定价高+微商卖 业内人士称格力在手机方面的推进难突破

格力电器董事长董明珠日前正式宣布，格力电器从专业化的空调企业进入了一个多元化的时代，结合近期频频在公开场所展示格力手机，此举被业内解读为格力多元化为手机开路。但格力手机的高定价、微商专卖等做法，却有些让人摸不着头脑。

产品微商专卖

时隔一年，格力二代手机终于如期推出。尽管格力手机二代不像一代那样，仅限员工内部订购，但是消费者想要看到甚至购买格力二代手机，也不容易。

北京商报记者通过调查发现，目前格力二代手机只在“明珠商城”上有销售，“明珠商城”则是依托在“董明珠自媒体”微信号下面的一个微商。明珠商城客服人员也向北京商报记者证实，格力手机二代目前只在明珠商城出售，实体店暂时还没有出售，并透露体验店正在筹备中。

按照主流手机厂商的做法，通常发布手机新品后往往会第一时间向各种社会渠道铺货，包括线上的京东 、天猫、苏宁易购、国美在线等第三方电商平台及线下实体店或者迪信通等线下合作渠道商，但格力手机在渠道上却显得特立独行。

作为空调巨头，格力其实在渠道方面并不弱，不仅如此，线下渠道正是格力空调的强势所在，一直以来，格力线下自建渠道更是被业内称之为格力空调成功的核心因素。另外在线上的电子商务渠道，格力目前与京东、国美、天猫都有着密切的合作。

有手机行业从业人士更是直言，格力手机在渠道上的这一做法，不像是一个大企业的作风，更像是在一个创业小公司在测试产品的市场接受程度。

至于格力手机为何不选择更加成熟的销售渠道，而是选择一个接触用户有限的微店来销售，北京商报记者先后以电话、短信、微信的形式联系了珠海格力电器股份有限公司市场部部长陈自立，不过截至发稿时，并未给予相应的回复。

定价“剑走偏锋”

不仅在渠道方面的做法令人费解，作为手机行业的新兵，格力手机的价格也是别具一格。如果说格力手机一代1600元的定价略微偏高，那么格力手机二代则可以用昂贵来形容。在“明珠商城”上，格力手机二代售价为3599元。

这一价格几乎算得上是国产智能手机价格巅峰。与之相对应的是，格力手机二代在配置方面智能算是与市场主流类似，采用夏普2K IPS屏幕，6.0英寸2.5D弧面大屏，高通的骁龙820，采用4GB+64GB的存储组合，配备1600万后置+800万像素前置摄像头。与同行相比，产品并无优势可言，与格力手机二代配置相似的乐Max2售价2299元，荣耀V8售价2799元，小米刚刚发布的红米Pro最高配版也仅需1999元。

其实在业内专家看来，格力之所以进军智能手机市场，核心目的在于布局智能家居。董明珠此前在谈论格力手机时，也表示物联技术应该是家居家电产业的下一个技术革命，格力手机除了是一款手机之外，也将成为重要的控制、连接中枢。

董明珠在更早时候也曾公开表示，格力手机未来将不只是通讯工具，还是一个智能遥控器，可以监控家庭安全，有安防功能，还可以调控空调等，让家里的其他电器实现免费使用。

北京商报记者也注意到，在格力手机二代的用户界面上，放置有一个“智能家居”入口，点击之后，便能够添加设备。格力内部人士也指出，智能家居这部分是未来格力手机发展的重点，待整个智能家居生态更成熟后使用起来会更方便。

在中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌看来，布局智能手机符合格力智能家居发展策略，从底层智能手机切入对智能家居推进最直接也最迅速。但问题在于，格力手机二代的定价似乎与之相违背，企业如果想要手机规模提升，通过低价、高性价比的策略更容易实现，如小米、乐视等企业的做法，但格力手机走的却是高溢价模式，这种方式很难，尤其是对于格力这样刚进入市场的新品牌。

“血海”市场抢食难

格力手机的高定价，其实并非价格虚高，更多的是受累格力自建生产线，使得手机生产成本增加。

在手机行业，为了掌握成本而选择代工是再正常不过的事，甚至很多主流手机厂商也是采取这一做法。但是格力则是从外观设计，到硬件设计，再到软件设计，最后自建生产线，自主开发手机模具，完全坚持自主创新，从源头上把控手机的研发、设计和制造。按照董明珠的说法，为了品质，即使多付出成本也不妥协。

在日前召开的第二届中国制造高峰论坛上，董明珠更是放言称，“格力手机，世界第一”，并进一步强调这个第一指的不是销量，而是品质。同时在现场直接将手机从两米高让其自然摔下，以佐证其品质。

不过在业内人士看来，注重手机品质并没有错，但董明珠这一做法似乎有些偏执。财经评论人吴其伦调侃道，“拿块砖头三米摔下去也不会坏，能说砖头是比格力还好的手机吗”？手机耐摔，只是手机的一个卖点，实在不宜过度放大，毕竟没有一个人买了手机是为了摔着玩。在目前激烈的竞争环境下，格力手机惟一的制胜之道不是拼质量、拼价格、拼作秀，而应创新盈利模式及营销模式。

事实上，智能手机行业的竞争还要远超很多非从业者的预计。智能手机领域不仅从业企业众多，而且还有苹果、三星、华为、联想等一大批国内外的巨头参与。此前360手机CEO周鸿祎便多次坦言，“现在手机已经不是红海市场，而是血海了”。

玉启咨询负责人张彧也指出，智能手机是一个竞争过度充分的行业，在过去几年激烈的竞争中，手机在生产制造、品质管控、物流配送等方面其实发展得十分健全，企业想要从中脱颖而出，关键在于技术、服务、用户体验方面的创新。

洪仕斌更是指出，从目前格力的销售渠道来看，董明珠没有过多调用格力的资源，更像是临时组织一个团队来试水手机项目。这种策略如果不做改变的话，格力在手机方面的推进很难有所突破，要知道在手机市场，锤子科技、360、一加手机等企业投入大量精力来发展手机业务，都还不敢说一定能成功，如今也还是在艰难的发展中。如果格力真是下定决心要做手机的话，就应该积极利用格力原有线上线下渠道，同时在产品技术、用户体验方面加速创新，这样才有望在手机市场上寻求一线出路。

北京商报记者 陈维/文 宋媛媛/制表