2016电商博览会惊现黑马 发现定制APP异军突起！

为期三天的2016中国国际电子商务博览会，13号在素有“网店第一村”之称的浙江义乌落下帷幕。作为中国规模最大、级别最高的电商盛会，展会现场热闹非凡，吸引到中外30多家知名电商、1000多家顶级网店、11国代表集体赴会。

受冷落的传统大咖VS被热捧的C2B新势力

“电商换市”、抱团抢滩的祥和表相之下，大家也在暗中较劲。记者观察到一个值得玩味的现象，尽管已经在卖力推荐最新的招商政策，京东、亚马逊这些中外大咖，并没能收获预期中的火爆关注。

几场推介会跑下来，被争抢的商家们倒是有些犯晕。“大平台推出的新政策和营销手段很多，但我们不会轻易尝试。一方说走出去、及早布局跨境电商才大有可为，一边又说要专注行业做细分社群。但对企业来说，哪个真靠谱?我们不可能盲目跟随。”，一位来自广州的服装品牌商如是说。

相比对大佬们的认同疲乏，几家具有鲜明特色的“黑马”反而受到了追捧。在发现定制 APP的展位前，垂询的人群是络绎不绝。不同于规模化营销的传统电商，它专注于消费者个性化需求的整合与抽取，精准推荐与之匹配的定制化商品与服务的。据了解，这款移动端应用上线半年，已经拿到了一家上市公司领投的千万级VC。

发现定制APP内容运营总监姚琛则对记者表示，一方面，消费者对以商家为中心的“过度营销”越来越不买账;另一端，互联网正在聚合愈加丰富而分散的个性化需求——它们正在倒逼电商企业作出回应。他认为，“没有人能坐视不理B2C(以商家为中心)向 C2B(以消费者诉求为中心)转变的趋势。传统电商平台居大不易，在流量细分与运营模式上难以转身。而这一趋势，恰恰又是创新型平台的突破点与机遇。”

“奇葩”平台的走心逻辑：发现即乐趣 分享即受益

正在拓展招商的“发现定制”APP，出其不意地将“发现与分享”作为汇聚与推广个性化定制商品与服务的核心路径。内容运营取代商品运营成为发力点，能否支撑商家与消费者的双向诉求呢?

平台的首批合作伙伴之一，知名精油品牌嘉媚乐华中区销售总监kiki表示，“我们可以便捷地实现商品运营、即时分享品牌的文化及活动现场，赋予商品与服务情景化的应用想象。让商家和用户彼此了解，互相欣赏。”

历经2年的开发，上线半年以来，这款 APP在与2万种子用户深度交流，完成了50多次迭代后，推出了三大“平实却走心”的核心板块：

“看生活”——大数据分析用户喜好，精准推送个性化资讯;

“去发现”——流畅实现商家与用户，用户与用户之间的社交连接、即时通信与一键来图;

“定制城”——360度全景式呈现商品、自由组建的定制模块，轻松实现“即见即所得，即得即所愿”的全新购物体验。

重磅打造“内容犒赏计划” 鼓励全民发现定制

“不论是个性化定制，还是场景式营销，都是一条知易行难的发展之路。”发现定制APP内容运营总监姚琛表示，他们即将推出“Super Finder”内容犒赏计划，不仅鼓励用户参与分享，同时也推动定制商品与服务的提供者，在平台上轻松实现自荐与自运营。

“B端不是粗暴的猎手，C端也不是待宰的羔羊。我们持续开发更便捷的运营工具，打通丰富的渠道链接，只为促成一件事：让所有相关方从发现与分享中受益，从而实现个性化定制的良性生态循环。”