图为：武广化妆品区品牌云集人气颇旺
楚天都市报记者郝晓燕 实习生吴海滨 摄影楚天都市报记者李辉
武汉人为美丽买单的消费力有多强？近日，记者从武商广场获悉的一组数据给出了答案。
2018年武商广场化妆品销售额突破9个亿，同比增长20%以上，超越诸多一线城市百货的化妆品零售业绩，领跑全国。
虽说商界从不缺少传奇，但以不到全馆十分之一的面积，连续数年创造20%的增速，并有雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、香奈儿、资生堂等多个品牌取得全国百货单柜销售第一的业绩，却只有武广一家。
9亿成绩单的背后，武广到底凭什么屡屡创造销售神话的？
独有品牌集群打造武广强辨识度
“我在Ins、小红书上看中的限量版彩妆，来武广一看保证有，很多小众品牌也能找到，再不用找代购了。”家住汉口青年路的陈女士表示，她很喜欢在武广淘各种彩妆“尖货”，各项优惠政策算下来，往往比代购还划算。
事实上，武广的化妆品一直以品牌云集而闻名，目前共集中了60个品牌，90%以上为进口品牌。记者在武广一楼看到，整个化妆品区布局相当讲究：东区是海蓝之谜、莱珀妮、CPB等高端品牌，安静私密；中区是YSL、TOM FORD等人气彩妆品牌，吸引年轻客流；西区则是奥碧虹、茵芙莎等个性小众品牌。
“对化妆品零售来说，既要有满足人气的主力品牌云集，又要兼顾小众特色品牌的吸纳，扩充品牌集群。”武广化妆品区负责人告诉记者，现在的化妆品消费者越来越专业，而且永远走在潮流的最尖端，所以商场的专业度和时尚敏感度必须更胜一筹，打造武广化妆品区独特的辨识度。
据了解，去年武广引进了TOM FORD、奥碧虹、菲洛嘉、COVERMARK四个新品牌，都是当之无愧的网红。其中TOM FORD开业当天销售额为35.98万元，刷新了中国区开业当天的销售记录，开幕4个月销售额过千万。
而一些业界主力品牌更是交出了一份漂亮的成绩单：2018年雅诗兰黛、兰蔻销售额过8000万元，迪奥销售额过6000万元，香奈儿销售额过5000万元……28个千万级的品牌令业界瞩目。
电子化策略助力精准捕捉客户
作为一个开业23年的区域龙头，武广却拥有一颗年轻的心。数字化改造、运用黑科技的特色营销等，都证明着它的活力。
去年，武广下大力气改造其数字化营销平台，上线了电子会员和电子兑奖两大系统，极大的方便了顾客的购买。推出了闪购、团购的线上交易，以及美妆试用、臻美空间预约两个小程序，使线上流量转化为留量。
2018年圣诞节期间，电子化策略极大提升了顾客的购买效率和购物体验。12月14日圣诞VIP DAY，武广化妆品销售业绩突破3700万元，同比增长50%。
大数据还帮武广实现了精准营销。去年7月，武广运用CRM系统，对科颜氏品牌进行精准的粉丝画像，找出其关联度最高但还未购买过的目标顾客进行定向邀约，在销售淡季实现了10天销售额破百万的亮眼成绩。
独一无二特色营销放大品牌声音
亮眼的销售业绩让武广赢得了美妆大牌的宠爱，诸如新品全国首发、全国巡展武汉独展、国际彩妆大师莅临等多种独家资源，都会优先向武广倾斜。
细数2018年，资生堂的樱花列车、SK-II智能交互体验店、兰蔻东方巴黎风情街等众多全城独一无二的活动都让人眼前一亮。而杨幂、周冬雨、孙俪、唐嫣等数十位明星到访武广，更是星光熠熠，堪称业内之最。
武广也抓住机会，为品牌量身定制独一无二的特色活动，在营销上玩出新花样，不断放大品牌声音，打造最好的传播功效。
去年，TOM FORD入驻时，武广为其量身定制了“寻找十万个爱TOMFORD的女孩”活动，每1000个人产生一个幸运儿，获得TOM FORD全球唯一的黑管口红买一送一的资格，引爆全城话题热度。三八节，他们又策划了38元众筹MAC 128支全试色口红限量版礼盒的活动，将众筹概念引入妆品销售，活动期间，就实现了800多个有效客户引流，让MAC专柜当月销售翻了一番。
“我们扎根武汉23年，深深了解这个城市和消费者，所以能最精准地捕捉到消费者和品牌的需求，从而完美结合形成自己的特色。”武广相关负责人表示，这也是武广化妆品销售越来越强大的重要原因。
如今，武广已经成了百货业内不断对标和超越的目标。但他们步履不停，已经瞄准了新的方向。NARS、修丽可、POLA等新品牌进入了招商视野，开拓香氛市场，也在规划中。
未来已来，武广化妆品销售正在朝着更专业更引领潮流的方向迈步，以冲刺更高的业绩目标。
