见微知著—从欧亚达店看好太太电器布局之道

　　企业经营亦如象棋博弈之道，做到布局合理，方能谋定而后动。成功的企业原因也许往往是大同小异，不成功的企业失败理由却千差万别。

　　众所周知，家电市场上半年增长态势缓慢，至今仍未有强势上升迹象。据中怡康数据显示，2014年上半年厨电市场同比增长仅为15.8%。在家电企业一片“愁云惨雾”之时，好太太电器却凭借39.7%的同比增长获得了强势发展。要问好太太电器为何增长如此快速，或许从9月13日好太太宜昌欧亚达新店开业中可见一斑。

　　战略布局犹如棋局布阵，每一步棋都要往精妙处前行。宜昌欧亚达店作为湖北最高规格的标准终端门店，品牌形象提升所带来的直接展示结果，就是终端建设的品质化、标准化，宜昌此次终端及活动所展示的，正是好太太电器品牌形象提升一个方面的体现。好太太电器在全国布局上南北各有重点，随着企业不断发展壮大，在原有市场基础上，好太太电器开始着手中部市场，同时也集中力量在全国区域内进行县级市场开发，力求做到精耕市场。与此同时，终端门店由县级市场开始往市里集聚。这就譬如一盘棋已经走到了“楚河-汉界”边，宜昌欧亚达店就是这过河的“先头兵”，得率先在中部市场发力。

　　之所以选择宜昌，并不单纯因为它的地理位置。这中间，也有好太太电器的谨慎考量。湖北作为承东启西、连南接北的交通枢纽，好太太电器早已在这排兵布阵。2011年至2014年，好太太电器在湖北市场经历了飞速发展，三年里70多家专卖店在湖北各地拔地而起，销售额更是以每年30%的速度快速增长。对于快速增长原因，湖北区域经理彭孔明表示“好太太电器女性厨卫第一品牌的定位在湖北深入人心，一方面，公司设有专业团队为经销商、代理商进行知识培训；另一方面，公司不断提升导购员素质及终端形象设计。此次，宜昌欧亚达店开张，公司更是全力支持并投入大量人力物力进行开业宣传”。

　　宜昌布局，对好太太电器而言，不仅是中部发力举措，更像是一个战略转型的“实验基地”。不同于以往专卖店，此次宜昌欧亚达店不仅囊括“烟灶消”电器，更是加入橱柜、衣柜这一全新搭配。在这背后，是厨电一体化的整体大环境，更是好太太电器打造家居产业链的决心。“目前，宜昌两个专卖店销量的90%都是套餐购买”宜昌代理商表示，“这里消费者习惯一站式买齐，为此，欧亚达店实行一体化销售，也是为了满足市场需求，跟着市场的脚步走”。

　　每个城市，根据消费者特点，因地制宜做出策略，这对企业来说是一个庞杂的工程。但是，品牌依托的是企业自身，以及市场趋势。在整个社会经济飞速发展的背景下，未来消费者的能力和消费需求往上走，品牌也要跟着往上走。此次也是好太太电器以市场为依托，以消费需求为导向，在品牌形象提升的基础上，转型升级的有力体现。