为抢抓元春旺季销售机遇，全面落实湖北省烟草专卖局（公司）党组“三个倾斜”工作要求，连日来，恩施州烟草专卖局（公司）强化组织领导，凝心聚力，众志成城，全力奋战“开门红”，确保卷烟销售开好头、起好步。
统筹规划，绘制开局作战图
一年之计在于春，只争朝夕谋开局。
年前，为抓好旺季销售，恩施州局（公司）先后三次召开“元春旺季”销售工作会，统一思想，凝聚共识，成立旺季销售专班，制定卷烟访送预案，围绕满足节日市场需求、全面完成旺季销量的目标，对货源组织、访销订货、物流配送等各项工作进行精心部署，确保元春销售有序高效运行。联合湖北中烟恩施卷烟厂召开元春“开门红”卷烟销售座谈会，共商旺季销售策略，明确在信息互通、品牌培育、客户服务等方面深度协同，确保工商实现良好开局。
图为元春“开门红”卷烟销售座谈会现场
精心部署，吹响访送集结号
年前，恩施州局（公司）营销中心提前备货1.3万箱，稳定货源保障。
进入元月，全体营销人员开启五天一轮高频率滚动访销模式，均衡安排每轮销量。元旦期间，恩施州局（公司）主要负责人先开远亲临营销一线，慰问基层员工，调研指导卷烟库存、销售价格、消费需求、终端建设等工作开展，州局（公司）副局长、副经理秦丽深入物流中心车间，检查指导物流仓储配送工作。
恩施烟草主要负责人先开远元旦期间在一线调研（右一）
恩施烟草副局长、副经理秦丽深入一线慰问调研
同时，为做好卷烟配送，各县级营销部坚持领导包片、干部挂点、部门协作，上下齐心加快配送进度，不论白天黑夜，不畏冬日严寒，确保及时送货到户，保障客户正常经营。
齐心协力，打好销售攻坚战
恩施州局（公司）卷烟营销中心坚持每日分析订足率、满足率、上柜率等指标，摸清市场需求，实现精准投放。
各县市营销部跟踪客户订单，全面了解客户需求，对零售客户云POS扫码、卷烟库存管理、烟款筹备等情況进行现场指导。
县市营销部对零售户进行云POS指导
引导客户经理加强拜访，全面宣传货源策略、访销安排等信息，迅速掀起销售热潮。
县市营销部走访市场
各县市把握旺季机遇，加大重点品牌培育力度，指导客户“开口营销”，将“喜迎元旦”特色元素融入卷烟陈列，营造喜庆氛围，充分释放卷烟消费潜力。
县市营销部加大品牌培育力度
为缓解客户资金压力，联合中国银行等金融机构，为烟草客户量身制定金融服务方案，得到广大客户的认可。
客户经理为卷烟零售户讲解“烟草贷”相关政策
专销互动，守住市场防御线
1月以来，恩施州局（公司）严格按照省局统一部署，扎实开展元春旺季市场调研，精准掌握市场动态，为“两节”市场问诊把脉，努力维持市场供需平衡。
开展元春旺季市场调研
借助客户走访、诚信互助小组例会等，进一步推进零售客户信用体系建设宣传工作，引导客户诚信经营，强化客户规范意识。
引导卷烟零售户诚信经营
着力加大真烟外流防控力度，做实专销互动，狠抓落地销售，对重点客户、重点区域、重点品牌进行持续跟踪，维护好元春期间辖区专卖市场秩序，筑牢真烟外流防线。
专销深度互动，开展真烟外流风险、卷烟营销政策宣讲
（通讯员 陈曲 吴琼辉 钱丽）
