粉丝经济+体育营销，苏宁双十一这波玩儿挺6

如果，最近你朋友圈里爱踢球的朋友“疯了”，那一定因为他——哈维尔·萨内蒂，来南京了！11月10日，萨内蒂现身南京苏宁体育商茂旗舰店，跟广大国米粉丝来了场近距离接触。当然，当天的看点不单单只有萨内蒂，还有另一个“他”——苏宁易购。

如今，双十一已然成为一个全民狂欢的节日，品牌、平台的营销花样越来越多，大量“促销、狂欢”的信息也一拥而上。但对于足球爱好者来说，11是一个与众不同的数字。诚如国际米兰官方微博所说，11是一只足球队上场的人数，双十一是一场足球比赛，双十一也应该是球迷的狂欢！

在此背景下，苏宁发起“夺回双十一”话题，为球迷发声，并推出了一支创意H5，融入有趣的过关竞技互动，球迷粉丝可以通过生动有趣的小游戏赢取家电礼品，有趣的内容和有效转发互动机制，触发网友心理共鸣并自主传播。

线上，利用微博、垂直社群、抖音以及微信公众号等方式进行活动预热，层层推进；线下，通过世界传奇球星萨内蒂的粉丝见面会调动粉丝参与的积极性。

见面会当天，萨内蒂除了现场传授足球技巧外，还和球迷来了场精彩的足球高尔夫趣味赛。作为特邀嘉宾，萨内蒂除了和现场粉丝互动合影，为球迷朋友们“夺回双十一”加油助阵外，也同样为苏宁双十一全民嘉年华打Call。

众所周知，国际米兰在全世界拥有数以万计的球迷粉丝，发布会现场，苏宁将国米定制款双肩背包、定制款抱枕、骨枕、手机壳等国米周边应用到现场环境布置中，也巧妙的将国米定制产品植入环境，这些品牌成为构建场景重要参与者，被粉丝接受、认可，为广大内拉奉上了专属的“蓝黑”盛宴。不仅充分调动起粉丝对苏宁家电的好感度，还强化品牌主张同时为品牌自身引流。

苏宁双十一借势体育营销，以萨内蒂粉丝见面会为推力，成功地借助足球这一运动打入了球迷粉丝内部。将品牌、产品与粉丝的日常行为和潜在需求密切联结，突破了以往商品一旦被生产和售卖，商业行为即告结束的局限，并利用粉丝资源、粉丝载体，使品牌在激烈的市场竞争中收获自己的商业生态。未来，苏宁将继续玩转体育营销，开展更多年轻化、多元化的活动。