家居卖场“银十”开局平淡 年内难回暖

5折“拦腰砍”稀松平常，2折“跳楼价”并不少见，送家具、送黄金甚至送豪车，抽奖可以免单……已然过去的“十一”黄金周，是家居卖场年底前最大的一次“疯狂”，各种貌似“赔本赚吆喝”的事儿纷纷涌现，然而，这一场热闹并不能掩盖“银十”开局平淡的事实。相关销售负责人表示，尽管顾客人流量比平日有所增长，但实际成交量并未随之好看，总体销量低于去年。

中秋促到国庆少有新意

“金九银十”一以承之，今年家居卖场整体的不景气让商家将最大的希望寄托在这个黄金时间段。从中秋开始，延续到国庆“十一”黄金周，这场促销战打得不可谓不久。

传统的“奖送折”法宝仍被频繁祭出。抽奖已经从百十元的小礼品向“高大上”过渡，甚至“土豪”级别的豪车座驾也拿来一博眼球。对于消费者而言，“超级免单奖”也颇为实惠，只要“人品”和手气拼得过，那就是掉馅饼的好事。买家具送礼几乎成为常态，买沙发送椅子根本不是事儿，送黄金的都有。打折也够狠，5折“拦腰砍”稀松平常，2折“跳楼价”并不少见。再加上各种“厂家直供”、“1元竞拍”等变相折扣，商家的诚意还是很足的。

不过，正因为促销成常态，所以各种手段很容易就被归类到“奖送折”其中的的一种，消费者在长年的狂轰滥炸之下也变得越发挑剔和冷静。“很多顾客都是平时看好了款式，等到这个节点来看看有没有划算的活动再出手，在现场果断下单的也是这类顾客占多数，而没有明确购买意愿的顾客，很难迅速下定决心”，广州金海马家居的一位品牌销售人员告诉记者，单纯被促销活动优惠吸引的顾客，反而会不着急做决定，“想多看几家卖场，看谁更给力”，这大概就是所谓“价格战”的真相了。

平淡并不出人意外

低价促销并未改变家居市场的冷清平淡。某品牌销售负责人表示，尽管顾客较平日略有增长，但实际成交量并不大，总体销量低于往年。

今年的黄金周促销不尽如人意，更谈不上带旺家居市场。不过，对商家们而言，这一平淡结果似乎并不出人意外。“这种情况其实从中秋节就开始显现了，中秋期间的销售和去年比就出现了跳水，当时我们就预测到今年的国庆也好不到哪去”，有销售人员这样表示。

当前，家居行业的整体平淡成为家居品牌的共识。早在8月底，面对可能持续的平淡态势，大多数受访者认为今年的“金九银十”成色或将下降，而今年的市场压力比较大，消费者对品牌的要求也更多了。

年内或无回暖可能

2014年，可以说是国内家具市场的平淡年。今年，国内家具市场总的来说销量都大不如前，业界人士认为，今年家具市场销量下滑的原因受各方面的影响，其中受房地产影响较为严重。新房装修毕竟是家居业销售的大头，而楼市不景气，以至于在今年传统的旺季，家具市场的销量都比预期的低很多。

今年春节后，家居市场在种种促销手段作用下，曾刮起过一小股暖风。然而，从今年7月开始，商家们便开始失望了。虽然夏天是旺季，但卖场冷清下来，客流量也稀少起来，直到9月份中秋节期间都没有太大改变，于是大家又寄希望于国庆，但国庆的表现显然也很不乐观。可以说，今年的促销季节格外延长了，且各大卖场商家的促销价格都竞相折腰，却仍有不少商家反映，完不成今年的销售任务。

因为“十一”可以说是年底之前最好的时机了，那么，“银十”开局不利，就为家居行业今年的业绩投下了浓重的阴影。有业内人士表示，从“银十”情况看，相当不乐观，家居业年内或无回暖的可能。