湖南微买电商董事长刘胜专访：微买≥微商

人物介绍：

刘胜

安徽东至人，湖南微买电商有限公司董事长，是国内首家企业正式名称为“电商”的专业企业，创立了“另一面”、“膳时伙伴”等自有品牌，提出全新的OAO复合电商模式，探索未来微电商切实可行的发展趋向。

和刘胜见面，就被他满腔的热忱和如火的激情所感染。作为一家电商企业的董事长，他思维跳跃，对问题理解的框架把控以及态度之严谨，一次又一次强烈的冲击着记者。从全国知名的品牌管理专家到今天的电商企业董事长，从过去搞理论研究到今天的电商企业操盘手，他的个人经历令无数同行瞠目结舌。

在“互联网+”概念席卷全国的今天，刘胜提到最多的却是“人”，用他的原话说，“科技越发展，人类越寂寞，无论到何时，人与人之间有效的沟通，永远无法被取代，“人”是所有交易的根本和纽带”。务实、严谨、豁达，或许就是对他个性最好的解读。

在探索中发展，在发展中完善

从2008年接触电商，刘胜就一直在观察和研究这个行业，从2011年正式进入电商起，到今天已有5个年头。从淘宝到天猫，从拍拍到京东，从移动互联的兴起到今天的微买，和许多电商人一样，刘胜也经历了太多的波折与坎坷，这与整个行业的属性有关，也和其自身严谨的产品及品牌理念有关。

为了完成品牌升级，他不惜关闭经营了两年的天猫旗舰店，执着的去追求对产品及品牌的轻奢定位。很多人都问过他一个问题，为什么公司的名字要叫“微买”？他说，“这和我们的产品属性和经营理念有关。我们经营的主要是小商品和快消品，并希望所有伙伴能通过这种小生意改善自身的收入结构，小即是微，这就是微的含义。叫微买而不叫微卖，是我们主要的方向问题。卖，更多的是从经营者的角度出发，而买，主要是要考虑消费者的利益。基于这两点，企业正式名称注册为‘微买’！”

微小的买卖，微笑的买卖

所有到过微买公司的人，都会注意到挂在公司的几幅名家题字，内容都是一样的，“微小的买卖，微笑的买卖”。短短的10个字中，只有两个字不同，却很好地诠释了微买的内涵。刘胜说：“虽然我们做的是小商品，但通过轻奢定位，和顶尖品牌相比，我们更注重产品的审美和性价比。这样，顾客才会有良好的使用感受，也才会有愉悦的微笑，更有可能推荐给周围朋友圈”。通过刘胜对微买企业MI的解读，很多人才恍然大悟：为什么微买致力于要成为一家以客户全面满意度为追求的微电商企业，也理解为什么微买会有如此高的分销和顾客忠诚度了，一切都源于对细节的不断臻求。

微电商，一次渠道革命

微电商诞生伊始便在沸沸扬扬的争议声中痛并快乐着，从涉嫌传销到虚假产品信息，从暴力刷屏到假冒伪劣，让很多人唯恐避之不及。但这种情况在刘胜看来，这根本就不是微电商，他强调真正的微电商，应该是一种基于各类社交自媒体的分销革命，其本质是沟通和传播，核心是分享并达成。而那些鼓吹投资一万年入百万千万的微电商本质就是传销洗脑。未来，微电商行业只有规范才可续存，而未来的每个企业都有可能启动微电商思维，微电商将会和传统电商一样，颠覆更多来不及转型思考的传统企业。

微买，让人品超越产品

我们在微买所有的资料上都看到了同样内容，“微买≥微商”，不管是对电商还是微电商行业，看到这个符号都还是第一次。刘胜认为，大于等于就是一次很好的学习超越过程。和其他的微商一样，微买也有一套完整的互联网营销方案。所不同的是，微买有自己独特的轻奢产品定位，有完善的市场拓展计划、有成熟的退换货制度和完整的“159法则”培训理念。除此之外，相对于其他微商，微买更加注重人与人之间的线下交流和沟通。

刘胜说：“科技越发达，人类越寂寞，所以才有了低头党、碎片时间这样的名词出现。我们的目标，是通过微买不断帮助更多的伙伴们塑造更健全的销售型人格，扩大自己的人脉影响力，最终带领伙伴们进入未来的私人经济时代！”

采访的最后，记者问刘胜：未来，微买会成为一家什么样的企业？他笑着说，在自己心里，微买不仅仅是自己的，更应该与所有参与发展的伙伴有关。自己正在着手准备对微买进行股份制改造，自己适当持股，会将更多的股权稀释给伙伴销售商和资源机构。毫无疑问，这又是一次突破性的创新和大胆尝试，毕竟，目前所有的微电商公司中，真正打算让合格经销商持股的，仅有微买一家！

刘胜说：“微买，只是我与众多伙伴们的一个起点，未来，我们将一起走的更远。”