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经济学博士创办国内首家消费者直采平台“大件会”获沸点资本3000万A轮融资

字号: 2017-12-26 16:07 来源:荆楚网 我要评论(0)

荆楚网消息 大件会计划明年再布局5-10个城市,并深度切入供应链,将直采模式向产业链上游渗透,直连工厂,专业严选、批量直采、平台监督,让消费真正变成一件轻松的事。

大件商品直采服务平台大件会于近期完成3千万元人民币A轮融资,由沸点资本领投,本轮资金主要用于平台系统更新迭代、城市扩张以及团队建设。大件会创始人兼CEO梁夏系武汉大学经济学博士,10余年企业管理经验,3次创业经历,创立大件会致力于解决消费者大件商品购买难题。

大件会创始人兼CEO——梁夏

大件会是一家定位消费者组织的大件商品直采平台。通过专业严选、批量直采、平台监督的商业模式,帮消费者解决大件商品购买商品中,普遍存在的选择难、砍价难、售后难三大难题。大件会的服务场景除了线下的大件直采,也开始探索在线上进行生活品类直采,进一步丰富直采品类,将直采模式引入更多的商品品类,满足消费者更多元化的需求。大件会由梁夏于2012年创立,聚焦大件商品直采,此前还组织过房产和汽车直采,引起业内轰动。

大件会线下直采盛况

为何要选择从大件商品切入市场?梁夏在接受媒体采访时说,“我之前做过吃喝玩乐式的团购项目,但因金额较小导致的差价空间并不大,最终结果导致服务平台赚钱力度更小,甚至处于亏损状态。而大件商品因为商品金额较大,因此议价空间也比较大,并且能够真正给消费者创造价值”。他表示,拿市场上大件消费品的定价而言,其中有70%是商品的营销费用,单纯商品的费用只有30%。而大件会平台作为消费者组织的角色,通过把C端需求打包成B端,再直接联系厂家进行直采。通过去中间化和优化产业链环节,将交易成本从50-70%降到10-20%。而大件会平台只赚取中间的服务费。

在目前的商业环境下,买卖双方的地位并不对等,因为作为卖方的商家背后有各种营销机构、传播渠道为之服务,对消费者购买决策形成强大的攻势,反观消费者则孤身一人,势单力薄。消费者需要帮助,需要专业机构提供决策服务。但目前,市面并没有能提供专业购买决策和服务的机构,消费者需要找到组织来保护自己帮助自己。大件会,就是要打造成消费者自己的组织。

对于大件会的竞争优势,梁夏总结道“看得到,跑得快、做得好”。他认为目前大件会的经营模式相对而言比较超前,从B2C思路切入做到C2B或C2F,解决销售难题的首要环节就是解决购买难题。大件会拥有20个买手团队,每一个成员具有5-10年的行业经验,为了解每一款商品的成本构成,直接到广东、浙江、江苏等厂家实地严选商品。

作为消费者自己的组织,大件会的创新商业模式就是在解决消费者在购买过程中的每一个痛点。大件会的创新商业模式主要包括:专业严选、批量直采、平台监督。

专业严选帮助消费者解决选择难的问题。大件会拥有自己的买手团队,每一个成员都是具有5-10年的行业经验,为了解每一款商品的成本构成,直接到广东、浙江、江苏等厂家实地严选商品。

批量直采帮消费者真正买到价格最低的好商品。在商品品质上,大件会的买手团队做好把好关,而批量直采则是大件会的又一杀手锏。众所周知,在商品的生产上,很多厂家都是流水线作业,同一个型号的商品,开一条生产线,大规模数量的生产越能降低单个成本,最终给到消费者面前的价格也就更低。

用于接送会员的大巴车

平台监督:与大众商品不同,目前大件会聚焦的建材、家具、家电等或多或少都会涉及定制部分,就需要上门测量以及安装等服务。在商品整个交易的过程中,交付是很重要的一块,但这一块并没有完全透明化的标准,就需要进行监督来保证服务质量。为了解决消费者此处的痛点,大件会要求每一个合作的商家必须缴纳几万乃至几十万不等的保证金,对商家形成约束,促进其做好售后服务。而一旦出现商家售后问题,会员与商家沟通无果后,大件会先出面进行协调,协商无果则启动质保金方案,包括联系其他同品类商家来完成后续售后以及相关赔偿等。

大件会创始人兼CEO梁夏介绍,此轮融资到位以后,将主要用于技术研发来进一步提升会员的线上线下直采体验,并推进官方APP等战略产品的更新迭代。此外,大件会还将扩充团队,来推进加速全国布局,利用连锁模式进驻一批重点城市,将直采模式推向全国。

在梁夏看来,所有的零售都将会消失,C2F才是未来商业的核心模式。“目前,B2C模式下,普遍与消费者之间的黏性不够,单个获客成本过高,而用户黏性则是今后商业竞争的决定要素。”大件会已经开始加速标准化进程,运营模式侧重逐渐从线下转向线上,形成线上线下密切结合的新模式。

2012年,在大件会成立初年就首倡“告别零售价,一起去批发”,呼吁理性消费,并成功组织商品房直采,涉及直采楼盘包括武汉当地的蓝光coco、福星惠誉东湖城等,每平米单价在优惠价上再节省1000元左右,引起武汉当地轰动。2014年,大件会直采品类进一步拓展,成功发起雪铁龙汽车等直采,价格轰动行业,同年会员数量突破10万。2015年大件会直采网站“大件团购网”上线,宣告开启大件商品直采批发时代。2016年,正式更名为大件会,注册会员突破20万。同年9月,大件会郑州分站正式成立,2017年,长沙站也宣告成立并投入运营。2017年8月,大件会会员数量突破40万。2017年12月,大件会宣布获得沸点资本领投3千万A轮融资,加速全国布局。

大件会本次投资方沸点资本的前身是高原资本,投资逻辑以“稳准狠”著称,曾长期重度持股360等国内知名互联网公司。

Tags:国内首家 大件 沸点 融资 经济学 资本 博士 消费者 平台

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