佐丹奴激进扩张:业绩下滑推免费加盟 风险难把控

（原标题：佐丹奴免费加盟开打保卫战）

相比竞争对手，佐丹奴已落后很多。

昨日，北京商报记者获悉，佐丹奴计划在下半年增加100-200家内地加盟店。相比佐丹奴在内地市场的900家店，这个计划相当激进。值得注意的是，为了拉拢投资者，佐丹奴推出了免费加盟模式，即加盟商加盟佐丹奴不会被收取加盟费。业内普遍认为，翻看佐丹奴近几年的财报不难发现，公司业绩连续下滑，内地更是重灾区。佐丹奴制定如此激进的扩张策略，意在借助加盟店快速消化库存。但在此模式下，佐丹奴对加盟商的管控力微乎其微，一旦出现问题，对品牌的伤害将难以把控。

半年内地扩张百家加盟店

佐丹奴集团在日前公布的最新财报中披露，2016年下半年将在内地开设100-200家加盟店。对此，佐丹奴方面表示，新增加盟店主要是为了提升集团盈利，减低集团积压库存和增加集团资金链的流通力。

北京商报记者就此电话采访佐丹奴公司北京分公司和香港总公司，但截至发稿前上述两家公司均未做出任何回复。据悉，佐丹奴在内地市场约有900家店铺，而此次预计新增100-200家加盟店，占店铺总数将近1/4。

然而，与这次快速扩张不同，在2012年，佐丹奴曾出现快速关店的情况，当时在内地共关闭163家门店，其中26家为自营店，而加盟店的闭店数目达到137家。

当时对于大面积关店佐丹奴给出的理由是，为了对品牌业务重新进行大幅定位，欲专注门店一线品质，以及对市场的盈利、财务能力和其品牌地位做出策略。

派尚服饰搭配学院总经理康兰馨认为，佐丹奴选择开设加盟店的形式在内地进行扩张，主要是考虑规避市场风险，与自营店相比，加盟店虽然管控力有限，但是投入相对较小。

受困于业绩持续下滑

其实，佐丹奴大规模开店的背后是该公司不尽如人意的业绩。佐丹奴最新财报显示，2016年上半财年，公司营业收入为25.32亿港元，比2015年同期减少7%，股东盈利达2.04亿港元，比上年同期减少2%。

佐丹奴的业绩早在几年前就开始出现下滑，2014年佐丹奴销售额为55.45亿港元，同比2013年下跌5%；净利4.08亿港元，同比下降38%。内地市场下滑更加明显，内地总销售额为15.8亿港元，同比下降9%。2015年佐丹奴销售额为53.81亿港元，同比减少3%；与此同时，内地亏损店铺达80家，占比自营店总量的21%，严重亏损达18家。

业绩不断下滑的同时，也伴随着公司的大面积关闭店铺，截至2015底，佐丹奴门店总数为2452家，同比2014年减少190家。而佐丹奴的内地门店数为891家，相比2014年底则净减少70家。值得注意的是，佐丹奴一直在关闭直营店。

对此，业内专家认为，佐丹奴作为老牌时尚品牌，进入内地市场较早，在市场知名度和保有率上都占据优势。但是随着快时尚品牌的进入，佐丹奴没能在产品设计和消费者细分上做好功课，导致品牌慢慢被市场所淘汰。

加盟店存把控风险难题

北京商报记者以加盟者身份对佐丹奴华北区进行电话暗访，工作人员称，目前北京市场只有佐丹奴直营店面，但是其他城市可以提供加盟服务。据该工作人员介绍，加盟佐丹奴不收取加盟费，只需要加盟商家满足首次进货量、店铺装修费及货架押金要求即可。以100平方米店铺为例，首次进货量大概在15万元左右，折扣是5.5折，之后春夏款可以4.2-4.3折进货，秋冬款的进货折扣在4.5-4.6折之间。

值得一提的是，佐丹奴对于加盟商的换货显得比较苛刻，除了首批货物可以调换之外，二次进货的商品则需要加盟商自行处理。

对此，服鞋行业独立评论人马岗认为，虽然佐丹奴不收取保证金，可以快速吸引加盟商，这对于处理库存，占领市场尤其是三四线市场有积极作用，但是从另外一个角度看，不收取保证金，对于加盟商的管控权微乎其微，如果出现加盟商由于不能达到心理利润预期，选择低价促销甚至自行关店的行为，达到一定数量后对于品牌的伤害将难以估量。