开篇的话
作为国内智能电网及智慧能源管理领域的龙头企业，盛隆电气成功穿越疫情周期，经营业绩实现逆市上扬。这背后，是盛隆人在市场上南征北战完成的一个个经典工程、一项项成功合作。从成千上万个项目中，我们精心挑选十大精品案例予以复盘分析，看盛隆人如何以产品、服务和综合实力开拓市场。希望这组报道同时能给广大读者、创业者和企业经营者以思考和启迪。
荆楚网（湖北日报网）记者 王博璨 李欣
从最初的小项目几十万元的合作，到八年后累计数亿元的合作，在盛隆电气的发展史上，与比亚迪的合作，堪称浓墨重彩的一笔。
这不仅体现在双方的合作规模，随着时间的推移呈现几何级增长，更在于盛隆电气自主研发的尖端产品——iPanel智能配电柜、iDrip智慧物联网系统，在比亚迪遍布全国的项目中得到了广泛应用，彰显了国产品牌在智能电网及智慧能源管理领域的领先水平。
这段可圈可点的合作关系，已经走过八年，足迹遍及近半个中国，上海、深圳、武汉、长沙、合肥、重庆、贵州、郑州、西安……盛隆电气董事长谢元德曾有诗云：“宝车喜爱iPanel，一年买卖三个亿。”盛赞这场长青合作。
那么，盛隆身上有哪些特点、优点和亮点，让比亚迪如此信赖？金秋时节，在武汉光谷盛隆大厦，荆楚网（湖北日报网）记者对话盛隆电气比亚迪项目相关负责人和参与者，听他们讲述背后的故事。
打铁还需自身产品过硬
比亚迪遍布全国的项目，不论是汽车园区、电池园区、半导体园区，其建设和生产都离不开稳定、可靠的电力供应。
“电力系统是最复杂的人造系统之一，在发电、输电、变电、配电、用电五个环节中，盛隆解决的是配电问题，也就是打通用电的最后一步。”盛隆电气副总裁谢正新介绍。
然而，这“最后一步”的距离，并非固定不变。
“不同的用电标准、不同的用电环境，产生了不同的用电需求。”作为与比亚迪合作的牵头责任人，盛隆电气集团创业十二公司总经理胡虎对此深有体会，“地域有地域的差别，行业有行业的差别，这些最终都会反馈到供配电系统上。”
以比亚迪近年来大力布局的半导体产业为例，由于芯片制造耗电量巨大，且对电力的稳定性要求极高，因此芯片工厂的供配电系统，不仅关系到产品质量和生产效率，更是安全生产的基本保证。
在国内电气领域的高端市场，选择国际品牌，已经形成了固有认知。那么，作为国产品牌的盛隆电气，为何能获得比亚迪的认可？
比亚迪集团总部
据介绍，盛隆电气与比亚迪合作的转折点出现在2018年，也是盛隆智能配电柜iPanel正式对外发布的第三年。盛隆利用在全国区域市场的优势，凭借与国家电网、南方电网成功合作的经验，将其技术方案与比亚迪的配电方案进行融合，解决了很多中外厂家无法解决的供电方案及柜型升级问题。“自此，来自比亚迪的订单有了跳跃式增长。”
在盛隆电气技术人员看来，与比亚迪合作成功的根本在于“打铁还需自身硬”，这背后是盛隆深耕电气行业四十年积攒下的深厚底蕴。
截至目前，盛隆电气在国内拥有42个子公司和工厂，2个研究院，业务遍布50多个国家和地区，参建了白鹤滩水电站国家重大工程，国家科技传播中心国家重点项目，北京大兴国际机场、海口美兰国际机场等省级重点项目，在芯片、机场、铁路、城建、医疗等诸多行业领域，拥有成熟的配电方案，深谙行业需求及痛点。
盛隆大厦及智慧工厂
“盛隆会搜集客户的使用反馈，作为产品研发方向的参考。也就是说，除了行业领先水平的技术参数，盛隆的产品最终是以市场为导向，能灵活满足不同行业客户的特定需求。”盛隆电气研发人员说。
技术赋能创造更多价值
2023年8月，盛隆电气发布新一代iPanel智能主控系统4.0。作为盛隆电气自主研发的最新成果之一，iPanel 4.0增加了整体运行状态分析、变压器运行状态分析、断路器监测分析、关键运行参数的数据分析四项功能，当前已在深汕比亚迪、坪山比亚迪、北京宁夏大厦等18个项目中得到应用。
