京东等平台商抛弃酒类垂直电商

一两年前，京东、壹号店、天猫等大平台商纷纷借酒仙网、也买酒等垂直酒水电商弥补其酒水类别运营仍不成熟的短板；但现在，这些平台商开始绕过垂直电商直接对接上游酒厂。
    6月5日，京东集团与五粮液签署战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台。五粮液总经理刘中国抛出了“三年内，五粮液将在平台商实现50亿元的销售业绩”的蓝图。为配合京东店庆，五粮液会在京东平台商独家销售1618浓香型(618ml)白酒。
    一年前，酒仙网与五粮液达成战略合作；也是一年前，已与京东商城合作两年的酒仙网，在2013年7月16日将双方的合作再推进了一步，携近百家酒类企业落户京东开设旗舰店，同时由双方共建，集中酒仙网所有酒水品类的酒水馆同日在京东上线开馆。有着这样复杂的背景，这让业界看来，昔日倚赖酒仙网等垂直电商平台丰富酒品类的京东，如今“甩”开了酒仙网直接跟厂家对接。“五粮液需要渠道多元化，不可能只找酒仙网。而京东在运输、储存等方面竞争力非常明显。”电商专家李成东认为，这种局面的出现有必然性。
    不过，此次京东显然打破了与酒仙网此前构建的格局。那么大平台商此举对酒仙网是否会造成冲击？酒仙网给记者提供的数据是，目前酒仙网通过官网实现的销售占比超六成，而通过京东、天猫、当当等实现的销售占比不足四成。在酒仙网看来，酒仙网和平台商各有特色，平台商产品种类全，规模大，但像酒仙网这样的酒类垂直电商有深厚的行业专业性。
    但显而易见的是，酒水垂直电商的市场会受到大平台商“分食”。“未来大平台商直接跟厂家对接这种趋势会越来越明显。二三线白酒企业的主力品牌会陆续进入。”白酒营销专家谢一颖说。“酒水垂直电商的流量来源于一线品牌的号召力，利润来源于定制产品和二三线品牌。”谢一颖认为，随着一线品牌直接与大平台商合作，垂直酒水电商将会出现流量损失的情况。