面看大小是一样的，但这是品质形成的关键期”，杜小江说。他们杜绝为了抢市场而提早采摘，“我们是统一品种，统一标准，要用五年左右的时间做中国猕猴桃第一品牌，背后关系到大量老百姓的生计，绝对不能把产业弄坏了”，我们这里是“国家级出口食品农产品质量安全示范区”，他很理解公司的要求。
老龙知道果子要卖出去有利润了才有“分红”，但他并不担心这件事，公司有专业团队开拓全国市场，通过线上线下相结合的模式积极探路。这几天，老龙正忙着组织自己的亲戚和村民们，采摘成熟的果子。这一季红心猕猴桃采摘后，等着他的，是冬剪修枝、绑枝条、施冬肥，搞冬灌、抹芽、授粉、套袋、除草、夏剪……又一个充满希望的四季轮回。
乌蒙磅礴走泥丸，山还是这些山，人还是这些人，但老龙知道，自己亲手细心料理的果子，正通过拼多多等渠道卖向全国消费者，自家的土地、自己的劳动，都正变得金贵起来。
