打破销售壁垒 售房宝开启“自由经纪人”直销模式

中国房地产经历了近10年的高速发展，似乎过了它的“黄金时代”。曾几何时，有块地皮，盖一栋楼，开盘即售馨的岁月一去不返。这个变化过程如此之快，传统房地产买卖模式似乎没跟上节奏。过去的开发商在销售环节都过于倚仗销售代理公司，在如今中国地产业发展放缓的大背景下这种模式亟需改良。

SOHO等地产领先企业销售出身的李荣泉凭借敏锐的行业洞察力，成为最早一批尝试用移动互联等新技术手段改造传统房产销售模式的人，他的售房宝致力于打破传统销售壁垒，开启“自由经纪人”直销模式。

李荣泉认为，“只有打破销售代理一亩三分地的限制，让尽量多的经纪人参与到销售环节，楼盘买卖才会变得更顺畅也更快。传统销售代理公司的层级繁冗，经纪人的佣金也被层层削减。售房宝跟首创、新世界等大开发商合作，代理的优质楼盘向所有的传统房地产经纪人开放，通过售房宝平台让曾经的封闭式销售模式变为自由经纪人模式。”

售房宝为何受到经纪人追捧?月入百万佣金并非传说

从现阶段来看，售房宝实质上是链接了传统经纪人和新楼盘，让掌握客户资源的二手房经纪人介绍客源去买新房。对于买房者而言，通过售房宝电商平台可以享受类似“3万订金抵6万房款”的优惠;对于经纪人而言，可以从交易中获取远高于行业标准的佣金。

李荣泉透露，传统中介的经纪人注册成为售房宝的用户中挣得高额佣金的用户不在少数，而月入百万佣金的人也是有的。除了佣金高，售房宝在与经纪人的佣金结算环节也力求简洁明快，承诺做到七天结佣。

这种“让二手经纪人卖新房”的业务在房产市场其实并不新鲜，但传统房产机构的“一二手联动”只能解决点到点的问题，二手房经纪人接触的新房资源有限，因此开发商获得的新增客源也受到局限。售房宝通过在线平台整合，把一二手联动的业务规模化。

深谙地产经纪人需求 售房宝成为智能CRM工具

除了高额佣金，售房宝还是一款为经纪人量身定制的智能CRM工具。李荣泉曾经做过地产销售，他的团队深谙地产经纪人的日常工作需求。通过售房宝，经纪人可以建立私有的客户管理系统，把客户按照购买意愿、收入水平、购房需求等指标分门别类。经纪人也可以用本公司的系统来管理客户，但是一旦跳槽就有丢失客户的风险，售房宝里的客户资源存储在云端自然规避了此类风险。

售房宝根据经纪人对客户设定的指标，亦可为其智能匹配适合的楼盘，而且当经纪人用售房宝连续记录了一段时间售楼情况之后，售房宝还可以给出销售情况统计曲线等数据分析。配合一些地产经纪人日常必备的小工具，售房宝可以说是经纪人的智能助手。

不烧钱不盲目扩张 完善产品体验厚积薄发

早已获得A轮融资的售房宝在过去的一年显得过于低调，并没有像其他互联网企业一样通过大量烧钱来吸引用户，也没有大量扩展楼盘资源。李荣泉认为，“作为一款面向经纪人的移动互联平台，产品体验和服务是核心，这也是过去一年我们最关注的。”

售房宝近期的新版更新也印证了这一点，在售房宝的新版中新增了众多时尚和贴心功能，一些优质楼盘新增了H5展示，经纪人可以自制带有自己名片的楼盘H5展示页面。

李荣泉同时表示，接下来的一年是售房宝发力的一年。立足于北京，售房宝将向其他省市扩张。据悉，售房宝已经开始了在陕西、西安及辽宁地区的战略拓展，并在山东的烟台、临沂、潍坊等地设立了分公司。