小咖秀是怎么火起来的？是明星的营销工具吗

最近，一款叫“小咖秀”的 App 在明星大咖的热推下火了。

小咖秀是由秒拍的创新部门，在 5 月推出的一款“逗比”和恶搞属性强烈的App。用户只要从声音库里选择一个音频片段，并顺着镜头里的字幕提示，用“对口型”的夸张表演方式就能录制出一段没有多少节操但足够好玩的视频。视频还能同步发到微博、微信朋友圈、QQ 等社交媒体，分享给亲朋好友看。

虽然应用的名字叫小咖秀，但是他的主要推手却是诸位大明星。像王珞丹、蒋欣、张一山、徐峥和“杀阡陌”马克等，都是这款 App 的拥趸。就在上两个星期，蒋欣在自己微博发了一段模仿金星老师“喝橙汁”段子的短视频，传神的演绎迅速引来网友围观，该条微博被转发了近 22 万次，点赞数超过 了 68 万，这个数字远远高于蒋欣以往微博 1000 次左右的平均转发量。至于别的演员，张一山玩到“上瘾”，在微博上甚至直接喊话，接受粉丝“点播”；“杀阡陌”马克和《家有儿女》的杨紫还你来我往、各种互动，这些明星视频的微博基本都被转发了上万次。

就是这股明星多拍（网友更多围观）的势头，让小咖秀在上个月 28 号冲上了 App Store 免费榜单的第一名，它最近七天的百度指数达 71333 次，目前的日活跃用户超过了 500 万，总用户量 1500 多万，日均原创短视频有 120 万条。用小咖秀负责人雷涛的话来说，这就是时下的“爆款 App” 了。

按照雷涛的说法，要做出这个爆款 App，从技术上来说 “非常简单”。

去年年底新浪微博掀起“冰桶挑战”热潮，各路名人都通过秒拍上传短视频，视频行业开始热闹起来。于是秒拍新成立了部门“创新部”，由雷涛负责寻找视频市场上的新机会。

五月初的时候，雷涛团队无意中看到了德国“对口型”的短视频应用 Dubsmash，此应用主要给用户提供拍摄素材，但不展示用户的作品，自去年 11 月在德国上架后，只用了 1 周的时间就登上了 App Store 应用榜头名，并在英国、法国和美国等地掀起热潮。不过因为 Dubsmash 的分享平台是 Whatsapp、Facebook 等，不方便中国内地用户的使用，所以始终没有在中国红起来。

团队当即决定以此为原型，做出一个类似的产品。

“我们发觉这个东西对秒拍现有的技术积累来讲，非常简单。”雷涛告诉《好奇心日报》的记者，“因为里面的模块都是秒拍以前做过的，是现成的，只要把功能点抽出来，重新组装一下（就可以了）。”

最后，雷涛和他的团队只用了两天的时间就把小咖秀“整合”出来了，作为改进，他们给视频加上了字幕，方便用户对口型。

“刚上线的三个星期，流量比较小。但到了六月初，就快速增长了。”雷涛回忆到，尽管他们一早就定好了要按照 Dudsmash 的方式，和明星大咖合作推广，但是合作之前，雷涛团队还收获了一个“意外惊喜”。

6 月 3 日，《康熙来了》播出特别企划案“明星对嘴大挑战”，嘉宾在节目中用 Dubsmash 做游戏。“但是软件的名字不能提。”雷涛告诉《好奇心日报》，“因为我们关键词搜索的技术做的比较好，用户搜相关信息就能搜到我们，所以当天晚上我们的量就迅速增长了，第二天的用户净增比是过去一天的正常情况下的十倍。”

电影《宅女侦探桂香》

预热后，正式的推广就要落地了。依靠秒拍累积的 1100 位明星玩家和投资方新浪微博的大力加持，小咖秀和王珞丹开始了合作。

7 月 6 号，王珞丹在微博用小咖秀发布了一段模仿金星老师“喝橙汁”段子的短视频，该视频被转发超过 11 万次。后来电影《宅女侦探桂香》的剧组为宣传参加了《快乐大本营》，并在节目中引入了对嘴型飙演技的游戏，小咖秀的流量开始爆发式增长。

