土曼科技：青春躁动后蓄势再战

你是否还记得两年前这三张惊世骇俗的设计图。顶级的工业设计，即使放到现在也完爆苹果手表。但是两年后的今天，图中的产品仍然没有出炉。“跳票门”一度让土曼手表沦为了最荒唐的笑话，成为了“理想丰满、现实骨感”的真实写照。不可思议的是，土曼科技活了下来，即使它还没造出图中的产品。

土曼，Two man，两个男人。这是土曼科技名字的来历，信手拈来，随意有余。也许从男孩到男人的成长，难免磕碰到伤痕累累才完成一次蜕变。土曼也曾因男人性格中的随意，而在自己的历史上，背负了一身伤痕。

3张设计图带来的“跳票门”

2013年9月，一家名叫土曼的公司以黑马的姿态杀将而出。短短一天的时间，成就了微信朋友圈营销的最经典案例：没有广告，没有软文，也没有自媒体账号推送。没有功能介绍，没有配置参数，只有3张设计图。10条微信，近100个微信群讨论，3000多人转发，11小时预订售出18698只土曼T-Watch智能手表，订单金额933.0302万元。

时隔半年，自媒体人宗宁的《我去年买了块土曼手表的被坑经历》，让剧情急转直下。随后，《土曼智能手表：“你们打算什么时候给我退款?”》《土曼退款指南》等文章相继出现，深陷“跳票门”的土曼，走到了命运最艰难的时刻。

“没准备好。”在回忆这段经历时，土曼科技创始人汪伟诚恳地说。那时候，土曼只有纯概念图。正好赶上三星智能手表Galaxy Gear发布，于是商量着是不是漏两张图。没想到，微信的影响力很大，转得很可怕，很多人在评论里要求预订。于是临时决定，用了5分钟时间，写了一个小的预订通道。

土曼手表由富士康代工，成品却和概念图差异很大。最早的想法是把电池做在表带里面。但因为柔性电池不良率高，且有接触不良问题，临时改成手表底部装放电池。这还只是小问题。

当时最大的技术难题在于如何实现曲面屏幕。让玻璃弯曲有两种方式，其一是热弯，康宁有这种技术;其二实研磨，但3D的几乎不可能。最后，是富士康的玻璃注塑技术解决了这个难题。先将有机玻璃注入，表面再注玻璃，保证弯曲度的同时，实现表面的硬度强韧，耐磨，且透光率只有玻璃的93% 。

尽管土曼科技在努力，但理想与现实总是有差距。2013年12月22日土曼手表宣布发货。首批500台仅当做测试工程机交付，用户可随时更换正式版产品。仓促出炉的产品频频出现问题，让土曼几乎被口水淹没。

此时此刻，曾追捧土曼的投资人消失了，已经投资的恨不得把钱赶紧拿回去。但是，仍然有人相信土曼，相信汪伟。

家有余粮，不如家有贤良

“我感谢那段经历。”其实，汪伟更愿意把它看做是一个成长的机会。

“资金、供应链、投资人，还有员工都遇到很大挑战。创业公司都可能面临问题，绝大多数会死这个坎上。土曼经历得更严重一些，但是长期在一起工作，我们彼此了解，也充满信任，所以没有被突如其来的冲击冲散。”

两年前土曼的低谷期，三个月没有发工资。汪伟曾把大家叫到走廊里，想听听他们的心里话。当时公司上下20多个人，一人搬了一把椅子，坐在走廊里。汪伟挨个问，“三个月没拿工资，有没有压力?”“家里的真实情况如何?”

“说实话，组织这样的对话，压力非常大。不知道会听到怎样的回答。”汪伟告诉记者，两年前的低谷期让他感觉空气都要凝滞了。但是生活在继续，工作在继续，土曼也要继续走。

令他欣慰的是，经过交谈，他知道员工们的心态平稳，而且对公司是有信心的。那段时间公司时常给他“家”的感觉，二十几个家里人，是他最值得珍惜的一群人。

实际上，那时候土曼已经有了办法。新的投资人介入，不仅从资金上帮助土曼渡过难关，还推动团队建设，帮助土曼规划了未来的资本线路。

不过，纵使土曼的历史停留在两年前，汪伟也不会遗憾。因为在他的逻辑里，人生是短暂的，要活得有意思。

创业公司的DIY实验室

“我是一个过程导向的人”，汪伟神情笃定地笑着说，“不能做有意思的事，等于白活了。”

什么是有意思的事?也许是事业的成功和辉煌;也许是一次次碰壁、一次次突破，终于找到属于自己的路。后者艰辛，甚至满身是伤，但那种痛苦在汪伟看来，仍然是难能可贵的经历，是有意思的事。

