“12天带动超1.1亿单农货上行，这仅是参加农货节大促活动2万商家的销售单量。南方的水果，北方的大米等粮食，成为非常鲜明的当季农产特色”，8月26日，随着拼多多“农货节”落下帷幕，平台农货热销排行榜新鲜出炉。湖北全省产生的订单量和订单金额较去年同期增长近一倍，全省的销售订单量和销售订单金额均列全国前十名。数据显示，湖北省最受全国消费者欢迎的四个食品大类分别为加工蛋类及蛋制品、竹笋、西式糕点和菜籽油。
据其介绍，超一线及一线城市农特产品消费高达近四成，从省域消费角度来看，广东排名第一，长三角的浙江、江苏紧随其后，上海以一市之力，也跻身前四。“让人颇感惊喜的是，河南、河北、四川、山东等偏中部省份也位列前八，一方面都是人口大省，另外产业转移与升级带动的收入增加也是一个重要原因。”拼多多8月21日财报显示，其年度活跃用户已达4.83亿，几乎一半全国网购用户在拼多多上购物。
本次拼多多农货节，拼多多联合2万商家，以全网极致性价比推动全国500个农产区农货上行。1万单会理石榴，7小时即被消费者抢光。
本次农货节，拼多多联合商家大额直补，以全网极致性价比推动全国500个农产区农货上行，河南、山东、陕西、四川、安徽位列发货单量前五。“秒杀万人团”频频售罄，19.9元30个贵州六盘水红心猕猴桃7分钟售出超3万枚，四川会理甜石榴，11.9元5斤7小时一万单被抢光。
“农特产品大部分是非标品，与iPhone等标品的可比价性不一样，但拼多多的超高性价比还是突破了消费者心理阈值，产生了非常明显的消费刺激。广东月饼、新疆吐鲁番葡萄干、四川攀枝花芒果、黑龙江五常大米……仅在农货节的12天内，各地就纷纷涌现单一商品链接销售额超百万的爆款单品”，拼多多农货节负责人说，“做‘腿上有泥’的新电商，听起来有点土，但在平台上，像枸杞、百香果、雪莲果、石榴、大闸蟹等品类的消费，超80%是35岁以下的年轻人，农特产品正成为一种带有娱乐性的时尚和绿色消费，一种新的农产消费观念正在中产阶层中形成。”
万人团遭疯抢，还没起床就被“秒光”
农货节期间，广西海鸭蛋、东北大米、宁夏枸杞、湖南零食大礼包、广东月饼、贵州红心猕猴桃，四川会理石榴、广西百香果、大闸蟹等多个万人团遭疯抢，频频售罄。
“9995，9999，抢光了！”8月25日13点，广西百香果秒杀万人团售罄。农货节期间，广西海鸭蛋、东北大米、宁夏枸杞、湖南零食大礼包、月饼、贵州红心猕猴桃，四川会理石榴、广西百香果等多个万人团遭疯抢。大凉山会理石榴，更是太阳没出来1万单即被秒光，大量消费者醒来想抢时即显示“已结束”。
“拼的模式可以短时间大量归集订单，使得平台新农人商家能现摘现分拣，产地直发。由于极致压缩中间环节，不仅更便宜，也往往更新鲜”，拼多多农货节负责人介绍，8月21日的Q2财报电话会上，创始人兼CEO黄峥公布正在开发“新物流”平台，将通过包括AI路线规划、物联网设备、自动化仓储风险管控、实时定位等技术，进一步优化物流行业整体效率。“目前，拼多多正联合物流生态的合作伙伴，尝试对农产品物流与普通包裹做区分”，黄峥透露。
“农产品本身是特别时令化的，以前都是家庭主妇或老人家起早去超市‘买新鲜的’，现在变成了年轻人熬夜‘拼新鲜的’，农产消费也正深度融入信息化的新节奏”，拼多多农货节负责人说。
据悉，这次农货节，拼多多平台大规模出现单笔大额订单，湖南安化黑茶、福建金骏眉茶叶与蜜柚、四川猕猴桃、陕西嘎啦果与黑布林、辽宁海产品、河南山药、云南石榴、新疆大枣、广东月饼等，批发式订单屡见不鲜。“我们主要是2C的业务，但因为领先的分布式AI技术与拼购等创新的商业模式，使平台运营成本相对低很多，这产生了很大的价格优势，2B的业务也在迅猛增长”，拼多多农货节负责人分析。
一线城市订单占四成，中产“时尚农产”兴起
农货节期间，北京的何欣几乎“秒杀”了每一个“万人团”，其中两单是“活甲鱼”和“大闸蟹”，“我不是拿来吃的，想养养看”，她说。
农货节期间，北京的何欣几乎“秒杀”了每一个“万人团”，其中两单是“活甲鱼”和“大闸蟹”。“我不是拿来吃的，想养养看”，她说。一个月前，这位90后在拼多多上拼了一单“石金钱龟蛋”，“出差回来，居然真的孵化出了六七个‘龟儿子’，我又给它们拼了带沙滩、假山和绿植的海景房。”
何欣“秒杀”的猕猴桃已由顺丰送达，广西百香果也已于25日下午发出。
“百香果的订单超过一半来自北上广深。这次一线城市的农产订单占到了4成，广东订单从第一天起就保持第一，呈一条明显的增长曲线，22日之后增幅更为陡峭”，据拼多多农货节负责人介绍，江苏的消费总额虽略少于广东，但趋势类似，“22号后的日销售额即超越浙江，一直保持在全国第二，仅有2000多万人口的上海展现了强大的农货消费力，全国排名第四”。