“最厉害的时候，系统大概瘫了 30% 吧，不过当天晚上也就恢复了。到现在把这个负载问题彻底解决掉了。”雷涛说。

“本来我们和她（王珞丹）说是发一条微博就可以的，结果她玩 high 了，之后几天她也一直在发，而且还拉着周渝民、张一山一起玩。”雷涛不无自豪地告诉《好奇心日报》的记者，小咖秀是一款很容易传播的 App，就像蒋欣也是她的朋友带着她来玩的，明星相互影响，最后在演艺圈爆发。“其实早在七月初，（小咖秀）在小圈子里就很流行了，大概 7 月 20 号就到了苹果 App 的前十名。”

问及最初的预想和计划，雷涛说对现在的火爆程度始料未及。“本来以为会按照我们的节奏，还是（和明星）合作居多的。我们计划是一天有一两个明星来用，就不错了呀。结果没想到现在一天几十个明星都在用。”

不过，小咖秀也许更有可能会成为明星的一种营销工具，但却无法在普通人当中真正流行起来。

就像雷涛所说，“秒拍在娱乐圈里本身就有很大的影响力，一般的娱乐影视剧要宣传都会找到秒拍，像王珞丹的电影就是这么一个方式，《煎饼侠》《港囧》的徐峥、大鹏、袁姗姗他们都会上来玩的。 因为要做宣传，需要社交媒体帮忙传播，最新的这些影视剧就会授权给我们，而每一次使用其实就是为他们剧集宣传了。”而他还告诉《好奇心日报》，除了明星，小咖秀的主要群体就是爱秀、有表现力的大学生了。其实从中我们就可以看出小咖秀是有门槛的，而且可能是视频应用中门槛最高的——它全部过程都是自拍，且拍摄者需要有强烈的表演欲和一定的演技；而且为了上镜，估计还要长得好看，或者长的有特点。普通用户开拍或者分享的时候，需要经过的心理挣扎太多了，负担过大。就这一点而言，同类产品美拍的门槛就相对低一些（估计对相貌还是有要求的）。

不过，所谓的“视频爆发”，可能更多还是集中在明星视频上，而非普通人。

视频市场在谈及人物拍摄的时候，更多是明星（或者颜值高的人）在“美美美”地创造内容，而普通人（或者长相平平的人）则一般围观，专注转发。这一点，从微博上疯转的明星视频和鲜有人问津的素人视频的对比就可看出，而且在微信朋友圈这种更私人的社交领域，小咖秀（尤其是私人的）分享总会更少些。

近年来，软件迅速爆红往往就意味着“昙花一现”，眨眼就是明日黄花了，总的来说好像都不是什么好事。就像之前的脸萌、足记、HowOld 等产品，他们有的是因功能精准、操作便捷，有的是凭借有情怀的一两个特定功能，而在朋友圈、微博等社交媒体上刷屏，但几天后却是销声匿迹，人走茶凉。

对于是否担心“来去匆匆”，雷涛觉得还是“顺势而为”，不想太多。其实就算是成了现象级产品的时候，雷涛说团队还是“充满危机感”的——“我们并不是市场上唯一一个做这种形态的产品（的公司），我们也不是最早做这种产品的，所以从一开始我们做就很担心被近品超越，而到一定规模、快速增长的时候，我们会担心有巨头来做同类型产品。”

小咖秀是一种工具性质远大于社交性质的产品，而往往工具性的发展都是有限的，用户容易审美疲劳、贪新厌旧甚至吹毛求疵都是常事，“所以工具类的，大家都会希望往社交、 PGC 那边转。”

雷涛告诉《好奇心日报》的记者，做这种互联网产品，并没有太多的机会和空间做论证。“因为论证往往是去做‘证伪’的，而不是去‘证实’的。”他把互联网的每一步都比喻成“走独木桥”，只要走错了一步，就掉下去了，就起不来了。

“现在我们是明星产品，不管是媒体、同行、投资人都很关注。但其实我们并没有多么厉害，这里面有幸运的成分。还是要脚踏实地。”雷涛说。