空调大战背后的 “双赢”结局

这是一场被称作是“史诗般”的促销对决,也是近年来战况最激烈的一场空调价格战。

一边是国美携手格力要卖出50万台格力空调冲击世界纪录,另一边是苏宁联合美的等11家品牌联合启动“空袭72小时”行动。可以说,这是近年来少有的空调争霸战。不仅因为对阵双方是两大卖场巨头,如此多的空调品牌同一时间促销也是多年未见。

每年3月销售淡季都会有一场空调争夺战,但为何今年如此激烈?事实上,这场价格混战的背后,是各空调厂商调整产品产能结构,消化库存压力所致。有数据显示,格力空调目前库存超过2000万台,而空调全行业的库存超过4000万台。这是什么概念?国内一年空调销量约5000万台,而2015空调冷冻年已经过半(2014年8月—2015年1月),库存的4000万台空调足够旺季的销售,消化库存的压力可想而知。

3天卖出50万台空调意味着什么?有市场统计数据显示,2014年整个一季度才卖出660万台空调,平均每月220万台,日均7万多台。而如果要在3天内卖出50万台空调,意味着每天要卖出16万多台,每小时要卖出近7000台,每分钟要卖出近116台。这样的数据听上去的确有些不可思议,但从空调大战的对战双方来看,似乎又都是信心满满。

作为淡季收官、旺季启动的时间点,3月底的这波史诗般对决对后期市场的走势将起到关键性作用。尤其是对库存问题的解决和对市场压力的缓解,可以提振整个空调行业的信心,为旺季市场的需求爆发理顺渠道通路。

当然,消费者不关心世界纪录,也不关心巨头争霸,只关心有没有实惠。事实上,对于消费者而言,几大巨头的联合火拼,无疑是一次入手空调的好机会。此次空调价格战的降价力度可以用“特惠”来形容, 6年前1匹挂机价格不足2000元,1.5匹挂机最低不足2500元。此后,随着硬件成本、软件成本以及人工成本的上涨,空调的价格基本上每年都在小幅上涨,现在一台1.5匹空调价格在3000元左右。

而此次空调促销对决中,消费者不仅可以看到售价1799元的格力1匹定速空调,1.5匹空调售价也低至2199元,这已经回到了6年前,甚至还有厂家1匹定速空调的价格卖到了999元,这一价格回到了10年前。

不仅在价格上有难得的实惠,这个时候购买空调也可以避开旺季的安装高峰期。因此,无论是从空调厂商而言,还是从消费者而言,这场史诗般的促销对决都带来一个“双赢”的结局。