云天化：联手“村村乐”打造直通农户新模式

云天化（600096）24日与村村乐、云农科技三方签订《合作框架协议》，拟通过成立合资公司，依托“村村乐”线下专业站长和化肥、农化相关资源，使厂商与农村消费者实现直通链接，借力互联网+建立新型化肥销售模式及农化服务体系。

据了解，三方将以现金出资的方式成立“化肥来了股份有限公司（暂定名）”，建立化肥电商平台，O2O 物流体系和农化信息服务信息体系平台，并在全国农村范围内招募“村庄站长”。村村乐以现金 1250 万元出资,占注册资本 62.5％；公司以现金 600 万元出资,占注册资本 30％；云农科技以现金 150 万元出资,占注册资本7.5％。并且，该合资公司将成为村村乐网络体系内全球唯一的运营农资业务的平台公司。

资料显示，此次公司的合作方——村村乐是国内知名的农村O2O公司，拥有超过1000万个注册用户、32万个村级合伙人，在农村终端客户方面有强大的影响力。而云天化作为国内化肥行业的龙头企业，近年来一直在探索商业模式创新和营销体系变革，促进公司从“卖产品”向“卖产品+卖服务”转变，从“制造型”企业向“制造服务型”企业转型。迄今为止已基本构建起了基于作物种植链的“总部—区域—基层”三级新型农化服务体系。

业内人士指出，此次三方合作搭建的化肥O2O体系，采取的是从厂商到村镇的“直达”模式，可有效解决以往批发层级多、转储次数多的渠道成本问题，产品直接运输到村镇，并通过“村庄站长”（村级合伙人）解决物流的“最后一公里”问题，真正实现“服务到户”。再加上云天化强大的后续农化服务体系，对用户有强大的吸引力。业内人士同时指出，云天化原有的化肥销售在部分南方省份处于弱势，村村乐拥有的上千万注册用户和32万余个村级合伙人，是巨大的潜在销售市场，通过此次合作可望实现低成本的渠道拓展，对未来公司开拓新市场十分有利。

云天化方面表示，此次合作符合公司的战略发展需要，有利于发挥公司在化肥方面的综合业务优势，有利于公司的长远发展。 （高一）