汉正街批发市场加速搬迁汉口北的供给侧思考

湖北日报讯 大兴路鞋业“老字号”及300余家知名汉派女装整体入驻汉口北，并集中开业，热闹迎客。近日来，从汉派女装到鞋业、童装，原汉正街体量最大的几个批发业态悉数北上汉口北，寻找生机。汉口北市场内，专场订货会同期举行，购物抽宝马奔驰、打货补现金、报销车费等促销火爆进行，市场一片欣欣向荣。

以批发业态为主的传统商业，在现代商业的冲击下，曾经的区位、交通优势等正成为城市进一步发展的掣肘。这在全国范围来看都是通病，治本“城市病”，批发市场外迁升级是势在必行。

因水而兴，繁荣了500年商业的汉正街，在互联网、大物流时代黯然失色。矗立在武汉市区中心地段，寸土寸金，传统批发业态早已不适应国家中心城市功能定位。

从商户利益到城市发展，再到抒写武汉商业文明，汉正街全面搬迁，拥抱汉口北新平台，不仅是大势所趋，更是深入推进供给侧改革，推动批发产业向中高端彻底转型。

汉正街已完成历史使命 商户主动搬迁寻求商机

5月20日上午，在汉正街大兴路老市场经营女鞋的陈冬雪，半天没有一个顾客。“市场非常萧条，有时一天赚的钱还不够开支。”陈冬雪在汉正街经商17年，见证了汉正街的繁荣与没落。与4年前相比，30平方米的摊位年销售量下滑了50%以上，而房租、物流等综合成本则上涨了2倍。失去成本优势，她不但丢失了湖南、河南等外省客户，就连荆州、随州的省内客户也流失了一大半。

陈冬雪的遭遇，是当前汉正街大多数鞋业经营商户的真实写照。

5月23日，在叶秀通等商户的主动发起下，大兴路200户鞋业商户彻底搬离汉正街，迁入汉口北，并迎来汉口北鞋业批发市场全面开业迎宾。

老家浙江瑞安的叶秀通在汉正街卖鞋30年，随着汉正街房租、仓储等成本暴涨，加上限货令的实施，成本高居不下，价格逐渐失去竞争力，客户不断流失，去年销售额比高峰少一大半。

他举例，由于交通不畅，货物进出需要不断大车换小车，一双成本100元的鞋子从广州运到汉正街，物流费用为6元，而该鞋从广州运到郑州，运费仅2元。

据悉，在最高峰时期，汉正街鞋业商户有3000多家。2008年以来，逐步减少到1000家左右。去年，约一半鞋业商户经营亏损，40%左右的商户勉强持平。

不仅是鞋子，服装、皮具等其他行业商户也都面临着生死抉择。

位于新街的服装大户刘锋华介绍，在新街最繁华地段，一间不足20平方米的商铺，年租金高达百万元，成为全国批发市场租金最高的门店。2015年以来，因客户流失严重，新街已有200多家门店倒闭。

搬迁大势所趋，5月18日，原汉正街汉派女装市场正式搬迁入驻汉口北，梦卓名、新卓越、艾尔标致、艾尔菲洋等300余知名汉派女装品牌盛装迎宾。

中南财经政法大学教授叶青表示，随着城市的发展，汉正街承担批发功能的成本日益增大，超出了商户承受的范围，出现了客户流失、商户亏损等现象，这是经济发展的必然。市场的优胜劣汰，倒逼商户主动搬迁，寻求新的出路和利润增长点。

一心做市场让利消费者 搬迁汉口北夺回流失顾客

去年以来，汉正街商户主动搬迁、规模化搬迁、加速度搬迁，“无形之手”发挥的作用非常明显。“搬过来近一年，经营成本大幅下降，销售额同比还增长了20%。”去年，魏红喜等100多家童装商户关闭了汉正街门面，一心经营汉口北商铺。来之前，很多人替他捏把汗：如果汉口北生意不好，就没有回头路。

然而事实并非想象中的那样。他介绍，以前在汉正街经营一间80多平方米的店铺，每年的房租、仓储等固定费用需要130多万元。搬迁到汉口北后，门铺400多平方米，享受三年免租金等多种优惠政策，开支下降了100万元以上，商品价格大大降低，以前流失的湖南、河南、襄阳等地的顾客都回来了。

像魏红喜这样的人很多，如武汉港信厨具、金港佳五星厨具公司总经理柯昌义，在汉正街多次辗转开店，2012年搬到汉口北。短短5年，已拥有8000平方米的厨具展销卖场，4万多个品种，成功打造首家明码实价，阳光经营大型仓储超市，年销售额近亿元。

代理路杰、登喜路等品牌服饰的杨银华，以前在汉正街只有19平方米的摊位，一年租金33万元，没有仓库。去年8月，他来到汉口北，买一间商铺，租一间商铺，一共150多平方米，半年销售额增长100%。

“市场正在逐步好起来，取代汉正街指日可待。”70后童装老板刘知兵坦言，随着生活水平的提高，顾客对购物环境、商品质量越来越高，汉正街拥挤不堪的购物模式不适应现代批发业态，汉口北的综合条件趋于完善，体验感更强，如果汉正街商户大规模集中搬迁，货品会更加丰富，满足了顾客一站式购物的需求，生意会更加红火。

湖北经济学院工商管理学院副教授周庆表示，受电商的冲击，传统批发业务急需来一场供给侧结构性改革，降成本是推动批发业务转型升级的重要一环。近几年汉正街生意大幅萎缩，主要原因是成本上涨过快，价格优势不再。例如，汉正街的私房模式，导致房租、仓储物流等费用暴涨，房产拥有者成为汉正街最受益的群体。

