转型升级关键期，看稻花香如何创新发力

湖北日报网消息 2017年，稻花香集团进入“十三五”发展关键时期，集团完善顶层设计，确立“一主三辅”产业新格局，加快推进“燎原战略”，科学布局“三个重点”，着力实现“三个拉动”，集团发展质量更好，动力更足，正创新打造实力稻花香、活力稻花香、魅力稻花香！

稻花香“燎原战略”武汉市场部署实施会

稻花香四大系列新品惊艳亮相

客商查看稻花香四大系列产品

三麦苦荞酒生产线

关公坊经典系列产品

顶层设计，务实创新起宏图

2017年是稻花香集团“十三五”发展的重要之年，也是集团白酒产业产品转型、市场转型的关键之年。

4月6日，稻花香集团召开四月份营销大会，贯彻部署白酒主业顶层设计和战略目标，绘就集团白酒主业发展新蓝图，创新打造实力稻花香、活力稻花香、魅力稻花香。

在产业结构上，稻花香集团明确“一主三辅”的产业新格局，以白酒主业为核心带动，创新发展物流产业、配套产业和旅游产业。在白酒主业布局上，以稻花香酒业为核心，统筹带领各白酒品牌事业部，一主多翼，推动白酒产业整体提升，力争2020年白酒主业实现销售收入150亿元目标。

在产品转型上，稻花香确立“四大系列”产品体系，将在全国重点推广清样、原浆、活力系列以及珍品一号、二号类产品，促进市场产品线逐步迈向中高端，打造超级单品，快速引爆市场，培育更广大、更忠实的消费群体。

在市场布局上，聚焦核心，培育核心，发展核心竞争力，将重点培育大中型区域、大中型客户，锁定全国资源，建设样板市场，凝聚中坚力量，推动实现稻花香品牌、市场大发展。

三个重点，做优白酒主业

重点培育大中型区域、重点培育大中型客户、重点培育四大系列产品，这是稻花香市场转型“顶层设计”的三大核心要素。

围绕“三个重点”，稻花香、关公坊、三麦等集团白酒主力，明确方向，规划时间，制定任务表，正撸起袖子、甩开膀子，全力打响市场转型升级战役。

稻花香酒业布局“燎原战略”，将全国市场划分为省级、省会或地市级、县级、乡镇等四类共计900多个大中型区域；计划培育一批大中型客户，形成市场中坚力量；重点培育四大系列产品，加快新品推广，让稻花香系列产品走进千家万户。

关公坊酒业从目标、产品、市场三个方面抓好顶层设计，推进“百镇千村万店”活动，健全营销大数据，促进产品迅速进入终端；优化产品结构，加大苦荞系列产品和经典系列产品铺市，实现核心市场和区域全覆盖；终端建设上培育一批有潜力、有实力、有干劲的优质客户，激发市场活力，培育市场增量。

三麦酒业加大核心市场建设力度，构建“核心客户网络渠道”一体化管理平台，2017年计划打造宜昌城区、汉川、天门和仙桃市场等4个年销售过千万的市场，培育当阳、潜江、钟祥和孝感城区市场等4个年销售500万元以上的市场。

燎原战略，夯实市场根基

稻花香能否转型成功，能否快速健康稳定发展，三个重点培育能否快速推进？

围绕这些议题，稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱，集团常务副董事长、总经理、稻花香酒业总经理蔡开云组织专班，于4月中下旬首先深入湖北省内各市场，安排部署集团“顶层设计”规划和目标，加快推进“燎原战略”的实施。“燎原战略”是稻花香“百市千县万镇”活动的拓展和延伸，核心是“三大重点”，旨在确保“顶层设计”落实到位，夯实市场基础，进一步拉动品牌、拉动市场、拉动消费。

结合“三个重点”，稻花香酒业在市场运作、渠道拓展、品牌推广上打出组合拳，加快“燎原战略”落地实施。各市场因地制宜，梳理产品线，加快新品推广；做足品牌文章，在表现形式、广告内容、广告投放等方面优化提升，提高品牌溢价，形成品牌效应；创新营销思路，细化渠道运作，规范市场秩序，通过系列活动、互动营销、产品陈列、市场管控等举措，夯实市场根基。

同时，关公坊酒业以服务市场和客户为中心，拓展电商定制业务，集中优势兵力布局潜力市场，实行新品导入“一地一策”。三麦酒业持续开展产品陈列、品鉴活动，培育主导消费群体，以发展重点客户为核心，推动中高档产品销售，充分发挥白酒产业生力军作用，确保集团白酒主业综合实力整体提升。

一爱九有，凝智聚力谋发展

“做大做强稻花香，离不开顶层设计，也离不开全体干部职工干事创业的决心。企业兴旺，关键在人。人才是推动目标和任务完成的关键因素。”蔡宏柱说。

稻花香给有能力的人提供了发展的大舞台。集团提出“一爱九有”标准，要求稻花香员工要“爱学习，有上进心、有激情、有责任心、有忠诚度、有任务感、有形象、有智商、有情商、有能力”，无论身处什么岗位，都要严格按标准要求自己，不断提升职业素养和业务技能，为自己的人生绘制出一幅好的蓝图，为稻花香发展凝聚强大力量，创新进取、苦干实干。

稻花香酒业今年专门搭建了营销人员经验交流平台，号召他们贴近市场，贴近经销商，贴近业务员，讲身边事，讲自己事，分享营销经验和做法，践行“一爱九有”，共同把智慧的力量凝聚到市场创新发展上来，自觉成为稻花香千亿梦的传播者和践行者。

当前，在稻花香部署“顶层设计”，推进“燎原战略”，实现转型升级的新时期，全体稻花香人凝智聚力，坚持“创”字引领，“干”字当头，“实”字托底，实施管理创新、营销创新、产品创新、技术创新，正掀起新的品牌风暴、市场风暴、产品风暴！

文/图 张丽 冯菊