记者 王雅洁
山东首富换人了？不是信发铝业的张刚家族，也并非魏桥创业的郑淑良家族？近日，一位39岁的淄博小伙火爆全网，随之爆火的还有他创建的跨境电商帝国——SHEIN。他就是希音（SHEIN）公司创始人许仰天。即便他不是山东最有钱的，也是U40的山东人中最富有的之一。SHEIN启动赴美上市的消息日前不胫而走，立即引发市场高度关注。据知情人士披露，SHEIN赴美上市寻求估值或达900亿美元，有投资人收到路演邀请，且已秘密完成交表。值得注意的是，就是这么一家依托中国制造业红利与供应链优势成长起来的企业，为在海外上市，不仅绕开监管秘密交表，而且提前筹谋运作，如今摇身一变已将总部迁至新加坡，把自己包装成了一家“全球化企业”。此番赴美上市，SHEIN急需讲出新故事，但能如愿么？
01 从默默无闻到估值近千亿美元
要说中国最神秘的百亿美元公司，那非SHEIN莫属。那么，SHEIN是谁呢？在刚刚播出的爆款综艺新一季《花儿与少年·丝路季》中，在位于沙特阿拉伯首都利雅得的转运仓库中，演员胡先煦发现了来自当地消费者从中国跨境电商SHEIN购买的货物包裹。
是的，不仅是明星认识，远在西亚的消费者也习惯从SHEIN购物。实际上备受国外消费者青睐的这家电商SHEIN成立已有十五年。体量达3/4个优衣库，上新速度是十个ZARA，对外价格低到乍舌，令天猫等惊掉下巴……SHEIN就是这么一家中国本土、但面向海外销售的服装公司。公开资料显示，SHEIN成立于2008年，2012年起开始以价格低廉的快时尚女装切入美国市场。在SHEIN的App中，其品类细分了女士、男士、儿童、家居、美妆等几个板块。
踩准了电商流量红利期的SHEIN，快速积累用户。目前直接服务全球超150个国家和地区的消费者，SHEIN的四大主战场包括美国、欧洲、中东、东南亚。2020年左右，当它逐渐走进国内大众视野的时候，SHEIN早已经是一个营收近100亿美元，用户数超过两千万的巨型公司，并且连续八年营收超过100%的增长。据路透社报道，2021年SHEIN的营收已达到约1000亿元，五年CAGR超200%。有人说，SHEIN成就了最快的快时尚。那么，SHEIN的核心竞争力是什么呢？其商业模式用两点概括：自营为主，严控成本。在新品迭代上，借助热词搜索，预测最新潮流趋势，通过对供应链的把控，将打样到生产流程缩短至最快7天，打造超快时尚。浙商证券研报显示，为把握快速迭代的潮流风向并降低库存成本压力，SHEIN采取小单快返模式，自建系统，打造了超快的柔性供应链。在采购成本方面，于上游供应商深度绑定；物流方面，与第三方物流合作，建立海外退货仓；流量成本方面，优化用户体验，促进自然流量转化。
急速扩张后，红利渐显。据报道，2020年8月，SHEIN估值超过150亿美元（约合人民币965亿）。2021年6月，彭博社援引消息人士的说法，SHEIN的估值高达300亿美元（约合人民币1930亿）。更夸张的是，同年6月，据《福布斯》报道，分析师估测SHEIN目前估值是前一年8月份150亿美元的三倍（即450亿美元，约合人民币2896亿元）。如今，市场消息显示，SHEIN的最新估值已在冲击900亿美元！
02 由淄博小伙创立
时尚，唯快不破！SHEIN打造超快时尚的背后，是预测，也离不开对搜索引擎的持续投入。SHEIN的创始人许仰天早期做SEO（搜索引擎优化）起家，深谙海外的流量分配逻辑。所以SHEIN是Google在中国最大的客户之一，早期就对这一搜索引擎大量投入，至今亦是如此。许仰天，何许人也？公开资料显示，许仰天出生于1984年，山东淄博人，2007年毕业于青岛科技大学国际贸易专业。
毕业一年后的2008年，许仰天在南京创业，从事跨境电商业务，主要是卖婚纱，后来在一家外贸线上营销公司负责SEO（搜索引擎优化）方面的工作。2012年，SHEIN放弃了跨境电商的婚纱生意，收购了一个域名为SHEINside.com的网站，开始专注于海外时尚单品市场。从2020年起，随着SHEIN的知名度在国内崛起，许仰天也开始现身各财富榜单：2022年11月，许仰天以100亿美元财富位列《2022福布斯中国内地富豪榜》第25位；2023年10月，许仰天以500亿人民币财富位列《2023年·胡润百富榜》第79位。
03 携百亿产业带“出海”
事实上，SHEIN的扩张之路还在延续。今年8月收购Forever 21母公司三分之一股权；10月，收购英国时尚品牌Missguided……最新财报显示，SHEIN 2023年上半年盈利创新高。美国全国广播公司财经频道(CNBC)援引其所获SHEIN执行副董事长唐伟致投资者的信报道称，在美国销售的推动下，SHEIN上半年盈利创新高，而2022年同期仅为盈亏平衡。唐伟表示，与2022年下半年相比，2023年上半年销量增长加快，利润改善。唐伟表示，在巴西，2023年以来的商品交易总额增长了两倍，达到近1亿美元，活跃卖家达到6000名。
不过就是这么一家背靠珠三角服装产业带，倚靠中国物流公司的海外仓成长起来，中国人创立的嗨赚海外消费者的本土公司，在全球60多个国家手机应用下载量排在前五，迅速扩张崛起之后，却逐渐“出走”。据悉，目前SHEIN已将总部迁至新加坡。天眼查显示，许仰天任职的10家公司中，仅北京希尚信息技术有限公司（注册资本5万元，成立日期2020年4月24日）处于存续状态，其他9家公司均已注销。
SHEIN谋求上市的传闻由来已久，最早可追溯到2020年。当时的SHEIN刚刚完成E轮融资，成为估值150亿美元的超级独角兽。2022年4月，SHEIN完成F轮融资，估值已超过千亿美金，上市的传言再度甚嚣尘上。今年5月，SHEIN再度获得融资20亿美元。不过据市场透露，其估值已降到了660亿美元。根据CB Insights的数据，经历最近一轮融资后，SHEIN估值或接近1000亿美元，与坐拥20亿用户、手握抖音和TikTok的字节跳动，马斯克的SpaceX比肩，有望跻身全球独角兽排行前三名。业内消息称，SHEIN已向部分投资人发出路演邀请，按时间推进，路演到上市敲钟，有三四周的时间。但在中国证监会的官网，暂未查到SHEIN境外发行上市的备案公示及其他审查信息。经济导报记者注意到，网上更流传出一份美国国会5月给SEC（美国证券交易委员会）问询SHEIN上市事宜的问询信。信中提及“SHEIN正急切地募资，并且落实在年底前IPO的计划”。对于此次上市传闻，亟待SHEIN证实。