从全国大型批发市场成功的经验看，培育、孵化市场至关重要，例如义乌国际小商品城，房租多年不涨价，让商户拥有绝对的价格优势，快速打开国内国际市场。

汉口北产业优势凸显重塑武汉批发新活力

从城市功能和批发业态发展而言，汉正街搬迁汉口北，是一场深刻的供给侧改革。

美国经济学家、诺贝尔经济学奖获得主约瑟夫·斯蒂格利茨曾断言，中国城市化进程，是影响21世纪人类社会进程的一件大事。

城市化进程加快，曾经或规划或自发形成在当时城市非城区中心的批发市场，现如今已“深入”主城区，并在交通、安全等方面显现诸多问题。汉正街亦如此，目前地处武汉城区中心，道路拥挤不堪，消防隐患严重（此前多次发生火灾），早已不再适应大规模物流批发。

近几年，国内涌现出了批发市场搬迁潮。如，北京市对动物园批发市场、大红门批发市场等一批专业市场大规模搬迁，在调整疏解的同时，优化区域市场布局；昆明市新建螺蛳湾商贸城，将老的螺蛳湾小商品市场等集体搬迁。

武汉科技大学教授董登新表示，搬迁后，原有市场土地用于发展金融、文化等新兴产业，对城市经济发展而言意义重大。同样，新市场的物流、仓储等功能得到全方位提升，发展空间更大。

相比汉正街，定位第四代专业批发市场的汉口北拥有600万平方米专业批发市场，200万平方米仓储物流中心，300余家快递公司，50万平方米智能仓库，仓储、物流、客运、电商、外贸、加工一站式全配套。1小时周边城市、3小时周边省会城市交通圈，以及100万平方米的汉口北工业城，综合优势不言而喻。

汉口北作为新型的批发市场，大大降低了汉正街商户的经营成本，让商户能够提升产品品质，降低商品价格，更好做到“物美价廉”，夺回以前流失的顾客，重塑批发业态新优势。

未来几年，随着汉正街商户的大规模搬迁，汉口北的产业优势会更加明显，湖北批发业态的传承一定能如期完成。

新零售、开网店、做外贸探索批发业态新增长点

汉口北最近出现了一个新现象：一批只有小学、初中学历的老板们，主动找到卓尔集团，希望公司能够组织商户们学习。

他们要学什么？“学习如何做新零售，如何做电商，如何搞外贸。”童装老板魏红喜说，在汉正街，业余时间都用来打牌喝酒，而到了汉口北，新的商机引领商户老板们主动谋变。

率先探索的是江南衣品服饰公司。该公司负责人江南介绍，公司学习良品铺子新零售模式，重点经营时装潮流女装品牌Dpay，在全国找了200多个合作厂家，根据公司的设计生产服装。销售方面，在三四线城市寻找联营商，联营商按店面每平方3000元的标准缴纳货品保证金，公司统一装修经营。联营商每天提取四成利。

与传统加盟模式不同的是，江南衣品建立大数据，每一个店每销售一件衣服，第一时间反馈到后端数据库，公司会根据销售情况，及时调整产品，确保爆品不断。去年，江南衣品在成都市场已开了50多家联盟店，生意十分火爆。今年，公司计划以汉口北为总部，在全省范围开店。“传统批发商户也能玩新零售，这让我们大开眼界。”汉口北童装商会相关负责人表示，童装商户可以学习江南衣品，将所有儿童用品集中起来，成立新品牌，整合优势供应商，在全省开联盟店。

互联网、大数据，让传统批发转型有了新支撑。

2015年12月，汉口北推出了卓尔购电商批发平台，并通过汉口北国家电商基地，帮助商户开网店。截至目前，卓尔购吸引了全国1100多个市场、19万商户上线，成交额已突破927亿元，稳居中国互联网批发头把交椅。

同时，汉口北还推出了卓集送、卓服汇等平台，为商户提供智能物流等综合服务。由卓尔控股发起、即将挂牌的众邦银行，将更好解决商户融资需求。

去年9月，汉口北获国家级市场采购贸易方式试点市场，在市场内采购的每批次商品货值15万(含15万)美元以下的出口商品，可以享受增值税免征、跨境人民币结算等扶持政策。

汉口北市场相关负责人表示，该试点获批以来，公司已多次组织国外客户与市场商户对接沟通，帮助商户积极学习外贸知识。此外，卓尔集团还收购了跨境电商平台“兰亭集势”，商户从事外贸更加便捷。今年，该市场出口额有望达到30亿美元。

武汉理工大学经济学院教授付新平表示，汉正街搬迁汉口北，不仅仅只是地理位置的转移和物流成本的降低，更应该是深化供给侧改革，实现批发业态转型升级，满足消费者需求。

新零售模式、卓尔购电商、市场采购贸易试点，都是汉口北积极转型的重要方式，为批发业务寻找新的增长点。例如，浙江义乌试行市场采购贸易方式后，20万家中小微企业便利地参与国际贸易，出口同比增长4倍，拉动全省出口增长3.6个百分点。由此看来，汉口北市场贸易试点为商户打开一条通往外贸通道，前景令人期待。

当前，汉口北市场坐拥区位、资源、政策多重优势，全面承接汉正街，推动武汉传统批发转型正当时。这对构筑武汉新商业格局意义重大。

撰文：万方 图片：谭熠