甫经推出，便身担重任，新一代iPanel好在何处？
负责iPanel产品研发的工程师黄士清从专业角度这样解读：“iPanel 4.0实现了对关键运行参数的数据分析，并通过曲线分析、报表分析等直观图形展示给用户，帮助用户对负荷进行更精准地预测，同时进行更有效的能源管理。”
换成通俗的表达一言以蔽之，对于客户和市场而言，iPanel 4.0更智慧、更安全、更高效。
“如果从实用性上来看，4.0比前代提升至少50%，这是很大的一个提升。”黄士清告诉记者，“其最大的亮点，是新增的核心功能——断路器监测分析，是盛隆电气首次应用了自主品牌的断路器，这两者的结合，可以有效延长设备的使用寿命，减少故障概率，更大程度减少事故发生，保障客户的财产安全。”
这一功能的落地，意味着盛隆电气在自主品牌创新之路上，向更深、更远迈进。
盛隆电气为比亚迪供应的iPanel智能配电柜
以比亚迪位于郑州的半导体新材料园区配电工程为例。最开始，项目的设计图纸上，明确作出了使用国际品牌的要求。但盛隆团队通过与比亚迪多个部门、多个板块反复沟通，解决了对方的核心难题，最终获得认可，为园区提供配电设备及工程服务。
“我们的优势有三个，第一，iPanel智能配电柜可以远程操控，让日常维护工作变得轻松简单，代替了人工值守、人工抄表等繁琐模式。同时，能为客户降低15%投资成本，降低70%左右的故障率，有效节能15%以上；第二，盛隆做过大量芯片类厂房的项目，配电方案和产品工艺已经十分成熟；第三，我们提供24小时的售后服务，有需要随时沟通。”黄士清说。
依托诚信的服务、过硬的产品和强大的平台，盛隆与比亚迪建立了稳定的互信、合作关系。目前，双方已在16个省级行政区35地展开合作，范围近乎半个中国，实现了有比亚迪项目的地方就有“盛隆造”的身影。
平台凝聚强大支撑团队
独木不成林，一花难成春。
在盛隆内部，为了让前方的“将士们”安心冲锋，弹药充足，集团的十大支撑部门非常给力。“包括技术研发、设计、商务、财务等板块在内，大家劲往一处使，拧成一股绳，全心全意为市场服务，为一个个项目的成功提供了坚实保障。”胡虎对此深有感触。
就在今年春，集团耗资上千万元，给智慧工厂的大车间安装了空调，盛夏来临时，偌大的厂房保持在26度的舒适温度。“像比亚迪这种项目，很多时候时间紧、任务重，智慧工厂通过科学调度、合理筹划，保障所有产品能及时交付。集团安装空调，给工人们创造了非常凉爽的工作环境，大家工作的心气儿更高了！”盛隆智慧工厂副总经理李成平说。
智慧工厂已安装上空调
有了后方坚强的支撑，一线奋战的盛隆人抓住一切机会汲取知识的营养。“虽然我是学技术出身，但电力这个行业，做得越多越觉得艰深。”胡虎告诉记者，他时时提醒团队所有成员，越是涉及高精尖领域的项目，用电设备的技术标准越高、越细化，沟通越复杂。
“你跟客户交流的时候，代表的不仅是个人，而是盛隆这个公司，这个品牌。客户能与你沟通的时间是有限的，如果他提出的问题你不懂，没有解释清楚，那就是给公司减分，但如果你能解释清楚复杂的技术问题，就代表你们这家公司有底蕴。”胡虎如此分享与比亚迪一路合作的心得。
不局限于订单数字，更重视长远的未来。这就像一个登山者，在登山途中，眼里是脚下的台阶，而在登上山顶后，他的眼里已经是远方更高的山。
如今，走进盛隆电气智慧工厂，来自比亚迪的数亿元订单，让以地域命名、依次排列的生产线加足了“马力”。一批批iPanel智能配电柜在这里生产、组装，然后被运往全国各地，朝来暮往，川流不息。
人云，时势造英雄，但当时势到来，又该如何从过江之鲫脱颖而出？
对于很多盛隆人而言，回首来时，路在脚下。
