陈旭东：联想移动打翻身仗得需要两年时间

崔玉贤/文

联想近期刚刚发布了2015年的财报，从数据上看财报并不理想。除了受到整个PC市场下滑影响之外，联想移动业务也节节败退，已经跌出全球市场前五。杨元庆曾要求今年联想移动要在国内打翻身仗。但负责联想移动业务的陈旭东表示打翻身仗不是一下子就能翻过来的，目前联想规划的时间大概是要用2年时间，需要2-3代ZUK产品，2代MOTO产品才能改变在中国的局面。

陈旭东的反思：站稳主流价位段

从2014年1月份做神奇工场到现在，陈旭东从事手机业务满打满算有了20个月。在这20个月中，陈旭东主要的任务就是搞清楚到底怎么做手机业务。

从一开始将失败的问题归咎于产品，到后来走遍全球其他手机市场，陈旭东发现产品、渠道、品牌三个都不能缺少。

“我们实际上发现光有好产品没用，没人知道你有好产品，乐檬X3手机是能支持所有的VR视频播放，但如果不说的话恐怕没有人知道，你们只记住了充电一次通话几个小时，因为对方花了几十倍、几千倍的广告费在这句话上。总结下来，手机是一个消费品的市场，这个市场最大的特点就是要投很多钱在推广上面。”陈旭东举例道、

在产品上，主流价位段上联想将以ZUK产品线为主导，高端产品线则以MOTO产品为主导展开攻势。

在品牌推广上，基于品牌线的精简，联想推广的策略也将以核心产品为主。在宣传人群上，联想将主打时尚和学生以及商务人群。比如会在电影院做一些品牌的宣传推广；在暑期全国100多个城市的影院进行持续长时间的投放；也会在机场、商圈等传统地方进行宣传。另外，联想也会借助奥运年，做更多的体育营销。

在渠道上，由于联想目前主打品牌ZUK之前更多的聚焦于线上。因此，联想将会尽量向下走，实现线上线下一起发力。联想集团副总裁、移动业务集团中国区市场销售总经理王峰表示，联想早在2-3个月前就开始启动了线下渠道合作，比如类似苏宁和国内核心的零售商。

“我们的目标是通过2-3代产品线重新把联想在主流价位段的产品上站住阵地，逐渐拓展。”陈旭东表示。

按照联想的规划大概要用2年时间，需要2-3代ZUK产品，2代MOTO产品才能改变在中国的局面。

未来手机厂商不止2-3家

根据IDC统计的2016年第一季度数据显示，三星、苹果、华为、OPPO和vivo占据了全球手机市场前五。业界预测今年手机行业将面临大洗牌。跌出市场前五的联想岌岌可危。华为余承东曾表示未来大部分手机厂商都将消失，仅剩2-3家。

对此，陈旭东认为手机市场是一个纯消费品，讲究个性化、差异化的市场，未来不会只有2-3家。

陈旭东以PC市场为例。他表示联想在PC市场稳坐第一已经3年，但市场上仍然至少有5家在做PC，在中国市场则更多。“我不认为他们赔钱在做，已经没有必要在这个领域赔着钱做。即使PC在中国还有七家公司能够活着。”陈旭东表示，“PC市场一年大概5000多万台，手机市场是4.4亿。功能机时代中国手机市场容下前十名都是可以盈利的，我觉得智能机至少得有十家，只要认认真真做产品，不要特别着急追求市场份额，都能够活得下来。”

陈旭东认为，2年后联想依然有机会占据一定的位置，并继续扩展。