龚宇：爱奇艺私有化预计“天凉之前”可完成

视频网站过度依赖广告生存的局面，正在改变。

6月14日，爱奇艺宣布截至今年6月1日，爱奇艺有效VIP会员数已突破2000万，一年内会员数量实现4倍增长。

爱奇艺创始人、CEO龚宇在接受21世纪经济报道记者采访时表示，自己对这个数据颇为满意。“过去大家抱怨盗版、抱怨用户不认可付费、抱怨支付手段不方便，但是我们相信好的内容一定会有回报。相应地，平台收入结构也会发生变化。”

据悉，视频网站的收入一般分为前向和后向收入，前向是指向用户收费，后向收入是指广告。在2015年，爱奇艺广告收入占比达到四分之三。龚宇预计，今年前向收入会快速上升，广告收入未来将会调整为三分之一，付费会员收入占到三分之二。优酷官方数据也显示，今年春节期间，优酷与支付宝联合发起的“抢红包”活动，为优酷获得了700万的新增付费用户。或许，这预示着，中国视频付费的风口即将到来。

中国互动媒体产业联盟专家委员会委员、易目唯文化传播CEO包冉对21世纪经济报道记者表示，视频行业集中化的趋势越来越明显，网站必须要进行更多商业模式的创新，才能吸引用户付费，最终改变现在亏损的局面，实现盈利。

“以往视频盗版严重阻碍了行业收费，另外小额支付的条件也不成熟。从今年的发展来看，向用户收费的条件都具备了。”他说道。

“头部”内容战略

爱奇艺高级副总裁杨向华向记者透露，爱奇艺的第一个500万会员经历了四年时间，而第二个500万仅用了五个半月，此次会员数量从1000万增长到2000万，仅用了半年左右的时间。

这其中，最关键的因素在于“头部”内容。2015年，爱奇艺接连推出《盗墓笔记》会员抢先看和《蜀山战纪》会员独享模式，培养了用户的付费意识。真正的爆发则是在2016年的爆款韩剧《太阳的后裔》。这部剧不仅帮助爱奇艺会员数量快速增长，还让爱奇艺试水视频内容与电商联动的“边看边买”的商业模式。

“《太阳的后裔》肯定是2016年上半年最吸金的电视剧项目，购买的时候，我们付费模式还刚刚开始尝试，这不是单个剧的成功，而是有一整套决策流程，是人加上技术共同的选择。”杨向华补充道。

对优质IP和热门剧集等“头部”内容的争夺，一直都是视频网站竞争的核心。龚宇将内容比作金字塔，顶尖的内容大家看的最耀眼的，依然值得投资，但是购买方式应该多元并存。除了“头部”内容外，一些中间内容可以尝试“保底+分成”，而一些UGC（用户自制内容）可以实施纯分成模式。

2016年6月，乐视视频宣布从本月起，将不再购买视频节目版权，转而改为与版权方进行“保底+分成”的新合作模式。

事实上，“头部”内容对于视频网站提升用户规模的作用不容小觑。乐视去年的一部网络剧为乐视新增会员220万人，带来了4100万收入，而这部剧本身的投入只有2000万元。而乐视的另一部热门剧《芈月传》全网播放量则突破了200亿，为乐视带来了超过30亿的收入。

爱奇艺也在这方面加大了投入，其今年将继续与万达、华谊、博纳、寰亚、索尼、迪士尼、环球、派拉蒙、狮门、福克斯、Showbox、东宝、松竹等全球影业公司保持紧密合作。

向用户收费

为了进一步开拓付费用户市场，爱奇艺会加速VIP会员业务的布局，向全年龄层受众扩展。

据杨向华透露，儿童视频服务将成为下一阶段爱奇艺VIP会员内容布局重点。爱奇艺旗下独立儿童视频服务品牌“爱奇艺动画屋”也正式上线，该应用汇聚了迪士尼、皮克斯、梦工厂、BBC、PBS、Nick Jr等海量内容。

“儿童视频其实是不适合放广告的，这些广告对于儿童的成长不利，也达不到相应的效果。所以，儿童视频是最适合收费的内容。”杨向华进一步解释。

或许，对于持续多年亏损的视频行业来说，盈利已是迫在眉睫。今年2月，百度董事长兼CEO李彦宏和龚宇联手向百度董事会发出私有化收购要约，计划收购百度持有的爱奇艺80.5%股份，爱奇艺估值约28亿美元。

对此，龚宇表示，目前私有化进展顺利，预计“天凉之前”可以完成。但他同时强调，在哪里上市，以何种方式上市不重要，重要的是做好内部业务经营。“你没发现现在视频行业的杂音少了很多吗？大家都意识到了光靠说是没用的，必须回归到业务的本质上来。”

事实上，数年来，国内视频网站由于带宽和居高不下的版权成本，一度遭到投资人士的摒弃和诟病。但是，视频网站在最近两三年，开始打破原来的恶性竞争，不再盲目烧钱。在深耕内容、加快向用户收费的基础上，收入结构也有望得到调整。

尽管行业还未盈利，但是腾讯公司副总裁孙怀忠也颇为乐观。他公开表示，互联网视频行业进入了发展快车道，付费业务将会迎来爆发的拐点。他预计，2016年全行业付费收入的市场规模将达到10亿元量级。

不过，在信息碎片化时代，对于要求越来越高的用户来说，想让他们甘心掏钱并不是件轻而易举的事。如何在激烈的竞争中，迅速占领高地，击中用户关注点，依然是视频行业最大的难题。