他毕业后，曾在三四线的小城市生活过。永远不变的朝九晚五，还有一杯茶、一张报纸的平淡生活。周而复始。他理解这种生活轨迹，但却排斥这样的生活。

“让自己的时间燃烧得更充分”是汪伟给自己的目标。不管过程痛苦、欢乐、还是压力山大，哪怕千金散尽，对他来说，也是有意思的经历。

如今做产品，他也憋着这股劲。目标只有一个，在做产品的过程中，实现价值，体验到不一样的东西。

为此，土曼建立了一个特别的实验室。

“机加工”的门牌底下，两扇对开的磨砂玻璃掩映着一间实验室。里面时不时发出刺刺拉拉的声响。

走进实验室，记者看到几台陌生的设备。除了设备的声音，几位工程师几乎不怎么说话，只是专注着手里雕琢的材料。一阵嘈杂过后，材料呈现出圆形手表底盘的样子。

随行的土曼工作人员告诉记者，这是土曼独有的硬件加工实验室，包括外形加工，上色，注模、贴片等。简言之，一款智能手表的样品可以直接打造出来。

这是经历跳票门后，土曼的痛定思痛之举吗?汪伟给出的答案是否定的。他说，2013年搬到亦庄数字工厂时，就租下了整层楼，那时候公司只有6个人。

有人说，这样太浪费，转租出去吧。但汪伟要做自己想做的事儿。跳票门是公司最艰难的时候，但这个空间仍然没有转租。

因为，汪伟想在这里建立一个小车间，DIY自己的硬件模型，验证设计方案。最初的想法，需要空间和资金去实现。现在实验室建起来了，专业的工程师也请到了。土曼的智能手表概念设计，随时可以在这里变现了。

土曼第一代智能手表将设计图直接交给代工厂去制作，反反复复修改良品率只有40%，如今第二代智能手表经过内部实验室的验证，再交给代工厂制作，良品率在90%以上。

土曼产品的生产效率极大提升，同时，土曼对产品的理解也从原来的电脑设计图，深入到了产品加工的各个环节。这就是实验室给土曼的研发带来的影响。

如今，实验室的建设还在继续。汪伟坦言，自己是个急性子，不容研发拖拖沓沓。实验室投入资金虽然多，但可以让研发变得顺畅，想做什么，随手就有工具。

“硬件设计非常有趣。从图纸到实物，那种一次次的冲击，不仅是视觉上的，更是心灵和精神上的冲击。”汪伟享受着这个过程。

智能手表应该去“APP化”

在汪伟的世界里，智能手表的使用场景是这样的：

出远门，到了一个陌生的地方，手腕上的这个设备自动识别出了“陌生”，它对我说，“主人，需要我 告诉你现在的位置吗?”

我正在开会中，手腕上的这个设备切换到了会议模式，“命令”手机调成了静音，并启动备忘录，还提示说：“主人，需要我帮你录音吗?”

这就是汪伟对智能穿戴设备的定义。它还会反问你：“如果不能实现这些，叫什么智能化?”

如果说成绩代表行业的地位，已经占据智能手表市场份额70%~80%的苹果公司，无疑是智能手表领域的标杆。但在汪伟看来，标杆不是用来跟随和模仿的，对苹果的智能方式，他也只是局部认同。

苹果手表的智能化设计，结合了过去制作智能手机的经验，又增加穿戴本身应有的特点。具体来说，不仅基于APP生态进行设计，而且基于场景化进行设计。

汪伟直言，APP和场景化，两者是矛盾的。场景化设计上，苹果手表只提供基础信息，这点令人遗憾，还需要突破。而基于手机APP生态的方式，意味着手表的小屏幕，要呈现手机端诸多APP，智能手表操作因此变得非常奇怪。虽然，苹果这样的设计大牛，可以把放大、缩小、滑动等体验做到极致，但操作并没有形成突破。

汪伟想要的智能是自然地融入各种生活场景，所以智能手表要“去APP”。

“我觉得手表不能给人带来压力，不能是一种负担。让我在智能手表上操作APP，一定不如在手机上操作流畅。那么，让手表做手机做不到的事，才是有价值的。”汪伟说。

智能手表会有自己独立的道路，不跟手机发生直接联系。二者只在云端发生联系，不再受限于本地的蓝牙连接。蓝牙连接只有10米有效距离，隔一堵墙就无法连接了。放在云端，意味着智能手表具备了数据传输的能力，也就是上网能力。

问题随之而来。与云端保持联系，需要连接网络，连接基站，由此带来的耗电问题需要能量更大的电池提供解决方案。这需要等待电池技术的突破。

现在办不到吗?未必。汪伟认为通过场景模式设定也能办到。智能手表上设置一个独立的上网功能，有必要的时候开启网络连接，平时保持不联网的低耗模式。比如，设定重要联系人。当离开手机时，重要联系人的消息，可以从云端反应给智能手表，智能手表通过心跳给予提示。心跳反应的耗电量是有限的。

说到产品，汪伟顺手拿出一款土曼的工程手表，演示着最新的功能。他说，土曼现在给他的定位是“产品体验师”，所以每天的工作内容就是提意见。他之前用苹果手机，结果投资人反映，苹果手机的体验比安卓好很多。当天，他一口气买了几十个不同品牌的安卓手机，继续履行体验师的职责。

如今，土曼科技的第二代智能手表顺利上市，第三代蓄势待发，曼扣(一种即时定位硬件)等智能穿戴周边产品也陆续诞生。

汪伟说，土曼成立5年时间，经历、资金都已跨越到新的阶段。他相信积累可以爆发更大的能量，经验可以做出更好、更独特的产品。

“随着时代的变迁，审美会随着科技的发展而变化。今天，智能设备被迫做成了手表的形状，未来会有各种造型的设备。”汪伟继续说，“但表象不是重点，智能化才是我们的核心价值。”