荆楚网（湖北日报网）记者 王博璨
今年26岁的孙立，浓眉大眼，脸庞圆润，是一名退伍军人，也是一名有着六年从业经验的房产经纪人。
仅从背景来看，孙立在贝壳合作的近四十万房产经纪人“大军”中，不论是学历、业绩、从业年限，都不是第一档。
但他的成长经历，却揭示了一种有趣的可能性——一个普通人，在面对时代的巨浪时，如何用自己强大的心脏，开拓出一条充满想象空间的前路。
关于选择，关于创业，关于未来。金秋十月，荆楚网（湖北日报网）对话孙立，听他回望来路，展望明天。
孙立门店团队
参军
1996年，孙立出生在湖北省黄冈市蕲春县的一个农村，17岁考入湖北师范大学，学习计算机专业。
年少，离家几十公里，再加上学校当时较为宽松的管理制度，让孙立短暂地迷失了自我，“各种吃喝玩乐”。
后来，孙立意识到，看似舒适的生活，实际是“温水煮青蛙”，正逐步透支着自己的未来，于是决定参军，以此改变自己。
2014年夏，18岁的孙立报名参军。当年9月，他南下广东，到部队报到。
“当时坐在火车上，心里满是憧憬，憧憬着当兵后自己的变化。”
从湖北来到广东，孙立在为期三个月的新兵连训练中，一边适应着地域之间在气候、饮食、口音等方面的差异，一边积极参与训练，身体素质和精神状态都得到了明显提升。
新兵连解散后，他被分配到广东湛江，驻扎海岛，在海岸线上参与维护海上治安、保护海上资源等边防保卫任务。
两年时间里，孙立以军人的标准严格律己，在海风、雨水和烈日下，“锤炼出了一颗不管在多么逆境的时候，都不会选择放弃的‘大心脏’”。
北漂
2016年9月，孙立服役期满，告别军营，回乡领取大学毕业证。月底，和女友动身前往北京，志在见识外面更广阔的世界。
孙立说，“那时到北京，人生地不熟，就想赶紧找一份能立足的工作。”
一星期后，孙立通过了一家房产中介公司的面试，并和成为医护工作者的女友，在望京的城中村租了一个单间公寓。
“当时我们两人的工资加起来不到5000元，房租2000多元，基本上每个月刚好收支平衡。”
团队沟通现场
孙立入行的时间点，恰逢北京房地产市场迎来严厉调控。
据《北京住房和城乡建设发展白皮书》，2016年北京商品住房成交32.6万套，同比增加15.6%，特别是二手住房销售，同比增长超过三成。但在同年调控新政相继发布后，其火热景象迅速降温——2017年北京市商品住房成交仅17.7万套，同比缩水近一半。
这时，“大心脏”的作用体现了出来。
“大概算了一下，我每天平均要被拒绝一百次，”孙立笑着说，“好在我的心理承受能力足够强。工作中我逐渐明白，不要让自己期望过高，但也不要轻易失望。”
从业至今，孙立遇见过太多同行，许多都具有优秀的专业能力，但扛不住接二连三的挫折，最后黯然退场。
“他们中的很多人，抱着‘挣快钱’的想法。其实房地产经纪人是一个需要沉淀的职业。”
“北漂”一年，孙立卖出去一套房子，“是一套小户型的二手房，价格四百万出头，在同期的新人里还算可以。”
创业
2017年10月，孙立带着成婚不久的妻子回到武汉。
此时，即将迎来创立十六周年纪念日的链家，已联合了上海德佑、成都伊诚、北京易家、深圳中联等多家大型房地产经纪公司，进驻32个城市和地区，全国直营门店数量超8000家，旗下经纪人15万人，一跃成为行业的龙头企业之一。
“我从一开始选择这个行业，就很明确，一定要拥有自己的门店。门店管理者和房地产经纪人，工作性质差别很大，一个需要考虑全局，一个只用管好自己，因此加入武汉链家，学习大品牌管理门店、处理员工关系以及开展业务的经验。”孙立说。
贝壳找房
接下来，让2018年的时间指针连续快进——
3月，决策层面正式提出“房住不炒”，给全年房地产市场定下主基调。据社科院数据，2018年房地产调控达405次，与前一年相比同期增长80%。
4月，贝壳找房成立，定位为“居住产业数字化服务平台”，致力于推进居住服务的产业数字化、智能化进程，通过聚合、助力优质服务者，为中国家庭提供包括二手房交易、新房交易、租赁、家装、家居、家服等一站式、高品质、高效率服务，实现“对消费者好、帮助服务者对消费者好”。
12月，武汉大雪，在一片银装素裹中，孙立与两个朋友合伙经营的门店，宣布开业大吉。
对孙立来说，离开链家，虽然缺少了平台的扶持，但创业本身，便是最好的“兴奋剂”。
“整个2019年，我们取得了比较大的突破。门店扩张到四家，人数从3人增长到25人，经营管理框架也搭建起来了。”
那一年，孙立的家庭也传来喜讯，妻子怀上二胎，好事成双。
加盟
时间来到2020年，全国商品房销售面积和销售额，双双刷新历史纪录。
财报显示，贝壳找房2020年全年交易额3.5万亿元，同比增长64.5%；总收入705亿元，同比增长53.2%；净利润27.8亿元，调整后净利润同比增长245.4%至57.2亿元。同年8月13日，贝壳找房赴美上市（NYSE：BEKE），成为中国居住服务平台第一股。
“进入2021年，随着持续收紧的信贷政策以及各地愈加严格的楼市调控，同时受疫情影响，房产市场遇到很大压力。”孙立说。当年10月，孙立和合伙人将四家门店合并缩减为两家，并加盟德佑，重返贝壳成为其合作经纪品牌门店。
“我在链家工作过，身上有着贝壳的印记，所以这次加盟让我感觉很亲切。”
重返贝壳，带来的最直观的改变，就是可以借由贝壳找房的ACN合作网络（经纪人合作网络），跨区域开展经营业务。
“不仅是武汉市内，湖北省内的业务都可以做，在贝壳的合作机制下，也减少了不同门店、不同房产经纪人之间的摩擦，创造出更多合作机会。加盟后，我们有几个月的业绩，突破了往年历史。”
众人拾柴，才能更好地度过“行业冬天”。
“目前，我的门店在整个黄家湖大区的近百家门店中，业绩连续排名前五。”孙立说，“我也接受过贝壳的邀请，给其他门店的房产经纪人讲课，分享我的经验。我一直相信，市场是一个人、一个团队做不完的。我们需要对手，更需要优秀的队友。”
2022年5月，贝壳正式在港交所挂牌上市，股票代码“2423”，成为首家以“双重主要上市+介绍上市”形式返港的中概股。
贝壳作业系统
据《贝壳控股有限公司2022香港IPO招股书》显示，2021年全年，贝壳成交额（GTV）为3.85万亿元，同比增长10.1%；营业收入为808亿元，同比增长14.6%；经调整后净利润为22.94亿元；并拥有超过45000家门店，超过四十万名房产经纪人。
“目前，贝壳力推‘大店模式’，来提升门店的人员效能，论规模，论人效，我的目标之一就是依托贝壳平台，在把现有门店升为‘大店’后，再开十家门店，和选择跟着我的朋友们一起奋斗，让更多优秀的人在这个行业长期扎根，为更多的客户找到满意的家。”
奋斗的目标是什么？
“成就他人，也成就自己。”
这个26岁的男青年，两名孩子的父亲，笑着说。
