线上潮牌大玩粉丝经济 反其道线下疯狂开店

一反常态，在淘宝上扬名立万的服装品牌，现却在线下疯狂开店了。

5月6日，武昌街道口新世界百货二楼，一家500平方米的女装店中店开业，为稍显冷清的商场增添了不少人气。

旧店关门，新店开业。本是商业常态，但令人玩味的是，这家女装并非传统线下品牌，而是当下在天猫、京东、唯品会上炙手可热的网络品牌。

在寸土寸金的武昌街道口的新世界二楼，一举拿下500平方米的门面，举手投足中透露出两个字——有钱，这着实让同层不少老牌知名女装店相形见绌。

据了解，这家在线下开店的线下品牌是汇美集团，茵曼、初语、生活在左等十多个著名的网络女装品牌均隶属于该集团。

为了增加流量，减轻运营成本，当传统商业都纷纷触网之时，为何网络女装的“当红辣子鸡”要反其道而行。

该集团CEO方建华向记者透露，汇美这种线上品牌在线下开店扩张的做法，有别于传统的O2O模式，其实是一种粉丝经济的延伸。

方建华表示，汇美的快速扩张采用的加盟与传统方式不一样，采用“零库存” 、“零加盟费” 、“零软装”的方式，形成店商、电商、微商结合的模式，收益按不同的比例，与加盟商分成。

到店的用户可以选择到店支付现场提货，或者线上支付送货上门的方式。

简单的说，加盟合伙人更多的精力只用放在“圈人”上，放在思考如何利用本地的资源，经营与粉丝之间的关系，也就是粉丝经济的一种变体延伸。这样一来，给加盟者设定的门槛变得很“轻”，便于线下店的快速扩展。

方建华表示，线下向线上发展确实是大势所趋，但并不意味着线下经济没有未来，“店是死的，但人是活的。如果你是拥有庞大粉丝群体的网红，或者是拥有实力的微商，都能完成粉丝的快速变现。”

据方建华透露，去年开始试水的线下实体店销售情况出人意料的好，租售比超过了20倍。

据了解，汇美今年计划在全国开1000门店，重点布局国内二三线城市，目前已经开出了200多家