拼多多创始人兼 CEO 黄峥在 Q2 财报电话会议上透露，今年1月，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%，6月即提升至48%。618期间，农产品订单中来自一二线城市的占7成。“此次农货节显示，来自一二线城市的订单量还在增加”，拼多多农货节负责人说。
拼多多新出炉的农货热销榜显示，作为国内最靠前的水果大省，陕西和四川的果类占据了“水果生鲜榜”的半壁江山；而粮食主产区之一的东北，则是在“粮油冲饮榜”中独占三席。排行榜鲜明反映出全国约500个农产区“南果北粮”的产品特征。
来自湖南长沙的豆干在坚果小吃类热销排行榜中拔得头筹。
其中，来自湖南长沙的豆干在坚果小吃类热销排行榜中拔得头筹；新疆吐鲁番葡萄干和若羌红枣、福建龙岩花生、湖南长沙鸭脖紧随其后；内蒙古牛肉干、新疆核桃、连云港海苔昆明鲜花饼、福建龙海糕点等农产品也都上榜。
南方水果优势明显，位于南北分界线上的陕西，因其独特的地理环境和气候特征，一省独居三席。
在水果生鲜榜单中，四川攀枝花芒果、安徽宿州梨、海南三亚菠萝蜜、四川资阳柠檬等南方水果优势明显；位于南北分界线上的陕西，因其独特的地理环境和气候特征，凭借嘎啦苹果、眉县猕猴桃和渭南大枣一省独居三席。
人民日报新媒体中心5月29日发布的《中国青年发展报告》披露，35岁以下用户已占拼多多总用户数的83%，QuestMobile信息则显示，拼多多已成为80后女性用户最常用的网购平台。随着工作节奏加快，“时尚农产”养生与捐步、健身房并列，已成为各年龄阶层通用的养生“三大法宝”。
在拼多多平台上，宁夏中宁的枸杞因为颗粒饱满、价格实惠，深受消费者青睐，以突破百万的销售额取得了滋补保健热销排行榜的第一位，购买枸杞的消费者中，35岁以下的占80%左右。
上行“南果北粮”，新电商助力“新农业”
“2018年拼多多的农产品上行了653亿元，但上线农货节，我们主要不是为了GMV，因为拼多多在三大电商平台中是惟一做农产品起家的，从终端的购买与交付、中间的物流、到前端的种植生产，拼多多有更大的责任去主动参与探索一条适合中国的新农业之路”，拼多多新农业事业部高级总监东原说。
8月14日农货节当天，广西北海海鸭蛋的“万人团”活动，10枚经过腌制、烘烤加工的海鸭蛋仅售13.1元，16000件海鸭蛋刚过中午就被抢购一空。商家的拼多多店铺海鸭蛋日销量已达30万枚，累计销量突破3000万枚，其中大部分销往东北和西北地区。在平台持续稳定订单的推动下，商家还参股了当地最大的几家海鸭蛋制作工厂，开始“由商及工”，往行业上游发展。
随着北海海鸭蛋知名度的全面提升，相关产业得到跨跃式发展。今年以来，北海海鸭蛋的收购价格也已攀升至15元/公斤，为历年来最好价格。
农货节期间，贵州六盘水红心猕猴桃上线万人团，9小时卖光30万枚。为帮助藏在乌蒙山区腹地的这一高原山区特色农产品迅速打响品牌，拼多多对每一单猕猴桃都进行了高额补贴。
从拼多多数据来看，农货节“南果北粮”的格局非常鲜明，在粮油冲饮类热销排行榜中，来自黑龙江的大米、吉林四平的黑玉米和辽宁盘锦蟹田米就占得三席，且都排名靠前。其中，消费者对东北大米的复购率高达35%。
创立以来，拼多多成功地将百香果、雪莲果等多款小众水果变身“国民水果”。此次农货节，继续助力六盘水高原山地特色农业、广西海鸭蛋产业等新农业的发展。贵州六盘水这对双胞胎兄弟手捧的红心猕猴桃，在拼多多上7分钟售出超3万枚。
据拼多多农货节负责人介绍，创立以来，拼多多成功地将百香果、雪莲果等多款小众水果变身“国民水果”，“人参果这次又大卖，从趋势看，它有成为新国民水果的潜力”。通过分布式AI对消费者的理解，百香果、雪莲果、人参果等原本不为人知的小众水果，被主动呈现在系统判定的潜在消费人群面前，后者通过“拼单”的方式迅速扩大需求量，从而带动产业实现快速增长。
2018年，拼多多平台售出超过3600万斤雪莲果，带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩，激增至2018年底的超过9万亩，雪莲果也成为“拼”出来的新产业。2019年6月，拼多多通过“多多农园”项目，进一步深入产地，从产、研、销各个环节提升产业效率，把利益和人才留在农村。
“中国农业的主体还是小规模、分散化的种植，但在新疆、东北乃至中原地区，也不乏可以成规模耕作的土地，如何推动生产端既保持东亚农业精耕细作的优点，也获取适度的规模优势，是我们深入产业链前端后在探索解决的新课题”，据东原介绍，除了直连全国近5亿消费者的农货节这种运营创新，目前拼多多在线上通过不断完善分布式AI，推动新物流算法提速农产品上行，在线下通过直连更多农产区、推进“多多农园”，与中国农大联合培养10000名新农商人才等诸多方式，在尽力推动新农业的发展。
